西屋康達的天時地利人和

作者 余 明

2018年西屋康達還將在河南市場繼續保持在細分領域的穩定發展，增加工業項目和民用項目的比重，以進一步提升西屋康達在河南的整體銷量和市場影響力。

2018年是西屋康達公司成立25周年。這些年的市場積淀讓西屋康達成為了中央空調行業中舉足輕重的一個品牌。它不斷在市場發聲，接連收獲一個個頗具代表性的樣板工程，也讓越來越多的合作伙伴相信西屋康達，選擇西屋康達。

縱觀行業走勢，2017年是整個中央空調行業發展的關鍵一年。西屋康達全國市場整體實現穩固發展，在以河南為代表的重點市場成效顯著。西屋康達河南辦事處經理范海濤在2018年1月9日舉行的河南辦事處答謝會上表示，2017年西屋康達河南整體形勢良好，市場業績同比2016年增長9%。本次答謝會以“25載感謝有你”為主題，寓意著西屋康達這25年來，一直與合作伙伴同舟共濟，共謀發展。

其實在中央空調行業中，渠道力量不可忽視。渠道的成熟在很大程度上給予企業不竭動力。西屋康達在河南市場規模的進一步突破與渠道的貢獻緊密相關。范海濤在會上就多次強調，西屋康達在河南6年的發展能夠實現逐年平穩增長離不開渠道合作伙伴的鼎力支持。

因此，本次年會邀請的多家渠道商都是西屋康達河南市場的鐵桿。他們為西屋康達在河南市場上樹立了多個代表性樣板工程，也進一步拉動了西屋康達的銷售業績。在他們看來，售后服務意識、以客戶為核心的服務價值、品牌在項目上的操作思路、給予渠道商的支持方面都是他們與西屋康達形成良好合作的紐帶。

鄭州恒基機電設備有限公司是西屋康達在河南地區的一家主力經銷商，公司董事長王文忠在會上以從業十多年的經驗為出發點，向與會者解讀如何就當前中央空調行業形勢下規避工程運作風險。目前，鄭州恒基公司在河南市場上以政府醫療、學校等項目為主，與西屋康達緊密合作多年，并在2017年為西屋康達操作了多個具有代表性的項目。

優質的產品是渠道選擇與品牌合作的基礎。作為一家中外合資的知名中央空調制造企業，西屋康達一直秉承工匠精神，孜孜不倦地追求更好的品質，為國內外客戶提供最舒適的中央空調系統解決方案。目前，西屋康達的產品已經涵蓋磁懸浮離心機、螺桿機、渦旋機、飛機地面空調、核電專用空調以及各類空氣處理機組等。產品應用也已經覆蓋商用、民用、工業用、軍工用、特種用等眾多領域。其中，磁懸浮軌道交通節能技術、變頻直膨凈化技術、超低溫熱泵技術、自由熱回收技術等一系列創新技術成果，為西屋康達的產品發展注入強勁動力。

為更好地滿足不同用戶的個性化需求，西屋康達始終堅持中央空調創新發展之路，更多聚焦于細分行業。西屋康達大客戶部梁世興表示，凈化、軌道交通、煤改電和特種空調是當前形勢下發展十分迅速的領域。關于這一點，西屋康達始終搶占先機。

凈化領域的發展體現在電子廠房、手術室、實驗室、醫藥食品等行業的迅速增長方面，西屋康達針對該領域推出恒溫恒濕空氣處理機、凈化型空氣處理機、雙冷源深度除濕機組等產品。針對軌道交通行業的快速發展，西屋康達推出了擁有專利技術的磁懸浮軌道交通專用空調機組，相比傳統常規空調占地面積小、能效高，且節能30%。針對北方低溫煤改電市場，西屋康達推出超低溫高效型模塊式風冷熱泵機組，能夠實現-25 ℃穩定運行。在特種空調領域，西屋康達還擁有第三代核電專用空調機組、飛機地面空調機組、自由熱回收螺桿式風冷熱泵機組等產品。值得一提的是，西屋康達在工業熱回收領域有著明顯的優勢，推出了超高溫螺桿式水源熱泵機組，可實現出水溫度達85 ℃，進水溫度在18～50 ℃，超大溫度范圍的余熱回收，可在造紙、化工等領域廣泛使用。

這些針對細分行業的諸多產品，讓西屋康達成為了細分行業用戶的設備供應商。比如在凈化領域，西屋康達樹立了寧德新能源、廣州悅康生物制藥、佛山市第一人民醫院、中國計量院振動及重力加速度實驗室等項目。在軌道交通領域，世界之窗地鐵站、中鐵軌道重型裝備制造項目二期、中國鐵路和諧型大功率機車檢修基地等均有使用西屋康達產品。在煤改電市場中，西屋康達中標北京兩個標段。在特種空調領域，田灣核電站、福清核電站、臺山核電站、首都國際機場均是西屋康達的樣板工程。

另外，在河南市場上，西屋康達服務過鄭州中旭國際貿易中心、河南中醫院第一附屬醫院、鄭州融元廣場、鄭州市中級人民法院、河南電視臺等具有代表性的樣板工程。本次會議的舉辦地——風華酒店也采用了西屋康達模塊機和末端產品。除此之外，河南的酒店如臻悅酒店、東區西湖春天酒店等也是西屋康達的代表之作。

西屋康達在河南凈化市場也同樣取得了顯著成績。正如河南省潔凈技術協會會長周星旭表示，經過幾年的發展，河南從事凈化行業的企業數量越來越多，競爭激烈。然而一些大型的凈化企業，如富士康等企業陸續在河南設廠，對河南的凈化空調市場會有很大的帶動作用。

面對2018年，西屋康達在河南市場將進一步鞏固渠道建設，做好設計院專家的交流工作，加強與行業的互動，積極推進市場推廣工作。此外，范海濤表示，2018年西屋康達還將在河南市場繼續保持在細分領域的穩定發展，增加工業項目和民用項目的比重，以進一步提升西屋康達在河南的整體銷量和市場影響力。

2018年西屋康達市場規劃目標明確。擁有穩定的團隊與合作伙伴，再加上市場處于上升期，這些都是西屋康達增長的基礎和必備條件。

西屋康達河南辦事處經理 范海濤