關于我國原創設計師品牌存在的問題與現狀分析

王利元（東華大學，上海200051）

引言：隨著我國經濟發展進入新常態，我們要堅持以經濟建設為中心，堅持以新發展理念引導經濟發展新常態，加快轉變經濟發展方式，逐漸轉變產業結構，第三產業逐漸成為產業主體。我國GDP 增長仍然保持增速狀態，人民生活水平明顯提高。全球一體化發展到今天中國已經成為了世界最大的奢侈品消費國，同時世界各國高端品牌將目光鎖定的中國市場，中國原創品牌將迎來良好的發展契機。原創品牌企業更要抓住機會，同時，原創品牌產業的不斷發展也為我國經濟作出貢獻。

1.我國原創設計師品牌存在的問題

1.1 原創品牌小眾化

目前，我國原創品牌的目標對象是高消費人群。每當問及到原創品牌的時候，人們就不禁的感嘆道原創品牌的產品都是需要高昂費用的。大部分的原創品牌企業的大多定位中高檔層次，定位低檔的品牌微乎其微，是具有小眾化的特點。原創設計師品牌開設實體店虧本率太高，因此，大多數原創品牌都是在線上發展或者通過買手購買產品，這就導致了原創品牌銷量小。也可能是由于原創設計品牌宣傳渠道少，宣傳不到位，導致只有少數人知道該原創設計師品牌的產品。品牌建設和推廣需要投入大量的人力、財力和物力，難度很大。而且一般原創設計師資金都不太充裕，需要企業的投資，才能成立一個屬于自己的獨立的品牌。上海紡織協會秘書長劉寅峰在采訪時毫不諱言：“國內設計師創建品牌后能生存發展的少，就我所知道的，圈內真正能賺錢的設計師品牌不會超過三成，很多都在為他人做嫁衣。”在某種程度上也限制了原創設計師品牌的發展。原創設計師品牌想要成為大眾的品牌不僅需要設計出符合大眾審美的產品，而且還需要投資企業的幫助。互助互利才是商業最好的生存模式。

1.2 原創設計師品牌產業鏈不完整

一個原創設計師品牌要運營下去，不但需要好的設計、好的產品，更需要了解市場。正如HIVE showroom 總經理趙傳江所說，“原創設計品牌想發展，首先最重要的是找準渠道，其次堅持自我，做有特點的東西，最后要真正了解市場，以客戶為導向，做客戶需要的產品。”這的確是原創設計師要面對的現狀。當原創設計師設計出一個好的產品的時候，需要做精確的產品定位，還需要做市場推廣；然后，找到愿意合作的廠家進行產品生產。原創設計師品牌產業鏈不完整，供應鏈不完善，容易產生意外，導致客戶滿意度下降，原創設計師品牌更難發展起來。這個問題很嚴峻，需要原創品牌企業高度重視，解決這個問題，我國原創品牌企業會得到更好的發展。

2.我國原創設計師品牌現狀分析

當前我國處于經濟轉型，產業結構升級的浪潮中，轉變以制造業加工業為主的產業結構。有設計沒管理，原創設計是設計業的精髓，最能激發個人的創造性并推動產品研發水平的提升，設計師與藝術家一樣需要不斷尋求靈感、常常處于創作狀態。但一個品牌的發展不單單需要設計師的靈感，還需要統籌全局。產品的開發可能只需要設計師的努力，但一個產品的生成及銷售更需要專業的銷售人員以及幕后的工作人員的共同努力。我國原創品牌發展并不理想，國外知名度不高。有一些國內知名原創品牌在國內銷量非常好，家家戶曉，打通了國內市場，但在國外卻無人知曉。這也與我國經濟發展狀況相關，我國是以出口制造業為主，主要是出買廉價的勞動力。中國服裝設計師協會主席王慶就曾表示，國內的設計師品牌現在只是興起階段，并不成熟，對市場沒有主導作用。隨著其規模的發展壯大，設計師品牌在配送物流、管理、陳列、店面以及經營標準化上還有很長的路要走。這也激勵著原創設計師在面對困難的時候要迎難而上，想著成功就在前方，堅持就是勝利。

3.關于原創設計師品牌的發展戰略

3.1 建立完整的產業鏈

大力發展與原創設計師品牌產品相關的配套服務，形成“設計師草圖-消息者-工廠制造”完整的產業鏈。原創設計師將其產品面向市場，并接受訂單，統計好訂單數量后，聯系工廠進行生產。在此過程中做好與顧客的溝通工作。另外，原創設計師品牌店要派遣一部分工作人員去工廠指導生產，力求生產出來的產品符合顧客心目中的要求，產品質量經得住考驗。在與顧客溝通的過程中，做一個售后回訪，認真思考顧客的建議。因為顧客是上帝，我們要傾盡一切滿足顧客的需求。建立完整的產業鏈，也有利于帶動相關產業的發展，從而增強原創品牌企業的核心競爭力。

3.2 個性化的營銷模式

眾多網絡表明，獨具風格的品牌已成為了網絡市場的主力軍，隨著90，00 后消費主力的日益增加，更加關注90，00 后的需求。而90，00 后更加追求個性發展，品牌消費的個性要素越來越凸顯。原創設計師品牌應該借助互聯網平臺通過個性化營銷模式促進了品牌推廣和盈利的快速發展。采取互動營銷模式，通過對所購產品進行曬單評價活動，實現產品的宣傳與推廣，通過對目標群體感興趣的話題進行互動體驗的方式表達該產品的好；同時還可以采用會員制，對于新出來的產品優先分享給會員，還舉行會員打折日，以此來吸引更多消費者成為該原創設計師品牌的忠實粉絲。還可以利用QQ、微信進行品牌推廣，除此之外，還可以設計關于該品牌的APP，在該APP 上把設計師的理念，草稿，都發布上去，讓消費者更加了解該產品背后的含義。在現今競爭壓力如此大的情況下，消費者的關注點不再限于品牌本身，售后服務，產品包裝等也成為了傳達品牌形象很直接的途徑。

3.3 借鑒國外原創品牌經驗

了解國際市場的需求，鍛煉困境下生存的能力，適應國際市場的競爭力。國外的產業主要是以第三產業為主，創新能力強。善于利用科技進行產品的生產，宣傳力度強，著力宣傳發亮點。國外原創品牌的發展得到國家政府的資金支持，我國要進一步完善創業資金的扶持，推動我國經濟的發展。國外成功品牌的例子往往體現在創新，品牌風格獨特，例如：Jimmy Choo，它是乃一素以魅力十足，極具自信及風格別樹一幟而馳名的尊貴時尚生活品牌。Jimmy Choo是周仰杰以及以他英文名命名的聞名世界的鞋子品牌。它憑借性感剪裁、時尚設計與卓越的意大利工藝，Jimmy Choo 贏得一眾要求極高的顧客的歡心，令品牌推出之首個設計系列獲得空前成功。除了鞋子，jimmy choo 還經營包袋、香水等產品。 它同時也在激勵著我國原創設計師們設計出更獨樹一幟的產品來。有了好的品牌核心價值，還要對品牌進行準確的市場定位和產品定位。企業需要通過對不同區域特點，不同城市特點，不同階層特點進行對該品牌需求分析，才可以抓住消息者的心。促使該原創品牌有更廣闊的生存和發展空間，我國原創設計師需要引起政府對該行業的重視，同時也表明原創品牌企業也能夠促進我國經濟進一步發展。

4.總結

隨著市場經濟的進一步發展和完善，資本多數進入具有發展潛力的行業，原創品牌企業也在其中。國內有很多產品已經在資本運作上邁出了第一步，之后更需要企業對原創品牌給予更多的寬容。個性追求理念的覺醒是伴隨著生活質量的提升而出現的，消費者將迅速成熟起來，原本千篇一律的工業化品牌的服裝難以滿足消費者對時尚與個性的需求，推動了設計師品牌的推陳出新。原創設計師品牌的推廣需要多方面的協作，還需要挖掘消費者的需求。