廣西師大出版社的崛起之路

張藝兵

廣西師大社推行跨地域發展和品牌化建設這兩個戰略，就是要把更多的優質出版資源轉化成為優質的圖書產品和文化服務，更有效地與需要他們的人相遇，實現更高效的傳播。

跨地域發展是空間上的拓展，本質上是聚集更多的優質出版資源，拓展更廣闊的渠道和平臺。品牌化建設是內涵上的提升，是提高圖書產品的品質，提升文化服務的品位和格調。廣西師范大學出版社推行這兩個戰略，就是要把更多的優質出版資源轉化成為優質的圖書產品和文化服務，更有效地與需要他們的人相遇，實現更高效的傳播。

跨地域發展的探索與實踐

到今年11月18日，廣西師大社就成立整整32年了，回望這30多年的發展，大致可以將其分為三個發展階段。

第一個階段是專業化階段，從1986年成立到1998年，廣西師大社從無到有，從默默無聞發展到教育出版領域小有聲譽，成為一個專業化的出版社。在這個階段里面，出版社艱苦創業，逐漸在出版界站穩腳跟，也為后期的快速發展奠定了扎實的基礎。廣西師大社在教輔領域突圍，聲名鵲起，成為當時的“教輔新六家”之一，成為一家具有較強影響力的教育出版專業機構。

第二個階段是集團化發展階段，從1999年到2013年，廣西師大社從單一的教育類出版社成長為綜合性的跨地域、跨領域發展的出版集團。我們對出版行業的理解，對出版的宗旨、使命的理解就是：出版就是要開啟民智的，是要傳承文明的。我們在這一階段希望更多地做一些學術人文方面的圖書，多做一些傳得開、叫得響，能夠留得下來，傳得下去的精品書。

然而，在桂林這么一個小地方，要想做學術人文是很難的，單說出版資源這一項，就和北京、上海等大城市不可同日而語，發展的劣勢和瓶頸顯而易見。所以，我們就萌生了到外面尋求發展，擺脫偏居一隅這樣的格局的想法。1999年，對我社來說，是一個很重要的年份，我們啟動了跨地域發展戰略。當時為了制定出版社“十五”發展規劃和未來十年的發展規劃，我們請了證券公司來幫助做規劃設計。就是在這個方案中，規劃了我社跨地域發展的思路，我們有了要打入上海、北京、廣州和南寧的沖動和計劃。可以說，1999年，我社開始注入了跨地域發展和集團化發展的基因。

既然要成立公司，叫什么名字？起了好多名字，最后用了“貝貝特”，這個是取英文“be better”的諧音，寓意越來越好。2000年，我們成立了北京貝貝特出版顧問有限公司，以北京公司作為一個平臺開展圖書策劃出版和文化建設活動。到2004年，先后在北京、上海、廣州、南寧、南京等五地設立貝貝特公司，每個貝貝特公司根據當地的文化資源有不同的功能定位和出板板塊，基本實現了跨地域發展的戰略布局。當時媒體的報道稱“貝貝特花開五朵”。跨地域發展的戰略成功運作，不僅幫助我社突破了資源和地域的局限，也把它從一個以單一的教育圖書為主的出版社發展成為具有集團框架雛形的綜合性出版社。

在以貝貝特公司推動跨地域發展的同時，我們對出版社內部也進行了改革改造。各個團隊的選題方向和出版特色都比較清晰，這樣更有利于其專業化、特色化、品牌化發展。我社通過探索找到了一條比較適合自身發展的“內涵發展，自我裂變”的道路，逐漸得到業界的認可，也成為出版業界跨地域發展的典型樣本，被媒體稱為“廣西師大社模式”。

通過向外的跨地域發展成立貝貝特公司和向內的改革改造創立分社團隊，我們逐步進行改革創新調整，完成了出版社的轉企改制工作。到2009年6月28日，我社轉企改制工作取得了實質性成果，廣西師范大學出版社集團和廣西師范大學出版社有限責任公司正式揭牌成立，成為廣西首家出版集團和我國首家地方大學出版集團，集團化發展取得了里程碑式的成果。

此后的幾年間，我社開始了深入推進“突出主業、多元發展”的進程。在保持出版業主業突出、堅挺的同時，推進產業鏈的延伸和拓展，先后依托儲備土地、桂林旅游資源、桂林雞血玉資源進入了房地產、文化旅游、藝術品等領域，開始了多元化的發展。從1999年到2013年，我社基本上完成了集團化發展格局。

第三個階段是從2014年至今，是國際化的發展階段。基本建成具有完整產業鏈的跨國出版集團，全面開啟國際化進程，從一個國內知名的跨地域、跨領域發展的出版集團朝著具有一定世界影響力和美譽度的國際文化機構的發展愿景前行。

2014年7月1日，在經過近一年的準備工作后，集團公司與澳大利亞視覺出版集團（Images公司）正式交割，完成了對澳大利亞視覺出版集團的收購。集團由此開啟了國際化發展進程，跨地域發展戰略進入到一個新的層次，發展的戰略視野得到了一個層級的提升。2016年8月15日，集團正式收購英國ACC出版集團，完成國際化出版發行完整產業鏈布局，全面開啟國際化戰略發展。在2016年的BIBF期間，我們與克羅地亞兒童圖書出版社簽署了戰略合作協議。根據戰略合作和集團跨地域發展的布局，集團旗下童書品牌“魔法象”在克羅地亞成立全資子公司Magic Elephant Books，廣西師大社國際化發展戰略又向前邁了一步，標志著我們集團品牌國際化的開啟。

跨地域發展戰略的思考

現在“走出去”幾乎是一種共識，甚至可以說是風潮，其實并不是每一個出版企業都要急急忙忙地往外走，也不是每一個出版企業都應該這樣或者那樣“走出去”，從我們的探索來看，出版社要真正“走出去”，要保持清醒。關于跨地域發展，我們有以下幾點思考：

第一，對于跨地域發展和“走出去”戰略，要有清晰的戰略定位。

也就是說，首先要想清楚為什么要有這樣一種地域拓展的沖動？是跟著一種風潮還是企業發展的一種內生需求？是主管部門或者領導的一種期望還是企業的一種戰略選擇？是為了在版圖上占幾個地盤還是出版社發展布局的一個考量？這些都得靜下心來仔細思量思量。心血來潮或者是異想天開，都不會有可持續的進展。一個文化企業需要有宏大的視野和膽略，但最關鍵的是，必須基于自身的優勢和發展需要，盲目地“跨”出去、“走”出去，往往會不了了之。

第二，跨地域發展要有良好的機遇和充分的戰略準備。想好了為什么要“走出去”，想好了要跨地域發展，也并不是就能走好這一步棋的。我們經常說，出版行業是文化產業、創意產業，人才是最核心的競爭力，人的創意才是最有價值的。合適的時間合適的地點有合適的人，才能使得跨地域發展有著較理想的運營軌跡和可能。

第三，跨地域發展要融入企業的整體戰略發展規劃。跨地域發展是一個企業的重要戰略，但是，一個企業肯定不能只有“走出去”的一種戰略思維，從某種意義上來說，跨地域發展只是整個公司大的發展戰略的一種支撐、一個實現手段，也就是說，整個公司要有個大的規劃和構想，公司要走什么要走向哪里？這些都要心中有數，不然，雄赳赳氣昂昂“走出去”了，反倒是顧此失彼甚至各立山頭互相打架，自己亂成了一團，這樣的“走出去”就得不償失了。跨地域發展應該是企業發展格局水乳交融的一部分，要能有協同發展效應才好。

品牌化建設的探索與實踐

品牌化建設是一個成熟的公司繞不開的一個課題。出版行業有點特殊，一個出版社品牌的樹立必須依靠一本本優秀的圖書，沒有捷徑可走，唯有受到讀者歡迎和認可并經受住時間淘洗的好書，才能成就一個出版品牌。這是出版社品牌建設的一個層面的問題。另一個層面的問題是，比如我們出版社各個板塊圖書的選題類型、圖書風格品位都不盡相同，預期的讀者也各有不同，很難通過產品來形成一個擁有多個產品板塊的出版社的清晰形象。怎么辦？我們的思路是把“廣西師范大學出版社”這個品牌具體化、細分化，分成若干個子品牌，每個出版板塊打造出一個定位特色都比較鮮明的子品牌，一個個子品牌一起來形成“廣西師范大學出版社”這個大品牌的形象和影響力。

從2000年成立到2003年的上半年，北京貝貝特公司為我社學術人文圖書的發展做了重要貢獻，完成了廣西師大社學術人文圖書“三步走”發展戰略。

第一步是經典著作版本升級。我們收集市面上現在沒有，但是仍然有市場需求，著作權跟原出版社已經到期的圖書，一下簽了三四百種，每年推出一兩百種。當時在媒體、讀者、經銷商中間引起很大反響，我社的學術人文出版也就從此進入了大家的視野。第二步是通過版權貿易引進、翻譯一批有影響的著作；第三步是原創作品開發，推出一批優秀的原創作品。這三步不是走完一步再走一步，每步周期不同，經典著作版本升級幾個月就可以完成了，但是版權貿易通過購買版權翻譯需要較長的時間，當然原創作品的時間更長。說這三步，其實可以更準確地說，是三個出版維度。

2004年，北京貝貝特公司開始作為一個平臺從事文化建設活動，在經過幾年的沉淀后，于2010年中秋節推出了“理想國年度文化沙龍”，匯集了兩岸三地以及日本的近30位作家、藝術家和創意人士，“理想國”品牌迅速深入人心。

“理想國”品牌的創立發展，基本上確立了廣西師大社品牌建設的一種方式、路徑和模式。后期的一些品牌建設也大都可以看出“理想國”樣本的影子和基因。甚至可以說，出版界后來的一些品牌創立發展也都可以看到很多沒有超出“理想國”所形成的建設發展路徑。

從整體上看，我們的品牌可以分為四大類：

第一類是人文社科類的出版品牌，主要是“理想國”和“新民說”，品牌在發展路徑上逐漸突破出版本身，向外拓展延伸，內涵越來越豐富，我們視之為“文化品牌”。

第二類是青少年成長教育類品牌，主要代表是“魔法象”“神秘島”，還包括“親近母語”。“魔法象”因其獨特的產品定位和內容格調，以及國際化的視野漸漸得到更多人的喜歡。“神秘島”品牌創立之初就聚焦名家，推出精心打造的“劉慈欣少年科幻科學小說”系列，“畢淑敏給孩子的心靈成長書”系列，使得“神秘島”迅速在青少年童書領域擁有一席之地。

第三類是知識服務類品牌，包括“知更社區”和“觀文館”。“知更社區”是一個開放性新型知識服務平臺，致力于用互聯網時代的“新型基礎設置”改良“傳統閱讀生態”。

“觀文館”是面向高校師生推出的一個知識服務品牌，包含圖書出版、閱讀推廣文化服務、校園人文實驗室打造。“觀文館”依托“獨秀書房”和分布在各高校的“觀文館”讀書社團，在“大學出版社+高校”的合作下，通過“線上+線下”兩個渠道，以“課程+活動”的模式開展，將科學、有序、可持續的閱讀活動帶進校園。

第四類是“走出去”品牌，主要是“藝術之橋”。國內品牌的建設運營，國外品牌的維護發展，這兩個層面的共同努力將形成協同效應，一起推動我們集團的國際化發展戰略，助推我們的世界影響力的形成與傳播。

品牌化建設的思考

第一，產品品牌、文化品牌這兩個概念之間還是有區別的。我們一般會把“理想國”“新民說”稱為文化品牌，但會把“魔法象”“神秘島”品牌描述為“魔法象”“神秘島”系列圖書或者品牌圖書，視之為一個文化內涵逐漸豐富的產品品牌。

我們不認為出了一系列圖書，封面上打上幾個字，就是推出一個文化品牌了。打上這幾個字，充其量算是一個產品品牌。從產品品牌到文化品牌的轉型，并不是品牌有很多圖書，有多大銷量，有多少人知道這么簡單的事。二者最直觀的區別是產品形態的豐富性，最本質的區別在于文化內涵和文化影響力。

比如你把一系列書攏到一個牌子下面，持續地推出一些圖書，以這個牌子的名義來開展一些新書發布活動、分享活動，這還只能算是一個產品品牌，只能讓大家知道這些圖書是一個系列的，或者是說有聯系的。但也僅此而已，要想把這個牌子變成一個文化品牌，你就必須要說出你這個牌子的內涵，要在各種活動中，在圖書的內容、風格、品質中灌注、體現這個內涵，要開展豐富的文化活動，而且不能僅僅是賣書的活動，要把出版回歸到知識分享這一本質的意義上。所有的出版活動和其他文化活動，都是一種知識分享的具體層面的活動，都是體現你的品牌理念的具體舉措。最關鍵的是，品牌的理念，必須具有文化意味，人文關懷，必須獲得大家的文化認同。

第二，文化品牌不是越多越好，關鍵是能形成獨特的內涵，構成一個影響力傳播矩陣。從“理想國”到“新民說”，是我們人文出版的一種合理延伸，這兩個品牌就形成了很好的互相支撐，但是文化品牌不是越多越好。要做一個文化品牌，核心是里面有一種文化理念，并很好地傳播它，讓它得到認可和信任。

第三，文化品牌要用心去培育，一定不能功利化，要從產品提供商向產品服務商的理念轉型。一個出版品牌的建立，得有一大批高品質的圖書來支撐，沒有儲備足夠的優質選題，沒有多年的策劃出版實踐和經驗，一定不能倉促上馬。一個品牌的推出，其實是一個出版社從產品提供商到產品服務商的一種理念轉型。前面也說到，從產品品牌到文化品牌，其實就是產品到服務的轉型，而這個轉型，這種文化服務是必須潛下心來，耐住性子，一點一點去耕耘去努力的。另一方面，我們做出一個文化品牌，會形成市場影響力和感召力，會增加我們品牌圖書的銷量，但是我們做一個品牌，不能簡單等同于多賣書。過于功利化的思維，只會破壞我們品牌建設的質量。

（本文依據作者在2018年8月由北京開卷信息技術有限公司主辦的出版高層論壇上的發言整理而成）