原創攢口碑，賺錢靠公版

虞洋

公版書中銷量最好且競爭最激烈的部分是四大名著和新課標中小學課外閱讀書目。后來者另辟蹊徑，開發了針對都市年輕讀者的公版書。

出版機構運作公版書的益處顯而易見。一是成本低。一方面，公版書內容是已有且確定的，省去了約稿、寫作等過程，降低了時間成本；另一方面，公版書內容已經超過著作權保護期，無須支付版稅，降低了經濟成本。二是出版風險低。公版書已有的讀者基礎保證了一定的銷量，只要懂得挑書，一套好的公版書系就能讓出版機構盈利。

最近兩年，隨著老舍、張恨水等大量著名作家的作品成為公版，公版書的圖書品種迅速增加，公版書在圖書市場中的作用也越來越重要。在開卷統計的2017年作品銷量超過千分之一的37位作家中，有7位作家的作品是公版書。在當當網的2017年圖書暢銷總榜Top500中，有12.4%的圖書都是公版書。

公版書中銷量最好的品種是四大名著和教育部推薦的新課標中小學課外閱讀書目。在2017年開卷公版書銷量Top20中，有10本新課標語文推薦書目，7本四大名著。在公版書銷量Top50中，有32本新課標語文推薦書目，10本四大名著。

新課標課外閱讀書目中的公版書

語文新課標必讀書目中，有1/3的圖書是公版書。這些新課標推薦的公版書擁有穩定的讀者群，格外受到出版社的青睞。目前比較受歡迎的新課標書目系列，有商務印書館的智慧熊名著系列、遠方出版社的云閱讀插圖版名著系列、譯林出版社的經典譯林系列、黑龍江美術出版社的新課標同步課外閱讀書系等。

和其他公版書不同，新課標書目的消費者和讀者是分離的。以往調查發現，家長在購買圖書時，更容易受求實、求廉的消費心理影響。出版社在此類圖書產品的設定上，更注重華麗的封面、內容豐富的內頁和低廉的價格。同時新課標書目往往成套出售，如《安徒生童話》和《格林童話》《伊索寓言》的版本銷量排行基本一致。在2018年1～8月銷量最好的三個版本是：南京出版社版、廣東新世紀版和晨光出版社版。

這些版本大都擁有色彩鮮艷的封面、圖案眾多的內頁和低廉的價格。滿足了一般小學生家長對于此類圖書的需求。初中生和高中生的新課標書目對于國外的圖書，特別指定了譯者。所以初高中新課標推薦的公版書，出版社更愿意強調“名家名譯”。

四大名著競爭激烈

各家出版社在四大名著出版上的競爭最為激烈。當前四大名著有青少年版、白話版、全譯版和線裝版等眾多版本，但是幾乎每一版本都有多家出版社策劃出版。大量同質化內容的出版加劇了出版機構之間的競爭。出版社為了脫穎而出，紛紛在市場定位、圖書內容、裝幀設計和宣傳營銷等方面發力。

在銷量排行前十的《紅樓夢》版本中，除了人民文學出版社和湖南岳麓書社，其余版本均針對青少年設計。選擇青少年市場，可以降低風險，保證銷量。但在價格設定上不宜過高，大部分青少年版均在30元以下。北京聯合出版公司的《紅樓夢》主打護眼+膠版紙+精裝，定價較高，受到經濟條件較好的家長喜愛。人民文學和湖南岳麓書社的版本，以內容勝出，針對成年讀者。

如四大名著這種經典作品，要注意創新尺度。2016年，果麥聯合新世相策劃推出《青春版·紅樓夢》，這本書在預售階段就遭遇了眾多讀者的批評，粉紅色的包裝被讀者認為是輕浮的表現，豆瓣網友發起“一星運動”抵制該書。《青春版·紅樓夢》挑戰了讀者對《紅樓夢》的已有認識。對多數讀者而言，《紅樓夢》是凝練厚重的，而《青春版·紅樓夢》文藝清新體的風格與此格格不入。

《浮生六記》后來居上

雖然新課標推薦的公版書和四大名著的讀者基礎最堅實，但競爭過于激烈，利潤有限，一些后來者選擇將目光放在尚未完全開發的其他領域。在2017年的公版書銷量排行榜上，榜首的《浮生六記》，就是后來居上的典范。

《浮生六記》在大眾領域一直名聲不顯，帶動這本書火爆的主要誘因，是汪涵在湖南衛視某期節目里跟觀眾推薦了《浮生六記》，之后，《浮生六記》的銷售數據明顯增強。該書的主要購買群體其實是看娛樂節目的電視觀眾。這也正印證了日本出版人植田康夫所說：暢銷書就是讓不讀書的人讀書。

《浮生六記》版本眾多，銷量差距明顯。天津人民出版社的《浮生六記》銷量以百萬計，浙江文藝出版社的稍遜，第三名之后的版本銷量就和前兩名銷量完全不在一個量級之上了。前兩名圖書背后的策劃方，正是開發公版書的圖書公司代表：果麥文化和大星文化。

果麥文化以策劃公版書見長，從其公開的信息可知：自2013年至2017年，果麥共策劃出版圖書456種，其中公版書184種，占比約為40.35%。大眾所熟知的，除了《浮生六記》，還有排名第三的《小王子》和大名鼎鼎的《青春版·紅樓夢》。大星文化的代表圖書有《毛姆與六便士》《老人與海》《人間詞話》，大星文化策劃的版本是這三本書所有版本中銷量最好的。

在公版書領域，這些圖書公司突破傳統，在低價、精裝之外，采取了新的經營模式。果麥等圖書公司將公版書精致化再出版，配合后期大力營銷，取得了顯著的市場效果。果麥、大星等圖書公司給自己的受眾定位是新興的城市中產階層，這些人一方面有經濟實力，另一方面沒有老派中產階層的文化底蘊。所以，公司的圖書裝幀都非常精致，價格也比較貴。在內頁設計上，環保輕質紙加博雅宋字體，既保證了讀者的感官愉悅度又最大限度地降低了成本。

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