電子音像社如何涅？

張競艷

與會電音社代表分享了各社一年來在相關領域的經驗和成果，并共同呼吁能盡早擺脫介質之困，獲得圖書出版的“國民待遇”。

在傳統電子音像制品急劇衰落和書業融合發展的時代大潮中，以出版介質命名的“電子音像”出版社被視為“先天非主流”出版機構，其面臨的挑戰更為艱巨，產業轉型和融合發展的意愿也更為迫切。作為全國電子音像出版社的中流砥柱，多年來他們在教育出版領域開疆拓土、深耕細作；近年來高度重視并發力主題出版，頻出精品力作，屢獲國家級大獎。同時，他們逆勢而上，站在探索融合發展路徑的前沿，并在“走出去”和大眾閱讀領域闖出了自己的一條新路。

在融媒體時代，傳統電子音像出版社如何挖掘新動能再謀新發展？在大項目合作、精品出版工程等方面，如何充分發揮聯合體整體效能？9月6日，由山東電子音像出版社承辦的第八屆十省電子音像出版社聯席會暨傳統電子音像出版社融合發展研討會在青島召開，與會代表分享了各社一年來在相關領域的經驗和成果。

一面堅守一面創新

如何固本強身，在守好傳統教育出版陣地的同時開拓新的疆土，是電音社面臨的共同問題。

紅星電子音像出版社近年來發展速度喜人，出版規模和經濟效益領跑全國地方電子音像社。據社長劉永東介紹，紅星社大的發展思路是立足項目，調整結構，傳統主業保平穩，新興業態促發展。具體而言就是“做優主業，轉型融合”。做優主業主要是重大出版工程和傳統業務板塊。重大出版工程主要是基金項目和主題出版項目，傳統業務板塊則通過采取出版加市場、出版加科研、征訂加服務，發行加眾籌等四大舉措，保持并壯大其支柱地位。

社長賈廣勝把山東電子音像出版社的發展模式總結為“內聯外合，以社會效益為首，走差異化、個性化發展道路”，具體實施方式則有“四個維度，三條路徑，兩個措施”。該社去年不僅在銷售收入和利潤上創歷史新高，在“走出去”領域也交出了一份亮眼的成績單，產品陸續向馬來西亞、波蘭等國成功輸出。值得一提的是，經過兩年多努力，該社在產品線建設上通過對原有電教軟件的重新打造，實現了200多萬的銷售。賈廣勝指出，在其發展路徑中兩個最根本的東西就是固本和強身，“本是音像教材的本，這是我們電子音像社生存的根本”。

在教輔出版發展空間受限的情況下，湖南電子音像出版社在教育出版領域求新求變的同時，大眾數字閱讀業務發展穩健，逐步融入運營圈，在渠道建設、優化設計、強化運營管理三個方面取得了突破。據社長楊林介紹，緊跟市場變化，在教育出版由原來的剛需類教育出版變為大教育類出版后，該社編創高品質新品，確保教育板塊持續發力，以打造標桿產品為目標，出版《中華優秀傳統文化——中小學生教育讀本》少兒版和青年版，啟動“中華優秀傳統文化”地方教材、市場圖書與網絡音頻節目的策劃編制。2017年“少先隊活動”教材在寧夏送審通過，年發行量為17萬冊左右，省外送審的成功為該社教材開拓外省市場奠定了良好的基礎。湖南電子音像社還特別成立了湖南快點數媒科技有限責任公司，專門負責運營中南傳媒大眾數字閱讀業務。從今年開始，該社結合集團線上數字資源運營業務的平臺和資源，發力優秀網絡文學作品的線下出版。楊林希望未來這個領域能不斷擴大規模，成為經濟收入的重要支柱。

山西春秋電子音像出版社今年在教育出版領域迎來了新的生機，主要致力于音像教輔產品方面的探索和發展，希望能通過對傳統產品的升級，為讀者提供更多的增值服務。社長張慧君表示，該社在守好已有陣地的同時，也在努力探索通過和科大訊飛等技術商的合作，創新渠道，實現二次營銷。

數字教育多有斬獲

電音社利用自身資源優勢，在蓬勃發展的數字教育領域尋得了自己的一席之地。他們或自建平臺、嘗試資本合作，或與技術公司、平臺方合作共建，在過去一年的探索中多有斬獲。

河南電子音像社傾注十幾年心血打造的中國教育出版網，近期加快了轉型升級的步伐，完善了中國教育信息化云平臺，推出了智慧課堂、中小學優質教育資源庫等一系列產品，去年以來市場呈現爆發式增長。據新任社長溫新豪介紹，由于資金、機制等在一定程度上限制了中國教育出版網的發展步伐，為進一步做強做大，在所在出版集團的推動下，中國教育出版網目前已著手引入戰略投資者，相關合作正在逐步推進，順利的話預計年底將實行股份制改革。

經過不懈探索，賈廣勝提煉出了山東電子音像出版社在融合方面的獨特思路：以大數據內容作為生產資料，以互聯網物聯網平臺等作為生產關系，以云計算人工智能等作為生產力。在此思路下，該社開發出了一系列數字產品：根據高中學生考試數據，以紙質書+平臺的模式，在原來紙質書的基礎上加入二維碼，在考啦App的平臺上把學生的各種數據和服務進行互動，首批推出的10本書銷量可喜，可謂初戰告捷。基于數據挖掘，該社配合山東新高考政策建立了民間聯盟校體系，“考試本身并不賺錢，但我們通過組織聯考獲得了考生學習情況的精準數據，如果有足夠的樣本量，到高三時甚至能對學生高考結果有較為準確的預判”。基于這些數據，該社還為每個學生量身定制了寒暑假學習手冊，在智能編輯、智能推送上更進一步。目前，該社正在推進雙師課堂項目，滿足有自主招生需求的學校，預計12月可全部上線。此外，山東電子音像出版社還和科大訊飛等業界頂尖平臺和技術商合作，通過平臺/技術+內容，嘗試開發了秒批作文、中考口語模擬等產品，未來還將建一個一流的融媒體實驗室，為下一步融合出版創造物質條件。雖然成績可喜，但賈廣勝也坦言，由于網上運營能力不足，存在平臺轉換率低、盈利模式不清晰等瓶頸。“這些平臺和產品需要進一步完善，我們的融合發展道路就是不斷試錯-犯錯-反思-修正的過程。”

完成出版社第二次融合發展的時代新媒體出版社繼承傳統出版優勢，大力發展新興出版業態，將新媒體、新技術與傳統教育出版深度融合。圍繞基礎教育市場，該社確立了以“平臺運營”為主體，以“出版服務”和“融合創新”為兩翼的發展戰略，全力做好“教育信息化”和“傳統文化出版”兩大產業工程。據總編輯楊小紅介紹，其平臺運營（“1+3平臺運營工程”）圍繞“時代e博”創新品牌，搭建“時代出版在線”數字出版云平臺、“時代教育在線”數字教育云平臺和“時代書香在線”數字閱讀云平臺。在智慧教育領域，該社一方面基于用戶需求，提供智慧教育解決方案。立足“內容+應用+服務”的建設思路，突出以學校為主體，立足數字教材和智慧課堂的核心應用，創新教學模式，構建“優質數字內容+個性應用服務”，同時創新營銷服務模式，形成盈利機制。

融合發展有喜有憂

融合發展是大勢所趨，過去一年里不少電音社收獲了可喜的成果。

據劉永東介紹，紅星電子音像社以抓項目創新業態，以事業部項目制的方式探索融合發展。社里成立了教育基礎服務事業部等幾個事業部、基于AR/VR呈現方式的知識服務科技重點實驗室，還成立了一個科技公司，并入股了幾個新媒體公司。“事業部項目制的好處是把一個組織變成若干個小分隊，有共同愿景、技能互補，有益于扁平化管理。”劉永東指出，目前新興業態正在培育中，尚未成為新的經濟增長點，還存在人才隊伍、體制機制、業務結構、出版介質和出版資質等方面的問題。如何破解？紅星社首先從加強團隊建設做起，注重引進并培養人才，同時強化項目的帶動能力，優化績效考核薪酬分配機制，還將黨建和業務進行了有機的融合。

浙江電子音像出版社去年進入億元社之列，新媒體和教育信息化產品成為其收入的新增長點。據社長湯弘亮介紹，該社在2012年就設立新媒體部，開始了從平臺到產品、渠道建設的探索。考慮到自身條件和平臺短期內很難盈利，浙江電子音像出版社選擇了以做內容和渠道為主，放棄自建平臺。目前，該社將閱讀基地業務向有聲平臺轉移，從賬戶開設到頻道欄目建設、渠道建設全面布局。“回歸大眾市場，有聲業務是可以突破的一個領域。”他同時指出，“未來融合發展應跳出原有的電音出版，和傳統出版業之外的團隊合作，既要保持創業公司積極性，又要注意對流程規范、財務風險、未來發展方向等方面的風險控制，加強質量檢查”。

過去一年中，廣東海燕電子音像出版社主要借助ISLI技術和藍海RAYS系統在數字教材、教輔、主題出版等方面推進其融合發展工作。據副社長劉莉梅介紹，在數字教材教輔板塊，該社將以人教版教材為基礎，運用ISLI技術，整合海燕社的語文錄音教材、學習光盤資源，開發與教材同步的知識鏈接或內容拓展、知識點和重難點講解（微課形式）、考點訓練等數字內容。廣東海燕電子音像出版社現有的優質教輔《廣州版小學英語雙基同步導學導練》系列，可謂廣州市目前最暢銷的純市場教輔產品。2018年秋季，該社已經在藍海RAYS系統上線融媒體產品，在紙書上鋪設相應的二維碼，給學生提供單詞聽寫、音頻倍速播放、微課小視頻等增值服務內容，以滿足不同學生的學習需求。此外，該社的中華優秀傳統文化融媒體教育項目、“美育素養讀本”融媒體教育項目也在推進中。

湖北九通電子音像出版社經過長期探索，基于自身條件和資源優勢，去年開發了一個音視頻資源管理和服務平臺，此平臺被社長張作明視為九通社未來發展的一大出路。據他介紹，該流媒體平臺的功能結構已在今年上半年全部建成，現在進入第二個階段——資源建設，剛剛入選湖北數字出版專項資金資助項目。通過在平臺上投放相關產品的數字內容，并通過圖書上附二維碼的方式，把百萬級讀者引入平臺，此平臺目前發展向好，訪問量非常大，注冊用戶的增長速度可喜。“平臺的重要性關鍵在于能不能引流，下一步課題是如何賺錢，第三步就是設計運營模式和盈利模式。”

在社長董素山看來，加大數字出版和新媒體融合出版力度是河北方圓電子音像出版社的歷史使命和責任擔當。2017年，該社對《中華經典詩文誦讀》《兒童國學誦讀》系列圖書進行升級改造，把這些系列圖書的音頻進行文件分割、上傳及生成二維碼，并且把二維碼鋪設到圖書上，使學生用手機掃碼就能聽到與該詩文相對應音頻，豐富了學生學習途徑，提高學生學習興趣。新產品《戲曲知識普及讀本》《好人365故事》（青少版第二季）、《河北好人》（2016年卷）也采取鋪設音頻或視頻二維碼出版形式。今年下半年，該社計劃完成的兩個國家出版基金項目，都將采用數字平臺建設加融媒體出版方式出版。

合作推進大項目建設

過去一年中，與會的十家電音社堅持社會效益優先，在主題出版和精品出版方面大有斬獲，多個產品榮獲國家級及省級獎勵，多個選題入列國家級及省級重點項目。

然而，隨著業界對此出版領域的日益重視，競爭日益激烈，需要各社進一步加大產品研發的力度，強化特色提升品質。而通過整合優勢資源，以聯合申報等方式推進大項目建設，為電音社的未來發展提供了新的動力。今年，湖南電子音像社策劃的《中醫故事》與紅星電子音像出版社聯合申報國家出版基金獲得資助，和廣東海燕電子音像出版社合作的少先隊活動教材也在推進中。對于廣東海燕電子音像出版社的地方教材等教育出版重點項目、特殊教育等少兒出版重點項目以及主題出版重點項目，劉莉梅也提出了對于未來合作模式的具體思考。

山西春秋電子音像出版社去年受到廣東海燕電子音像出版社美育產品的啟發，立體開發了山西美育教材，產品占得先機，還沒出版就已經有營銷商出錢代理。通過和山西廣播電臺健康之聲欄目合作，該社推進了盲童產品的開發，贏得了良好的社會反響。此外，該社還跟山西省教育廳教育信息化中心、山西師范大學等機構合作開發了教育、書法、戲曲等產品。據社長張慧君介紹，近年來，該社和山西省委宣傳部等政府部門也建立了非常好的合作關系，不僅共同推出了大量優秀的文藝作品，還立足山西本土八路軍紅色文化的挖掘，出版了《八路軍》等重磅產品，《烽火中堅——八路軍抗戰將領數據庫》等國家“十三五”項目也在不斷推進。“在注重社會效益的產品板塊，我們主要有兩個思路。一是外延，和有實力的單位合作；二是挖掘地方文化自己進行包裝。”

與會者共同呼吁未來能在大項目合作、精品出版工程等方面，充分發揮聯合體整體效能，攜手共贏。

“轉型升級怎么轉，說起來容易做起來難”，除了進一步完善錄音教材產品體系、做好人教版音像教材代理發行工作，優勢資源的整合、融合出版的借力發力、借鑒兄弟社在培訓服務等方面的寶貴經驗，得到了十省電音社的高度重視。在迎難而上的艱難探索中，他們也共同呼吁能盡早擺脫介質之困，獲得圖書出版的“國民待遇”和教輔出版資質，在項目申報、評選等方面得到更多政策、資源和資金的支持。