零售商須隨消費(fèi)升級(jí)而舞

美國(guó)《福布斯》4月6日文章，原題：隨著出生率持續(xù)下降，中國(guó)的零售商必須轉(zhuǎn)變他們的焦點(diǎn)就在個(gè)人財(cái)富不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，中國(guó)的出生率20年來(lái)一直在下降。如今，那里的零售商需要調(diào)整銷售策略。

研究人員表示，持續(xù)低出生率意味著中國(guó)人在汽車、手機(jī)、旅游和個(gè)人健康上的花費(fèi)會(huì)更多，而酒、香煙和快餐將開(kāi)始失寵。

2017年中國(guó)新出生嬰兒為1723萬(wàn)，出生率僅為1.24%，比日本的1.46%還低，媒體暗示，不久的將來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)人口負(fù)增長(zhǎng)。去年10月瑞信研究院的報(bào)告稱，中國(guó)消費(fèi)者現(xiàn)在花更多錢“升級(jí)生活方式”。這意味著與其他新興市場(chǎng)相比，（中國(guó)）更多錢流向醫(yī)療保健、旅游和娛樂(lè)。汽車、房產(chǎn)和手機(jī)正從這個(gè)趨勢(shì)中獲得推動(dòng)力。對(duì)追求身份地位的人來(lái)說(shuō)，這些東西是有用的、好玩的、有好處的。

紐約SIS國(guó)際研究部的全球研究主管邁克爾·斯塔奈特認(rèn)為，通過(guò)電商銷售的智能家庭產(chǎn)品等會(huì)在中國(guó)催生出日益增強(qiáng)的消費(fèi)熱情。

不僅僅是物品。麥肯錫咨詢公司的報(bào)告稱，中國(guó)有錢人如今把“體驗(yàn)”視為優(yōu)先。這意味著首先是“出境游在中國(guó)消費(fèi)者中受歡迎的程度達(dá)到令人吃驚的地步”，對(duì)外國(guó)葡萄酒和巧克力等亦是如此。

瑞信研究院說(shuō)，中國(guó)65歲及以上人口的占比很快會(huì)接近英美等國(guó)，這催生出對(duì)醫(yī)療保健服務(wù)的需求，未來(lái)（中國(guó)）消費(fèi)模式的主要驅(qū)動(dòng)將是人口老齡化。而二孩政策會(huì)帶來(lái)年輕人產(chǎn)品的增加，比如嬰兒手推車和學(xué)步車。

并非所有產(chǎn)品都會(huì)吸引富裕小家庭的目光。中國(guó)人在住房和食品上花的錢會(huì)變得更少。隨著品位轉(zhuǎn)向高檔商品、健康生活成為首選，快餐食品銷量尤其會(huì)下降。估計(jì)這一趨勢(shì)將打擊美國(guó)快餐業(yè)巨頭以及中國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)者。食品、飲料、煙酒等商品，2001年到2016年銷量降幅最大，此類商品2001年占總銷售的比例超過(guò)20%，到2016年時(shí)只有約12%。▲

（作者拉爾夫·詹寧斯，陳一譯）