合作出書的路徑與策略

樂渭琦 文匯出版社

合作出書是相對于常規出版而言的，也有別于兩家或以上出版社之間的合作出版，主要是指書稿提供方與出版單位共同承擔市場的一種出版模式。出現這種模式的關鍵原因在于進入新世紀以來，隨著互聯網技術的迅速興起與普及，傳統紙媒受到了多媒體競爭的強力沖擊，導致讀者閱讀方式的改變，從而使得常規出版的風險急劇加大；加之多數出版社陸續轉制改企，依托實現市場贏利、謀求發展，便成為了它們最重要的經營之道。如此，從最初單純地與民營圖書工作室攜手，到現在逐步擴展至和各級政府、各類企事業單位及個人自費合作出書，事實證明了這不失為一種出版與時俱進的發展方向，其生命力正不斷呈現。

下面，本文僅透過出版社的角度，試論合作出書的路徑與策略，以求教于業內同仁。

一、合作出書的基本路徑

(一)與各級政府的合作出書

政府部門每年都有一定量的文字需要印行，以往由于種種原因，除去部分必須出版的文獻外，其余多半以資料的形式予以自主編印，或內部留存，或供各相關方閱讀。然而隨著時代的發展、具體主管者法制意識的增強，原先不夠規范的印刷品逐步被嚴格規范的出版物所替代。這些出版物既包括綱要、志書、年鑒、報告等，也涵蓋政府需要公開發行的其他各類讀本與資料。其數量疊加，事實上給專業出版機構提供了相當可觀的合作資源。如果出版社的視野能夠橫向擴散，會發現除了政府部門、政府直屬的部委辦和區縣局外，眾多半官方性質的群眾團體或行業協會也是非常理想的合作伙伴；甚至只要眼光向下，連最基層的政府管理組織都可能成為合作對象，譬如江蘇省江陰市的李溝頭村、貫莊村，上海市寶山區的原廣福村，就曾與筆者所在的文匯出版社進行過合作，先后出版了《李溝頭村志》《貫莊志》《廣福鄉粹》等志書。

出版社與各級政府合作，大體有這么幾個特點：一是準入門檻高。因為是政府出版項目，所以在具體合作之前，一般需要公開招標，同時審核出版社的各種資質，包括品牌、專業出版許可和編審校對人員的實際工作能力。這些高門檻既能使雙方合作公開透明，也可在事前剔除掉少量信譽差、出版質量堪憂的出版社，確保良者不被劣者所淘汰。二是收益有保障。政府出版項目絕大多數都有財政資金的撥付，理論上講，出版方拿到了項目，就等于取得了相應的利潤，而且基本不會給出版社造成額外庫存。三是出版及后續服務要求相對較嚴。也由于是政府項目，往往涉及政府的形象與公信，即使該合作嚴格履行了招投標及評標程序后，甲方仍會對乙方列出諸多硬性要求，特別是出版質量和出版時間上的規定。有時書已圓滿出版，會因甲方缺乏合適的存書場所或遞送條件，還需要乙方細致而周到的后續服務，不允許有任何偏差。

(二)與各類企事業單位的合作出書

與政府項目相似，企事業單位尋求合作出書的起因，多出于經濟實力的改善、法制觀念的增強和社會形象的展示等方面考慮，但也有其不同之處。歸納這些個性的所在，一是出書相對隨機，不具備一定的連續性。譬如某企業成立5 周年時推出了一部紀念集，可當它10 周年大慶時，卻因為領導的更換或領導思路的改變，很可能用另一種方式加以慶賀。二是授予相對簡單，多數不存在招投標之類的前置。企事業單位只要有財力、有需要、有認為比較適宜的合作者，在雙方協商一致的前提下，就可以將出版項目交給出版社具體實施。三是大都缺乏專業的編撰部門和人員。不像大的政府機構，一般都設有政策研究室或調研處，常年負責各種文稿的編寫，而企業囿于自身性質，決定了不可能長期負擔與日常產生關系不大的人員，需要時便在內部臨時抓丁或外請代筆者。

和企事業單位合作，出版社方面須有廣泛的人脈關系或者四通八達的觸角，須有確保合作成功的報價優勢，更須有為客戶著想的誠信意識和服務意識。因為這些單位的出書項目既是隨機的，而累積起來又可能是海量的。關鍵在于如果出版社不具備相應的人脈或觸角，就無從知曉自己未來的項目在哪里。同樣，企事業單位在最終確定合作者之前，很可能已貨比三家。這時候，及時了解對方預期的心理價位，在保證自身合理收益的前提下，相對低的報價應是促成彼此合作的關鍵之一。

(三)與個人自費合作出書

自有現代意義上的出版以來，個人，也就是自然人，始終是出版業最主要、最依賴的作者群體。他們分布在不同領域，奉獻出不同著述；他們支撐著出版社的生存與發展，推動著整個行業不斷向前邁進。然而在具體實踐中，特別是進入了新世紀，一方面政府部門和企事業單位合作出書的量在迅速增加，且稿源與效益相對穩定，前景廣闊；另一方面，多媒體尤其是網上閱讀的極大普及，紙質出版遭遇了前所未有的沖擊，首印數急劇萎縮，重版率和利潤率雙雙下降，使得個人常規出版越來越不被出版社所看好。過去那種只問書稿質量而不愁市場銷售的好日子，早已離我們日遠。畢竟，最頂尖的作者和最可能暢銷的作品，總是少之又少。換句話說，大多數常規出版的品種，在尚未有效解決紙質閱讀向網上延伸的通路，特別是兩端之間的日常管理、著作權保護、合理收費及收益分配等問題之前，要么與更多的讀者無法見面，在各個書店里周游一圈，新書變舊書，最后回到出版社的倉庫；要么一版死，再沒有重印或重版的機會。因此，現在出版社要常規出版一本新書，是必須慎之又慎的。

這樣，與個人自費出版的合作，便成為出版社在這一作者群體中的必然之選。事實上，個人自費出版在我國并非新生事物，盡管新中國成立后有所沉寂，但隨著改革開放的逐步深入，至上世紀九十年代，少量出版社重新進行這方面的嘗試。彼時圖書市場仍比較景氣，這部分出版雖說沒有太大的利潤空間，但經濟效益的風險卻得到有效控制。個人自費出版到后來快速做大，占比日益提高，其根本原因不外乎一是個人有需求，二是出版社有呼應。個人有需求首先源于全民族科技文化水平的普遍提升，專業或業余寫作已不再為極少數文化人所壟斷；其次是個性化表達的公共網絡平臺越來越多，一部分人從那里起步，間或會將自己走紅或確有傳播價值的文字匯集起來，回過頭再尋求與紙質形式的對接，以獲得傳統出版的認可，爭取更廣泛的讀者群體；最后也有賴于整個社會物質財富的增長，從而給作者和出版社的雙向互動提供有力的資金支撐。譬如這些年，常有名不見經傳的作者找到出版社，他們所帶來的書稿甚至從未示過人，也基本不屬于大眾閱讀之類的，而且十有八九預備好了相應的出版經費。面對這樣誠意的作者，這樣近乎平常的希冀，只要書稿的導向和寫作質量符合出版的要求，出版社一般是很難拒絕的。這種呼應確有經濟效益方面的考慮，但同時，也出于順應時代變化的需要。所以，即使合作出書的路徑有許多，出版社仍應重視個人自費出版這一作者群體，并力爭構建起雙方都能接受的合作模式與共贏方式。

二、合作出書的應有策略

合作出書作為出版業近二十年來重要的運營模式和盈利方式，已經與常規出版一樣，越來越受到各出版社的重視。譬如有的社在內部專門設置了合作出書編輯室，著重研究合作出書的規律，拓展合作出書的渠道。也有的出版社雖沒有專業的部門加以應對，卻人人都可以在這方面大有作為，從提供線索，到洽談項目，再到具體完成案頭編輯工作，往往并非早前時由責編一人所為，而很可能是一個松散或臨時組合的團隊分工合作的產物。凡是起步早的，就能在這一塊占得先機，把握較大的市場份額；而后知后覺者也多半奮起直追，常常通過自己的特色吸引特定客戶群，以進一步細分合作出書這塊巨大的“蛋糕”。

誠然，要想在這一競爭激烈的領域內真正站穩腳跟，還需要有別于常規出版的特殊策略，歸納起來，至少有以下幾點：

(一)拓展合作資源信息渠道

常規出版同樣重視對作者資源的構建與維護，不過相比后來興起的合作出書，其類別畢竟較為單一，社與社之間的日常競爭也并非總是那么激烈。這很容易理解。譬如編輯策劃了一個選題，作者甲是相對合適的撰稿人選，假如他沒空或不愿意撰稿，后面多半還會有乙丙丁等作者可供選擇。但合作出書的客戶來源一定是唯一的，也就是說，錯過了這一家，興許還有下一家，可這一單的業務卻永遠錯過了。因此，努力抓住每一次合作機會，對出版社至關重要。

這其中，轉變觀念、主動出擊是前提。在常規出版一統天下時期，出版社都是朝南坐的，幾乎養成了編輯坐等作者送稿上門的習慣。然而合作出書的情況大多不是這樣，其最初的信息源或是在特定的政府網站上，或是僅限于合作者自身及很小的范圍內；即使偶爾有撞上門來的，也得反復詢價和比價，看哪家最合適。如果我們真把圖書看作商品，把出書視為生意，正常情況下，客戶一般不會投懷送抱，而一定需要編輯變被動坐等為主動出擊，積極轉變傳統觀念，經常關注相關的信息源，經常走出去深入了解客戶的動態與需求。市場永遠不存在空白，你疏忽的，恰巧是別人的商機。有效拓寬信息來源、不放過任何潛在的機會是關鍵。合作出書所涉及的客戶群體極其寬泛，遠非常規出版所能比擬。這就要求編輯有寬廣的視野、深厚的人脈，盡量將自己的觸角延伸到各個領域、各種可能帶來機遇的地方；而與各層面人員的廣泛交往與溝通，是其中的核心要義。凡事皆由人起，也終因人成。要善于利用信息技術高速發展的成果，如通過微信、QQ 等網絡渠道，保持與目標客戶的經常性聯絡，增進彼此了解與友誼，及時捕捉眼前及未來可能的商機。包括在實際工作中，既要講效率，眼光緊盯項目的決策者、參與者；又要少功利，以平常心態與看似無關的外圍人員交朋友。的確，以筆者多年的實踐經驗來看，許多合作信息的最初來源，并非圈內的項目實施者。有時他們甚至游離得很遠，卻也成為合作鏈中很重要的一環。

(二)強化出版機構品牌效應

優秀的企業品牌，猶如暗夜里的一盞明燈，能照亮企業來時的路，也能引導眾多合作者近悅遠來，進一步增強企業的感召力。盡管常規出版同樣強調打造品牌，努力吸引知名作者和優秀作品，但在相當長的時期內，圖書出版屬于高大上的事業，能將自己的辛苦寫作轉化為鉛字印刷就算很不錯了，一般作者是不會過多考慮出版單位的知名度的。只不過到了常規出版與合作出書二分天下之時，情況發生了很大的變化，尤其是合作出書的主動權往往掌握在甲方手里，也就是說，甲方愿意與誰合作、以怎樣的方式合作，很大程度上并非由出版方來決定的。在同等條件下，合作方更多地會將項目交給大社、名社及操作規范的其他出版社，哪怕對方報價略高亦在所不辭。這個可以從政府招標的圖書出版項目中略見一斑，譬如由招標公司聘請的專家在評標時，出版機構的品牌及專業性如何，一定是他們最后審定的要件之一，而且通常占有不低的分值。因此，經過這些年一輪輪地篩選和淘汰，我們可以發現，相當部分項目金額大、書稿質量優的重要合作出書，都逐漸歸攏到有相當知名品牌的出版社那里。這也是完全可以理解的出版現象。

如同其他行業一樣，一個出版社的品牌并非與生俱來，而是在長期的運營過程中，依靠出版大量好書，才不斷形成的。做好圖書，擦亮品牌，有時需要幾十甚至上百年，需要幾代出版人的共同努力。還應該指出的是，由于合作出書所產生的利潤相對穩定，所以相當數量的出版社都在作這方面開拓與嘗試；久而久之，已使得少量出版社幾乎放棄了對常規出版的重視，而淪落為以純粹靠買賣書號為生的“空殼社”。這其實也是很不可取的。事實上，過分依賴合作出書，容易使編輯喪失選題策劃和圖書營銷這一根本能力，從而也會喪失市場的主動權。畢竟，打造品牌還得靠出版社自主策劃的、在市場上叫得響的圖書，而由合作出書所派生的圖書，因其內容或偏向于小眾，或失之于書稿質量一般，終究難以完全擔負起強化出版社品牌效應的重任。

(三)提高編輯案頭應對能力

好容易拿到項目，進入對書稿編審校的階段，只能說是完成了關鍵的第一步，后面還有更嚴峻、更復雜的考驗在等待著。我們知道，出版社一般會依據編輯的專業特長及實際工作需要，將他們納入相應的編輯部門，譬如自然室、社科室、文藝室。常規情況下，自然讀物不會交給社科室去做，社科編輯也不會主動接納文藝類書籍。然而就合作出書而言，相關編輯往往無法選擇未來書稿的類別，換言之，他們是被動接受的一方；而且，如果對應項目的不是一個有明確分工、學科比較完備的團隊，那么，基本上就需要一位編輯從頭干到底。以筆者為例，十余年間，合作出書了兩百余種圖書，這些書稿的類別跨越了數個學科，包含了數種文體，看上去像是無所不知，無所不能，實質也是勉為其難，在干中學，在學中干；實在遇到自己的弱項時，就虛心向同事、向專家請教，或者先將書稿交予有專業特長的特約編輯過一遍，初步確定書稿的專業質量，校正書稿中可能存在的專業偏差。

實際上，對合作出書的書稿處理，日常遭遇的難點還在于如何提高文字表述的整體質量。如前文所述，通常為合作出書撰寫書稿的作者，大多非書面表達能力相當扎實的專業寫作者，他們或熟悉本部門工作，或知曉本學科知識，有的獨立成章，有的被臨時組合成一個寫作團隊，于是成稿的文字質量多少會存在問題，這就需要編輯正確對待，抱有極大的耐心，逐字逐句逐個標點符號地對全稿進行刪改、潤色和校正。有時候，由于一部書稿的作者眾多，作者之間的寫作水準難免會呈現較大落差，責任編輯又必須將工作重心落在質量較次的文稿上，以求全書相對齊整。這個修改過程有時簡單，十天半月便可完成；有時卻需要幾個來回，花費數月甚至更長時間。這是出版發展到現階段，給予編輯的新考驗。也只有經受住了這樣的考驗，才能在合作出書這一領域內越走越順，越走越遠。道理很簡單，在甲方看來，編輯就是內容和文字方面的高手，有責任和義務幫助他們提升書稿品質，完善書稿的閱讀順暢度。的確，隨著對合作出書項目爭奪日趨激烈，出版機構之間比拼的關鍵之一，便在于對書稿的三審三校上。極少數出版社由于疏于編審校對，會被甲方自然淘汰；相反，也只有嚴把內容導向及文字質量關，才能既符合出版的根本要求，又得到合作方的極大青睞，使彼此的合作更為牢固而久長。

(四)重視印后各項附屬服務

一本書稿從最初洽談，到正式出版，有時整個合作算是完成了，有時卻并未完成，這是因為在有些項目中，還可能包含相關的附屬服務。這些附屬服務涵蓋圖書代銷、媒體宣傳、活動組織及專項遞送等，有的是訂立在合同條款之內的，有的卻是在雙方合作過程中臨時商定的。實事求是地說，要做好類似服務，有時簡單，有時復雜，有時甚至比出書本身更費時費力，且往往難以產生直觀的經濟收益。譬如筆者在與政府某委辦合作時，對方提出借上海書展期間，希望出版社能協助他們一起舉辦新書推介活動。于是活動的各項籌備斷斷續續耗費了責編個把月時間。好容易等到活動圓滿結束，對方又請求出版社提供經過制作的活動現場視頻，以便在他們的官方網站上進一步宣傳此書。后續的工作更加費勁，需要一遍遍地翻看活動當時的全程錄像；需要將所有出席活動的嘉賓的即興發言整理出來，并編輯好；需要對錄像進行剪輯，配上字幕和音樂。有些步驟出版社無力解決，還得臨時請社外的專業人士予以幫助。這樣，光籌備活動和制作視頻的過程，就持續了兩三個月，幾乎等于花了出兩本新書的時間，取得了一本書的經濟效益。但是能拒絕嗎？顯然不能。一是出版社與該委辦有較長久而穩定的合作關系，若拒絕于情于理都說不過去；二是書展活動和視頻傳播，能使這本正能量的書發揮更大的閱讀效應，這也是出版社必須履行的社會責任。

合作出書從根本上說，是出版社依據相關規定提供服務。既然是提供服務，那么服務得越優質、越全面、越不厭其煩，則雙方的合作關系肯定會越牢固，甚至還可能產生預想不到的效果。譬如有一本名為《C 形包圍——內憂外患下的中國突圍》的暢銷書，最初書稿到出版社時，僅是合作出書性質，首印數也不多。按照出版合同，部分成品書由出版社代銷。然而沒想到的是，該書在代銷過程中，贏得了讀者廣泛好評。出版社及時抓住這一市場動態，投入人力物力加大市場營銷，加之合作方的緊密配合，后來此書竟一版再版，累計印數迅速超過十萬，在取得驕人的社會效益的同時，也為出版社帶來了豐厚的經濟效益。類似的事例再次說明，一本書的成功合作，或許有許多偶然因素，但對出版方而言，認真履行自己的職責，努力做好每一項服務，一定是其中的必然之道。

總之，作為一種較新的出版模式，合作出書規模化出現的時間并不太久，其中蘊含的一些規律和可操作性的方法，還有待專家和同仁作進一步研究，以使傳統的紙質圖書出版能走向更加持久而輝煌的未來。