基于80后消費(fèi)群體需求的精準(zhǔn)扶貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略研究

□彭 敏

（四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系消費(fèi)者行為研究中心 四川 廣元 628017）

1 80后群體消費(fèi)需求特點(diǎn)

1.1 消費(fèi)途徑網(wǎng)絡(luò)化

80后作為中國第一批智能手機(jī)和淘寶的主要應(yīng)用人群，很早就對互聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備有了全面的認(rèn)識。當(dāng)前，人們的生活、學(xué)習(xí)、工作與互聯(lián)網(wǎng)之間也緊密聯(lián)系。例如網(wǎng)上購物、訂餐、購票等。

1.2 消費(fèi)需求品質(zhì)化

大多數(shù)80后對于商品的品質(zhì)有更高的要求[1]，他們希望通過商品的品質(zhì)來提升自己的生活質(zhì)量，使自己的生活更加舒適便捷。

1.3 消費(fèi)偏好個性化

80后群體大多具有鮮明的個性，習(xí)慣突出自我，這也在很大程度上決定了他們對個性化的追求。

2 精準(zhǔn)扶貧視域下農(nóng)產(chǎn)品營銷情況

2.1 農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

近年來，國家不斷加大農(nóng)業(yè)投入力度，制定了完善的扶貧措施，對貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作提供了政策支持。各地已經(jīng)陸續(xù)建立了規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，為貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品打通了銷路[2]。日漸完善的現(xiàn)代物流體系，為貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的創(chuàng)新和營銷范圍的拓展提供了便利條件。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

貧困地區(qū)農(nóng)民大多文化水平較低，現(xiàn)代化營銷觀念淡薄。農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不僅缺乏系統(tǒng)的再加工環(huán)節(jié)，更缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，使產(chǎn)品缺少質(zhì)檢、流通等標(biāo)識，生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品只能進(jìn)行局部銷售[3]。

3 精準(zhǔn)扶貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

3.1 轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)營銷理念

要聯(lián)合高校做好知識下鄉(xiāng)活動，使農(nóng)民了解到先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)科技，現(xiàn)代營銷和產(chǎn)品包裝等方面的知識，并聘請銷售、農(nóng)業(yè)種植、包裝設(shè)計等方面的專家定期到農(nóng)村舉行講座。為產(chǎn)銷一條龍和系統(tǒng)化農(nóng)產(chǎn)品銷售體系的建立奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

3.2 優(yōu)化產(chǎn)品包裝設(shè)計

優(yōu)質(zhì)的包裝設(shè)計能夠?yàn)?0后留下深刻的印象，進(jìn)而吸引他們對產(chǎn)品進(jìn)行首次消費(fèi)體驗(yàn)。要帶領(lǐng)貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員深化對農(nóng)產(chǎn)品社會文化屬性的提煉，結(jié)合當(dāng)今80后群體既彰顯個性又倡導(dǎo)回歸自然的消費(fèi)情感需要，為農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計出與其產(chǎn)品屬性相符的個性化包裝。

3.3 豐富產(chǎn)品類型

農(nóng)產(chǎn)品之所以沒有在80后群體的消費(fèi)意識中占據(jù)一定地位，形成固定的消費(fèi)習(xí)慣，其中一個重要的原因是農(nóng)產(chǎn)品類型單一，極大地降低了80后群體對于農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的興趣。因此，應(yīng)根據(jù)他們的生活實(shí)際需求開發(fā)出多樣化的農(nóng)產(chǎn)品。以此來形成農(nóng)產(chǎn)品對80后生活的全覆蓋，使其對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)形成固定的習(xí)慣。

3.4 拓寬產(chǎn)品銷售渠道

依據(jù)不同地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，以村為單位，建立農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站，幫助農(nóng)民建立網(wǎng)店，為其解決網(wǎng)店經(jīng)營過程中遇到的各類難題。通過對各村農(nóng)產(chǎn)品類型、規(guī)模、生產(chǎn)能力等各方面信息的匯總，將本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況放到各類批發(fā)網(wǎng)站上，在短時間內(nèi)將本地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息發(fā)布到全國，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增加商業(yè)合作機(jī)會。

構(gòu)建農(nóng)家樂數(shù)字展示平臺，對農(nóng)村的美景、美文、美食進(jìn)行全方位展示，以休閑娛樂為目的，吸引更多的80后群體到農(nóng)村游覽，以此帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。