基層廣電媒體生存發展的考量

楊 冰

（白山廣播電視臺，吉林 白山 134399）

基層廣電媒體要想突破發展瓶頸需要依靠大膽的改革來實現。對于身處一隅的基層廣電人，要想突破當前的困境，可能需要更大的魄力和雄心，以及超脫過往那種單純囿于行政觀念的管理框架。

一、關于運營思維

首先來說，基層廣電媒體在現有資金有限的情況下，首要解決的便是資金問題。就此，可從常規和超常規的思想入手。

（一）向專業廣告經營媒體出售部分廣告時段

通常來說，廣電媒體本身就是優質資源，如何將之變現是其中關鍵。我們要明確一點，在我國的社會體制下，廣電更是一定意義上的壟斷資源。與本地的專業廣告營銷企業洽談，將部分廣電的時段打包出售,以便獲取資金或合理資源的目的。

（二）加強開發中小廣告客戶群體

充分發揮小城市甚至區縣地區小企業、小經銷/代理商、小門點的廣告市場資源。設想一下，若以廣告促銷活動的名義（以此避免外界認為廣電廣告貶值嚴重的錯誤認知），將以往大段的廣告時段打碎拆零，把以往地方臺動輒5分鐘乃至10分鐘的廣告改版，變為1000元/3秒/月、1500元/5秒/月、2000元/10秒/月的模式，對微小經濟實體進行推廣，完全有望打開大片的市場空白。

（三）建立直屬于基層廣電的專業營銷團隊

若想改變眼下基層廣電媒體廣告運營不利的問題，打造一支專業化的廣告營銷團隊無疑是重中之重。一方面，現有人員隊伍中，往往會有不適宜原有專業崗位的人員，可組織其接受專業的營銷培訓，給予高額銷售業績回報，幫助其轉化至專職營銷工作崗位，同時，適當對外招聘。這種專業廣告銷售人才，具備超越多數人的交際能力，組建一支干練的銷售團隊，將對基層廣電媒體的廣告資源銷售帶來明顯促進。另外，對專職銷售團隊的待遇問題，必須采用階梯式薪酬，激發業務人員的能力，讓廣電的資金愈發充盈。

（四）建立基層廣電媒體附屬企業

通過對相關法規研究，證實事業單位可以在國家政策允許的范圍內，按照工商行政管理部門的規定以國有的名義注冊法人企業。既然國家允許，我們就應該充分利用這樣的政策來助力基層廣電事業的發展。

1.建立公關慶典公司

基層廣電媒體完全可以注冊公關慶典公司，以廣播電視臺這塊在老百姓心目中仍然夠專業的牌子，來承攬婚慶或其他慶典，讓廣電閑置資源可以變現，讓員工有利可圖，在工作和效力廣電事業的同時，也得到豐厚的個人物質回報。

2.建立商貿實體，自行代理和經營產品，打造廣電商城

在電視商城依舊擁有巨大市場號召力的情況下，基層廣電媒體完全可以將這一資源進一步挖掘，并做大做強。第一步自然是注冊實體，并注冊400服務電話；第二步是用廣告時段與大型商企置換商鋪或檔口、專柜；第三步與第二步是同步進行的，即選取采購代理商品，可以是食品、生活用品等，務必要做到安全合法，這是對觀眾和消費者負責，也是對自身和市場負責。此三步做完，即可進行電視商城銷售。利用空余廣告時段宣傳推廣，而且必要時可以選擇比較熱門欄目的主持人、出鏡記者、編導等人員前往現場互動，以助力商品的銷售工作。

二、關于人才，特別是聘任人員的使用

當前許多基層廣電媒體有大量的聘用工作人員，如何解決好聘用人才的使用和出路問題，在一定程度上關乎基層廣電媒體的發展前景。

（一）聘用人員避免工資同一化

現在部分基層廣電媒體的聘用人員待遇不是過低的問題，而是不公平的問題。參考私企和外企的成功經驗，對于聘用人員群體，理應采取多層級多變化的工資結構，即分級分檔，對于確實具備獨當一面能力的聘任員工，開出金領一般的工資待遇，對能力普通但亦可勝任崗位工作的，參考事業編制人員給予相應報酬，而對那些全無能力的人員，不妨直接解聘，避免了資源的無謂消耗。

（二）適當考慮讓優秀的聘用人員承擔更多更重要的工作

在某些發達地區的媒體中，有能力的聘用人員擔任制片人或策劃人，領導在編員工開展欄目制作工作的情況已經是較為普遍的現象。很多基層廣電媒體目前以僵化的行政思維來進行人員管理，對長遠發展極為不利，對人才鍛煉和培養極為不利。如果聘任人員能力強大，為何不讓其在更廣闊的舞臺展現自己，給廣電帶來贏得更多成績。

三、關于欄目及節目制作

對于傳媒行業而言，其產品就是節目。一個媒體能否占據市場，當然是看其提供的產品是否迎合受眾的需求。從傳播學的專業角度推論，最簡單的“拉斯韋爾5W模式”表述的很明確，即“誰→在哪兒→通過何渠道→向誰→說了什么”，以這半個多世紀前的標準來衡量，恐怕許多基層廣電媒體的節目，除了當地時政新聞勉強及格，其余的均有不達標項目?？梢哉f，大量基層廣電媒體的節目普遍存在自身定位不明晰、受眾定位不明晰、贏利點定位不明晰的問題。如何改變，或可從以下方面著手。

（一）設立“榜上有名”類節目板塊

此舉同樣是為了促進營銷創收，對于那些打了3～5秒廣告的小廣告主，時間只夠播放企業名稱、品牌、店面、商品圖片的，把這樣的廣告集中起來，做成類似央視二十多年以前的《榜上有名》欄目那樣，再進行滾動播出。

（二）加強民眾生活類節目制作

作為基層廣電媒體，既無力聚焦國際熱點，又難以派遣駐外記者。那么能否讓本地受眾關注，很大程度上取決于節目是不是和本地人的生活息息相關。這不是單純的民生新聞（當然，民生新聞是其中不可或缺的一部分），而是要涵蓋百姓生活的方方面面。也只有如此，才能讓受眾的目光聚集到基層廣電媒體的屏幕上。

（三）加強講述類節目制作

比如，講述一百個老百姓的故事。主角可以是個警察，可以是個消防員，可以是個教師、學生、清潔工、小商販，甚至可以是個想重新融入社會的刑滿釋放人員。只要講述好一個人的經歷和故事，那就是吸引人的。且一個被采訪對象，自然會告知親朋好友節目播出的消息，這種“街頭社+路邊社”的傳播模式，本身就會給基層廣電媒體帶來巨大的正面影響。

（四）故鄉情感類節目

做一些回顧性追憶性題材的節目，必然喚起許多當地觀眾的共鳴。在制作這樣節目的過程中，單純是通過電視臺和電臺發布征集老照片和當事人的過程，就是聚攏受眾提高關注度的過程。

（五）人際關系情感類

戀愛不順、夫妻矛盾、養老分歧、遺產繼承等方方面面的問題，都可通過設置一檔欄目，由富有社會經驗的記者（可聯系協調人民調解員）進行調節。這樣的節目迎合的就是人性中客觀存在又都不愿表露的一面。

（六）適當制作一些專題類節目

尤其是側重當地人文歷史的內容，畢竟我國是有著悠久歷史的國家。依筆者的人生體驗，哪怕似乎是一些偏遠的地區，也同樣有著久遠的傳承痕跡，而這些經過探尋都可能形成故事。能把這些通過鏡頭展現，就有吸引人的可能。

四、建立網絡電視平臺

前文中講到過，網絡對電視的沖擊是巨大的。相較于對抗，不如融合。由于網絡電視平臺建設的費用較為昂貴，對人員要求也較高，所以不少基層廣電媒體還無法上馬。但在通過前述手段取得一定經濟收益后，這個步驟必須盡快完成。從而實現電視和網絡同步播放、網絡點播回放的播出序列。當前的嚴峻現實是，大批民營地方網絡媒體的影響力和信任度都超過了同地區的基層廣電媒體，對比之下，更可明白此事不能久拖。

五、結論

順歷史及社會大勢而動，應人心及市場潮流而為，定然能令基層廣電事業有所收益，能為基層廣電事業勞苦奔波的袍澤同仁有所收益！無論從哪個層面看，行進在最基層的廣電人都要堅定信心，電視行業本身不會消亡，而是要在時代和環境的捶打中成長發展。面對困難就解決困難，追尋機遇并把握機遇，基層廣電事業，終究會創造出屬于自己的復興之路。