《奇葩說》營銷分析之代表選手

王璐 河南大學新聞與傳播學院

《奇葩說》趕上了網絡自制綜藝的黃金時代，無論是從節目本身的構架、公關宣傳模式、廣告文案，還是各位選手的性格特征、從事的職業等多元因素，都促成了這個辯論綜藝節目的百花齊放，令人眼前一新，指引當代年輕人勤于思考、善于反思、主動接受多元文化和新鮮事物。選手是最能表現節目內涵的人物，一言一行都指引著節目的發展方向，成為節目的主要營銷內容。《奇葩說》的各位參賽選手經過層層篩選，新老選手同臺競技，性格、文化修養、舞臺表現等構成了該節目的選手營銷基本內容。節目的每一季最后都會逐相廝殺，投票選出冠軍。該節目的營銷方式為網絡綜藝開辟了一個新的天地，參賽的各位選手對于節目內容的豐富性做出了極大的貢獻，選手在面對辯題時金句頻出，常常引起網友的熱烈討論，更產生了“神仙打架”的盛大場面。

一、特色選手

(一)“站在世界中心呼喚愛”—陳銘

陳銘是第五季《奇葩說》的BBKing，這一季中他的表現精彩到令人乍舌。作為武漢大學的傳播學教授，他深諳如何表達才能巧妙而準確地吸引觀眾的眼球，從而取得壓倒性的勝利。陳銘經常將自己豐富生活融入辯題內容之中，引起觀眾的情感共鳴，呼喚起人類的基本情感—愛。他對于《奇葩說》的高點擊率功不可沒，在第五季中他與詹青云在面對科技智能話題PK 時，在唇槍舌戰中你來我往，短短幾分鐘的辯論，卻涵蓋多種知識，令觀眾嘆為觀止，被網友戲稱為“神仙打架”。正因為有了陳銘這樣的人存在，《奇葩說》代表的不僅僅只是一檔簡單的綜藝節目，更是值得大眾學習的平臺。不得不承認，在如今娛樂至上的大流中，觀眾看到陳銘，自然會有幾分警覺，停步在過分娛樂的邊界中，提醒自己自省進步。“一旦無窮就容易放肆，而一旦加個期限，你就會學會克制。”出自陳銘的這些金句，在網絡上被眾人所傳頌，也構成了《奇葩說》內容營銷文案的一部分。以他為代表的思維邏輯派，形成了這個多元化舞臺中的一部分。在《奇葩說》的營銷中，人物是不可缺少的關鍵性內容之一，人物特色的獨特性更是亮點。

( 二)“嘴賤的讓人無法自拔的少奶奶”—肖驍

在傳統世俗的定義中，肖驍可謂是一個奇葩。連馬東都坦誠道：“完全沒法想象，如果沒有肖驍這樣的選手，《奇葩說》怎么還叫《奇葩說》。”他的行為舉止總被吐槽“娘炮”，但作為時尚潮兒，肖驍從不在意他人的看法，他在舞臺上穿著裙子和高跟鞋，翹著蘭花指，言辭犀利，看似玩世不恭，實則敢愛敢恨。從最開始讓人“瞧不起”的野路子，最終獲得冠軍，讓人心服口服。《奇葩說》這樣的辯論節目，從不缺少專業辯手，野路子更備受期待，肖驍的成長被觀眾看在眼里，他雖張狂，卻從不忘努力。在《奇葩說》中的成長，堪比上了四年大學，這樣的功勞，為節目積累下了良好的口碑。

營銷的基礎是內容，馬東也正是基于內容生產，才想到了《奇葩說》。精彩的內容產生自人體大腦，擁有敏捷跳躍的思維，渴求傳播語言的力量，這樣的人，正是《奇葩說》尋找的對象。

二、情感營銷

情感是連接人與人之間的紐帶，節目營銷最重要的是明確用戶情感需求，取得觀眾的信任感和共鳴性，從選手入手所展開情感營銷。馬薇薇曾在第五季《奇葩說》中自爆自己曾獲得抑郁癥的往事，她在觀眾心目中的印象總是強勢而霸道，“咄咄逼人”是她的個性。但當遇到辯題：“消除悲傷的水要喝嗎？”面對鏡頭，她談論著起自己曾患抑郁癥時的崩潰黑暗，黃執中作為她的多年好友，一直陪伴在身旁，明明兩人站在辯題的對立面，卻相擁而泣，淚灑現場。馬薇薇的個人故事講述，是《奇葩說》成功的一次情感營銷。不是故意而為之，只是發自內心深處，突破個人對于世界的安全防線，不經意間的感情表達。

在《奇葩說》中，理性和感性相結合，選手總會帶給我們驚喜。不按套路出牌，在唇槍舌戰中迸發出新鮮感，以豐富的閱歷人生敲開情感營銷的大門，深入骨髓的感情浸染。節目旨在傳遞多元化的健康價值觀，引導奇思妙想的碰撞，站在社會熱點話題的浪潮下，將娛樂與思辨巧妙結合，既迎合了市場大環境，同時也填補了綜藝節目的空白區域，滿足觀眾對于新鮮感和熱點的追求。許多觀眾在觀看《奇葩說》時，對于選手的關注度遠遠地超越了辯題，可見選手在節目中的重要性。有創造力的選手源源不斷注入《奇葩說》，加之馬東、蔡康永、高曉松三位坐鎮，營銷和內容兼具，注定了節目的不平凡。