小小外交談判

王鼎鈞

要成功，不能一味老成持重，當初臺灣開始參加世界少年棒球大賽，臺北兩家電視公司（當時僅有兩家）爭奪轉播權，其中一家派遣一位精明能干的高級職員趕到美國，提出交涉。美方一桶冷水澆過來，劈頭便說：“你們想得到今年的轉播權，已經沒有希望了！”

這位由臺北飛來的現代中國人反應敏捷，他立刻說：“今年的轉播權我們不一定就沒有希望，這問題等一會兒再談，我現在先預定明年的轉播權。”在他的要求之下，雙方迅速辦好了手續。這是相當冒險的決定，當時臺灣少年棒球大賽運動剛剛抬頭，沒有人預知明年能否再度代表遠東區出賽。

十分鐘后，證明他的冒險極有價值，在他們熱烈爭辯今年的轉播權到底誰屬時，另一家電視公司的急電到達，他們也要預定下一年的轉播權。當然，他們遲了一步。

第二年，證明冒險十分正確，臺灣的少年棒球隊再一次成為遠東的代表隊，遠征威廉波特，比賽實況由這一家電視公司獨家轉播。去年“失之東隅”，今年“收之桑榆”。

后來，經過當局的協調安排，兩家電視公司（以后增加到三家）平均享有少年棒球賽的轉播權，從此無須爭奪。但是這位電視界人士的談判手法，至今被傳為佳話。