一個問號帶來的轉型

佟才錄

安徽省廣德縣被稱為中國第六大竹鄉，廣德人靠山吃山，創辦了很多竹制品加工企業。唐道遠的竹扇廠就是其中的一家。

唐道遠大學畢業后子承父業，在家鄉經營著一家規模不小的竹扇廠，竹扇產品遠銷韓國、日本、東南亞等地，每年銷售額達四千多萬元。雖然效益很可觀，但唐道遠覺得傳統竹制品行業很難再有大的發展空間，他一直在為企業的轉型尋找著新的機會。

2006年年底，一個日本客商慕名來到他的竹扇廠洽談生意，他興致勃勃地帶領日本客商參觀他的竹扇廠。然而，日本客商并沒有對竹扇的生產流程給予過多的關注，相反卻對堆積在角落里無人問津的竹子廢料產生了濃厚的興趣。日本客商向唐道遠提出要高價大量收購竹子廢料運回日本去……

日本客商走了以后，唐家人都欣喜不已，說這是天上掉餡餅的好事。因為他們清楚，每一件竹制產品經過造型、打磨等工序，都會產生大量的竹屑和竹粉，平時都當做柴火燒鍋爐了，從沒想過有人會出高價收購。而且，廣德縣竹制品加工企業不勝枚舉，如果接下這單生意，光賺取中間差價就是一筆可觀的收益了。

唐道遠卻不這么簡單認為，他感到有些疑惑：日本人愿意高價收購一文不值、無人問津的竹子廢料，是不是意味著這些廢料能創造出不菲的經濟價值呢？于是他決定親自去日本找出答案。令唐道遠沒有想到的是，他強烈的好奇心，不僅讓他找到了一直尋而未得的商機，還發現了埋藏在竹子廢料中的財富秘密。

唐道遠從日本考察回來以后，家人發現他開始變得有點“不務正業”了，放下家里紅紅火火的竹扇廠不去好好經營，卻四處出擊收購起竹子廢料來。不但廣德周邊市縣的竹子廢料被他收購一空，還遠到浙江、江西等省去收購。同時，唐道遠還花100萬元從日本引進了兩條機器生產線，用收購來的竹子廢料和廢塑料，生產一種在日本很暢銷的名叫“塑木”的替代木材的產品。雖然遭到全家人的反對，唐道遠卻堅持認為，塑木是一個前途光明的產業，低碳、環保、節約資源，而且中國市場還沒有塑木的規模化生產，他要及時地搶占市場先機。

塑木生產出來后，唐道遠去日本尋找客戶，可日本客商擔心產品質量不能達到要求，拒絕購買。正當一籌莫展之際，唐道遠在電視里聽到北京承辦奧運會的新聞，意識到自己的機遇來了——塑木的原材料都是取自廢料，環保節能，正與北京奧運會倡導的“綠色奧運”口號十分契合。于是，唐道遠帶著塑木來到北京奧組委毛遂自薦，最終被北京奧組委選中，作為戶外地板鋪設在鳥巢人工湖邊。塑木的銷售局面一下就打開了。之后，唐道遠的公司又成為了上海世博會戶外綠地的材料供應商，原來一直抵制購買中國制造的塑木產品的日本客商，也開始找唐道遠進口塑木產品了。如今，唐道遠的塑木生產線已擴展到了57條，產品遠銷到歐美等70多個國家和地區，每年創造銷售額6億元。

其實，生活中從不缺乏商機，腦海中的一個問號，便帶來了巨大的商機，關鍵要有一雙善于發現的眼睛和勤于思考的頭腦，以及抓住商機立刻付諸行動的膽識和勇氣。

（張甫卿摘自《天下男人》 圖/安南）