簡議投標中怎樣作好報價

（四川川交路橋有限責任公司, 四川 廣漢 618300）

怎樣才能編制出合理的標價，本人有以下幾點認識：

一、熟悉《招標文件》，掌握工程量清單的構成

《招標文件》是編制投標報價的依據，只有在充分熟悉了《招標文

件》（包括技術規范、合同條款、工程量清單等）的基礎上才能進行標價的分析。在《技術規范》（特別是《補充技術規范》）中規定了計量支付范圍，哪些是屬于承包人要施工的，但不單獨計量的，而這一部分工作量又很大，影響投標報價，比如涵洞工程，根據技術規范要求，挖基不單獨計量，而挖基這一部分的工作量又相當大，在投標報價時就需將挖基工作量攤到相關項目中去。在進行投標報價時，還應熟悉通用條款、專用條款以及業主下發的補遺書，特別是在一些專用條款和補遺書中業主所提要求高于現行技術規范的要求，要達到業主的這些要求就要增大投入，增大成本，影響投標報價。工程量清單是投標報價的基礎，要掌握工程量清單首先必須熟悉設計圖紙，掌握工程量的計算范圍，比如橋梁工程的基礎結構挖方，要單獨計量，但設計圖紙上的計算范圍為基礎襟邊外50cm直立的范圍，而在施工時不可能直立開挖，而要采取放坡或增加臨時支撐措施，這都無疑增大了工作量，在進行投標報價時都要考慮這些因素；還有在業主給的工程量清單中，難免在工程量清單中有多給或少給數量的現象，如發現工程量清單數量較少，則在施工過程中要變更增加工程量，這一部分項目的單價就可考慮報高一點，相反，如果工程量清單數量較實際的大，則可考慮報低一些。另外，還有計量單位，如橋背以“處”或m3計，且不可把“處”當成是業主的失誤。

二、注意現場調查

在現場調查過程中，應充分調查進場的便道、便橋情況以及場內便

道的修筑的難易程度。調查現場的施工條件，調查當地的氣候環境，掌握冬季、雨季情況，調查地材的購買情況，運輸條件、運距、儲量以及材質，在調查的基礎上還應考慮開工建設后地材需求量增大，地材漲價的影響。現場調查時還應充分調查主材鋼材、水泥的購買價、運距等因素，同時所調查的水泥、鋼材的生產廠家與業主的要求是否一致，比如在有些招標文件中業主有明確要求水泥、鋼材廠家的生產規模和資質，若忽略了這一點，將造成材料的調查不真實，將不能正確指導報價。

在現場調查時，還應對照設計圖紙，根據施工經驗，判別哪些是在以后的施工中要變更增加，哪些是以后施工中不變更甚至要減少的。比如：軟基處理、盲溝、基礎等這些在以后的施工過程中易出現變更增加的，在標價時就可考慮將單價報高一些，而路基土石方、橋梁工程等這些在施工中一般沒有變化，就可考慮將單價報低一些。同時，現場調查時，還應注重調查路基土石方開挖的石質情況和施工難易程度，為投標報價提供依據。

三、投標報價要以施工組織設計和施工方案為依據

不同的施工組織設計和施工方案所耗用的工、料、機是不同的，在

現在低標中標的大環境下，要中標，那么在編制投標報價時要在優先施工組織設計和施工方案下工夫，以多快好省地完成施工任務，降低施工成本。采用不同的施工方案所計算出來的工程造價是不同的，比如在樁基施工中，設計上為鉆孔樁施工，在現場調查時，根據地質條件確定可否用挖孔樁施工，如果有條件，則在施工組織設計中按挖孔樁作施工方案，報價就按挖孔樁報價，降低報價，爭取中標。編制投標報價的人員要對施工工序和施工過程熟悉，只有在熟悉了施工工序和施工工藝的情況下，編制出來的標價才符合實際，不會產生漏報或重報現象，比如，在報后張法施工的預應力砼空心板鋼絞線的單價時，編制人員就要考慮波紋管、錨具、夾片等這些費用，應攤入鋼絞線中，綜合考慮來進行報價。

四、建立一定的信息檔案，了解競爭對手的報價水平

俗話說“知己知彼，百戰百勝”。在資格預審通過后，就知道是同哪些施工單位共同競爭同一標段。要在激烈的競爭中取勝，需要全面了解掌握競爭對手的施工工藝水平、管理水平及優勢和劣勢，建立一定的信息檔案，了解對方的報價水平，根據企業自身的特點，適當調整報價，靈活選擇有競爭力的報價方案，爭取中標。

五、建議建立自身企業定額，為投標降價提供依據

企業應根據以往已完工程的情況，認真做好總結，做好單項、單位工程的施工預算、竣工決算，總結經驗，積淀一定的經驗數據，優化施工組織和施工方案，建立自身的企業定額，客觀真實地反映已完工程的工、料、機實際消耗與預算的工、料、機消耗進行比較。比如我們可以通過多年的經驗，總結路基土石方的施工需用多少機械設備，需用成本是多大等等。特別是對定額上沒有的新工藝新材料，我們以往施工較少的項目更應加強總結，比如碎石樁、強夯、粉噴樁等等。通過常年累月的積累，提高管理水平和優化施工方案，降低單位工程的消耗，我們才有潛力降低標價，才有希望在激烈的競爭中中標。

結束語：

總之，我們只有在充分理解業主的意圖和要求后，在認認真真地搞好現場調查的基礎上，不斷優化施工組織設計和施工方案，使施工工藝和施工技術水平在同行業中處于領先地位，才能編制出高質量的投標書。同時，我們也要不斷積累經驗，持續改進，只有這樣，我們才能在激烈的競爭中取勝，既確保中標又保證有一定的利潤空間。

[1]我國公路工程招投標關鍵問題分析[D]. 蘇曙光.天津大學 2012

[2]招標投標法操作實務[M]. 法律出版社 , 國家發展計劃委員會《中華人民共和國招標投標法》起草小組編著, 2000

[3]招投標過程中招標人存在的問題及改進措施[J]. 孫麗,羅楊. 河北工程技術高等專科學校學報. 2008(03)