易代儲：B輪融資助力發(fā)展

文/李冰漪

3月1日，互聯(lián)網(wǎng)倉儲平臺易代儲正式宣布成功獲得B輪2億元融資，這是繼2017年4月份5000萬元A輪融資后，又一筆大額融資．本次融資由普洛斯領(lǐng)投，德邦物流跟投。

易代儲于2015年成立，曾創(chuàng)下一年內(nèi)完成3輪融資的記錄，而此次B輪融資又刷新了行業(yè)內(nèi)的融資記錄，屬近年來物流行業(yè)較大的一筆融資，一舉打破了“資本寒冬時節(jié)，億元融資無望”的魔咒。多少企業(yè)熬不過三年，多少企業(yè)止步于B輪，而易代儲自成立至今，一直高速高質(zhì)地發(fā)展，究竟依靠的是什么？

精準定位：聚焦中小微客戶

易代儲，定位于滿足中小微企業(yè)靈活倉儲需求的互聯(lián)網(wǎng)倉儲運營管理平臺，旨在為客戶提供倉儲一站式解決方案。那么易代儲為什么會選擇中小微企業(yè)作為目標客戶呢，原因有三：一、易代儲經(jīng)過對倉儲行業(yè)的仔細研究，發(fā)

現(xiàn)全國范圍內(nèi)倉庫面積超過10億平方米，但優(yōu)質(zhì)或標準化倉庫的面積還不到20%；8000多億元的倉儲市場，中小微企業(yè)占比超過80%。雖然以數(shù)據(jù)來看倉儲租賃市場主要由中小客戶驅(qū)動，但由于中小微企業(yè)在時間及空間上的需求具有碎片化和分散化等原因，中小微客戶群體并不是高標倉目標客戶群體，反之，中小微客戶出自于成本考慮也不會選擇高標倉，即80%的中小微客戶與高標倉不匹配，所以真正面向中小微企業(yè)提供標準化倉儲服務的供給者很少，能在全國范圍內(nèi)布局的更是稀缺，中小微企業(yè)是有強烈需求且需求得不到滿足的一類，而此時易代儲便應運而生；二、在了解中小微客戶的需求之后，易代儲進一步分析了市場和發(fā)展前景，通過實際案例發(fā)現(xiàn)服務中小微客戶，有利于降低空倉率，進而減少企業(yè)壓力。舉例來說，一個大面積的倉庫租給一個客戶，等客戶撤租后，空倉率成為百分之百，反之如果將倉庫分割租給多個中小客戶，則能很好地避免這個問題；三、其實大多數(shù)倉主不愿分租是怕出現(xiàn)管理亂、管理難的問題，的確多個不如一個管理起來方便。易代儲擁有專業(yè)的庫內(nèi)規(guī)劃團隊，可以通過專業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃給出最合理的出租方式進行改裝分割，運用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升倉儲服務體系，加以專業(yè)的物業(yè)人員以標準化的庫內(nèi)操作管理，著力為客戶提供良好的服務體驗。總之，易代儲將目標客戶定位中小微企業(yè)是因為客戶有需求，市場前景好，自身有能力。

靈活租倉：長租變短租，整租變零租

易代儲以產(chǎn)品+服務模式，整合各類優(yōu)質(zhì)倉庫資源，搭建全國區(qū)域最廣、庫房最多、服務最優(yōu)的管理平臺，以靈活時間、靈活空間的倉儲租賃方式，滿足客戶的多元需求。易代儲一直強調(diào)差異化和極致化，差異化表現(xiàn)在定位上，而極致化則體現(xiàn)在形式上。易代儲旨在通過自己的摸索，讓倉儲這個傳統(tǒng)行業(yè)變得更加靈活，經(jīng)過三年多的驗證，易代儲的運營模式取得了良好的效果，鑒于各種條件的成熟，易代儲打出“靈活租倉就找易代儲”的口號，即客戶租倉不再有嚴格的最低標準，完全可以1天1平方米起租，具體表現(xiàn)在長租變短租、整租變零租，在一定意義上是實現(xiàn)了按需存儲，為客戶量身定制方案，面積、時長優(yōu)先從客戶需求出發(fā)，既滿足客戶個性化用倉，又能減少不必要的浪費，還可以為客戶節(jié)省成本，增加溢價。據(jù)易代儲數(shù)據(jù)統(tǒng)計及服務客戶反饋，易代儲每月每平方米可為上游業(yè)主提高1．3元左右的收入，為下游客戶節(jié)約3．2元左右的成本。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為前行保駕護航

易代儲與傳統(tǒng)倉儲的顯著區(qū)別還在于，它擁有先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并一直朝著實現(xiàn)倉儲行業(yè)全流程互聯(lián)網(wǎng)化的方向發(fā)展。2017年10月，易代儲官方網(wǎng)站進行3．0版迭代，新增360全景照片，城市交通樞紐、高速公路和商圈信息等，更豐富的倉庫信息展示，實現(xiàn)更多維度找倉；2018年1月份易代儲通過自主開發(fā)，打破行業(yè)壁壘，上線庫位規(guī)劃系統(tǒng)2．0，成功建立起倉儲行業(yè)首個庫位空間時間規(guī)劃模型，真正實現(xiàn)了時間和空間的統(tǒng)一管理，使產(chǎn)品更便于管控。與此同時，易代儲也不斷地對app、小程序等進行改進，讓更多的客戶體驗到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的便捷。

易代儲負責人表示，易代儲現(xiàn)階段的主要業(yè)務為自營，即從上游業(yè)主手里拿倉整租，不斷積累自身倉源，最終達到全國性布局的效果，滿足不同地區(qū)不同客戶的租倉需求。截止去年，易代儲重點布局物流節(jié)點城市18個，運營管理面積達到200萬平米，新的一年，易代儲有望在原有基礎上再翻一番。而此輪融資將繼續(xù)用于團隊建設、業(yè)務拓展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展等，進一步深化“倉海戰(zhàn)略”和“超級庫”戰(zhàn)略，以把控更多的倉，打造更好的倉，搭建共倉共享平臺為目標，早日實現(xiàn)共享經(jīng)濟,推動行業(yè)各環(huán)節(jié)升級創(chuàng)新，最終促進物流產(chǎn)業(yè)的提質(zhì)增效。