出版社數字轉型的困境與思考

劉 穎

（新世界出版社，北京 100032）

隨著互聯網和手機的普及，數字閱讀已經成為越來越多人的習慣，實體書的盈利變得越來越難。先是網站，現在是各種新媒體，已經從數字閱讀中獲得的巨大的紅利，而出版社如果不跟上時代的步伐進行數字轉型升級，僅僅依靠實體出版，生存將會變得愈加艱難。

筆者所就職的出版社，很早就認識到了這一點，七八年前就成立了數字部，專門深耕數字出版這一領域。創立前幾年，簽入了大量社里已出版圖書的數字版權，并將這些圖書數字化，上架了手機閱讀平臺。當時正值手機閱讀平臺發展的高峰期，這些數字圖書給社里帶來了豐厚的回報。幾年過去了，大量的數字圖書因版權到期而下架。隨著出版政策的調整和實體出版的形勢變化，社里的出書品種和數量在逐漸萎縮，由實體出版而簽來的數字版權數量逐漸減少，上架新電子書的數量和速度遠遠不及到期下架的電子書。因此，出版社數字出版這一塊的收入銳減。僅靠將社里出版的實體書數字化并上架數字平臺來創收，已經行不通了，必須得尋找新的盈利模式，數字部做了一些探索和嘗試。

一、創立原創網站，吸納原創作者

創立原創網站，吸納原創作者。在數字閱讀領域，最具商業價值的應該是網絡原創小說了。一個原創網站要想發展起來，必須得培養起自己的作者隊伍，好作品加上給力的推薦營銷，才能成就一個名家或名作。我們以分成的方式簽來了一些原創寫手和原創作品，在本社的原創網站和中國移動等手機閱讀平臺做了發布，但是作者沒有名氣，作品沒有特別突出的亮點，大多淹沒于網絡小說的浩瀚煙海之中，不為讀者所發現。畢竟起點、紅袖、晉江等老牌網站根基穩固，一些拿到融資的新銳網站力量也不容小覷，受體制保護也受其限制的出版社網站要在眾多原創網站中脫穎而出，并不容易。

二、開展數字版權貿易

為了彌補社內圖書數字版權數量的不足，我們開展了數字版權貿易。以分成或預付的方式采購一些數字版權，然后通過在數字平臺的上架、運營，來運作這些書。想在這其中賺得利潤和影響力，必須有過人的眼光來選書，有一定的資金來買版權，并且要做到嗅覺靈敏、快人一步，遇到好書能當機立斷，迅速出手。還要在作者圈有比較好的信譽和知名度，作者知道你并且信任你，才會簽給你。后期也確實要讓作者掙到錢，否則就是一錘子買賣，不能長久。隨著專門從事數字版權貿易公司的增多，還有作者自身運營版權意識和能力的增長，通過這種方式來盈利也變得比較艱難。

三、結合出版社自身的優勢來發展數字出版

我們覺得，還是要結合出版社自身的優勢來發展數字出版。雖然寫網文就可以賺錢，但很多作者仍然對出實體書有一種執念或者說信念。因此我們將作品的數字出版和實體出版結合起來，兼顧有聲讀物版權和影視版權，進行全版權運營，孵化IP，培養和成就作者。已經成名的作家，通常都有比較固定的出版方，要挖來這樣的作者，成本很高。比較切實的辦法還是發掘有質量的新作和有潛力的作者，打磨出內容好質量好的精品書，再輔以合適的營銷手段，通過全方位運營，使作品成為有價值的IP。先期我們做了幾本已經影視化的圖書，即已經改編為影視劇的作品，一般這類作品比較適合上架手機閱讀平臺，知名度高的影視小說很容易拿到好的營銷位置，所以我們數字部首先嘗試做這個品類。把握好出版節奏，使紙質書、電子書和影視劇能夠同步上市，聯動互推，打造聲勢。

總之，影視書銷售周期相對比較短，對影視的借力大，因此依賴性也強。所以影視書的運營還是存在較大不可控風險的。長遠地考慮，還是發掘真正故事好或者內容好的作品，培養有創作力的作者隊伍，才能建立自我造血機制，從根本上解決“無米下炊”的困局。