做大做強(qiáng)，你靠什么？

文/本刊記者孫昊

過了農(nóng)歷新年，各種“開工大吉”的文字圖片視頻又刷爆了朋友圈。各家企業(yè)都希望在戊戌年真正旺起來，物流裝備行業(yè)自然也不例外。但是我們都知道，企業(yè)能不能旺，不是靠求神拜佛的彩頭，而是在腥風(fēng)血雨中一刀一槍拼出來的。特別是在這個信息高度透明的時代，激烈的市場競爭好比大浪淘沙，每一家死去的企業(yè)都令我們觸目驚心，頓生兔死狐悲之感；而每一家名聲大噪的企業(yè)，又無不令我們頓生欣羨之情。在無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之中，如何找到適合自己企業(yè)的發(fā)展道路，如何趨利避害，是每一位企業(yè)家無時無刻不在頭腦中思考的問題。

做大，是每家企業(yè)都希望的。那些行業(yè)中令人仰視的巨頭，無一不是其他企業(yè)不斷學(xué)習(xí)、模仿甚至山寨的對象。巨大體量帶來的安全感，是每個人都希望擁有的；廣闊的業(yè)務(wù)范圍，也令其他企業(yè)垂涎不止。但是，有不少企業(yè)在追求做大的過程中，卻忽視了做強(qiáng)的重要性。盲目擴(kuò)展規(guī)模，水過地皮濕，也是不少企業(yè)最終折戟沉沙的原因，之所以如此，是因?yàn)樗麄儽槐硐竺曰罅穗p眼，忽視了自己最核心的東西。

對一家企業(yè)來講，最重要的無疑是它所經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)。這是一家企業(yè)為人所知的根本，也是安身立命的源頭。我們在提到一家成功的企業(yè)之時，往往第一印象是“哦，這家企業(yè)是做某某行業(yè)的”，而不是“哦，這家企業(yè)什么都能做”。如果企業(yè)在核心業(yè)務(wù)的市場競爭中處于不利地位，那么它的其他業(yè)務(wù)終將成為無根之木，無源之水，規(guī)模越大，倒得越快。只有將核心業(yè)務(wù)做強(qiáng)，才能支持企業(yè)做大。

做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是要具備在行業(yè)內(nèi)拿得出手的核心競爭力。不管是思維上的，技術(shù)上的，抑或是戰(zhàn)略上的特色，只要能夠找到其他人找不到的側(cè)面，就能產(chǎn)生價值。有一位行業(yè)內(nèi)的著名企業(yè)家曾經(jīng)說過：中國市場很大，只要稍稍動動腦筋，就能開辟一片競爭沒有那么激烈的新道路。可惜不少人都懶得動腦，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)低價競爭盛行，同質(zhì)化嚴(yán)重。因此，不管企業(yè)的核心競爭力是什么，要做到的，一是特色，二是出色。要么具備其他人所不具有的前瞻思維，順應(yīng)甚至引領(lǐng)行業(yè)在未來的發(fā)展趨勢；要么就深入鉆研，把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致。特色與出色，二者若得其一，就能在市場中開辟一片屬于自己的新天地。

因此，我們能看到，行業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)對自身的核心競爭力十分看重，在差異化發(fā)展方面也逐漸呈現(xiàn)“八仙過海，各顯神通”的趨勢：有的企業(yè)試圖通過完善生產(chǎn)供應(yīng)鏈，打通上下游；有的企業(yè)試圖通過資本運(yùn)作補(bǔ)足短板，為客戶提供更加完善的產(chǎn)品解決方案；有的專注于新產(chǎn)品研發(fā)；有的則專注于精研產(chǎn)品品質(zhì)，堅持質(zhì)量為王……無論選擇哪一條道路，只要堅持不懈地去努力，最終都能有力地提升自身的市場競爭力，讓自己真正地做強(qiáng)。

在自己的核心行業(yè)中取得牢固地位后，向更廣的領(lǐng)域或是更大的市場進(jìn)軍，是每個企業(yè)都會選擇的發(fā)展方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，大數(shù)據(jù)被逐漸應(yīng)用于企業(yè)的市場分析。在這一前提下，“熱門行業(yè)”和“熱門領(lǐng)域”開始出現(xiàn)，如近些年很火的電動叉車、“KIVA”機(jī)器人、AGV自動搬運(yùn)車、冷庫設(shè)備等領(lǐng)域。因此，這些領(lǐng)域一直都有著眾多企業(yè)涌入。其中包括一些傳統(tǒng)的物流設(shè)備制造企業(yè)，甚至還包括一些原本的“門外漢”。這些企業(yè)的涌入加劇了整個行業(yè)的競爭，也將傳統(tǒng)設(shè)備市場的一些不良風(fēng)氣帶入了這些新興的市場。

因此，為避免新興設(shè)備領(lǐng)域重蹈傳統(tǒng)設(shè)備行業(yè)的覆轍，構(gòu)建真正的良性市場環(huán)境，無論是企業(yè)、用戶，還是政府都需要參與進(jìn)來，共同努力：政府監(jiān)管部門應(yīng)該從宏觀角度完善規(guī)章制度，加大監(jiān)察力度，對偷工減料等欺騙消費(fèi)者的問題從嚴(yán)打擊；企業(yè)應(yīng)該意識到價格戰(zhàn)不能長久，只有先進(jìn)的理念、成熟的技術(shù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量才能最終留住客戶；用戶在購買產(chǎn)品的時候應(yīng)該更加深思熟慮，通過考量設(shè)備的各個方面來了解是否能夠滿足自己的需求，而不是單純追求更低的購置成本。

歸根結(jié)底，企業(yè)要明白自己的立身之本是什么，是什么讓客戶選擇了企業(yè)，企業(yè)又能夠通過怎樣的產(chǎn)品來服務(wù)客戶。做大做強(qiáng)是每一家企業(yè)的愿望，但是靠著什么做大做強(qiáng)，先做大還是先做強(qiáng)，做大做強(qiáng)之后要干什么，這是值得所有企業(yè)家思考的問題。隨著中國制造業(yè)水平的不斷提高和人民購買力的提升，處于兩大環(huán)節(jié)中間的倉儲物流業(yè)物流裝備也面臨著更高的要求。在這一前提下，物流企業(yè)對于物流設(shè)備的要求也會日益提高。未來，物流裝備制造企業(yè)面臨的是一片廣闊的市場。在這樣的大好形勢下，只要企業(yè)堅持自身特色，努力實(shí)現(xiàn)行業(yè)差異化發(fā)展，整個物流裝備制造行業(yè)就將會迎來更加美好的明天！