中國企業如何“走出去

周子杰

摘要：中國道路，即有中國特色的社會主義道路，國內企業如何走出去，擴展國外市場，需要考慮本國企業的特點，也要相應了解目標國家的經濟形勢，開辟一條有中國特色的發展道路。而這一過程，不僅需要從本國著手，自我思索，也需要對外國企業成功進入中國市場后總結出的有效經驗進行歸納學習，已達到“知已知彼”“他山之石，可以攻玉”的理想效果。英國衛報2017年3月24日發布題為Next Stop China：how small businesses can tame the dragon（下一站中國：英國企業如何“馴服”巨龍） 的文章。文章指出：2017中國GDP年預期增長率指數為6.5% 盡管相較去年的7%稍低，但相比于英國2%的預期增長指數，仍顯得十分具有吸引力。近年，英國企業進入中國市場后，在相當多的領域取得了可視的成功，因此文章總結歸納出五條成功要素。在此基礎上，本文借鑒英國企業成功進駐中國市場的經驗，并結合中國企業的特點，為中國企業的“走出去”提供新的，不同于之前研究所提出的的可行之道，彌補相應的研究空白。

關鍵詞：中國特色；“走出去”；實用性；專利權；文化差異；因地制宜

一、中國企業“走出去”總體情況

隨著經濟全球化的發展，中國經濟逐漸融入到世界經濟中。越來越多的企業需要“走出去”來迎合世界經濟發展的大趨勢。“走出去”與“引進來”相結合戰略也是我國在新一輪對外開放中的一項重要戰略決策，是結合了我國經濟的實際發展情況，符合“中國道路”的正確選擇。對外直接投資的發展可以把我國經濟帶入一個更高的臺階。了解我國企業近些年來在“走出去”這一戰略中的情況，是分析我國企業在“走出去”過程中遇到的問題的基礎，也是為我們最終要提出的——如何更有效的“走出去”打下基石。

總體來說，中國企業近些年走出去的步伐越來越穩健，在國外開設企業的數量連年上升，投資金額也逐漸提高，表現十分搶眼。2011年到2014年，在全球直接投資流量年縮減8%的背景下，中國對外直接投資逆市上揚，復合年增長率達16%。從存量上看，從2001年的346.54億美元增長到2014年的7295.85億美元，即中國企業2014年對外直接投資存量是2001年的21.05倍。中國企業對外直接投資流量與外商直接投資流量相比較，從2002年到2014年為止，兩者差距不斷縮小。2002年，外商直接投資是對外直接投資的20.94倍，而截止到2014年，外商直接投資僅為對外直接投資的1.11倍，兩者僅差125.00億美元。由上述的精確數據我們可以分析得出如下結論：

1.中國企業“走出去”的總體格局呈現積極態勢，企業數量提升，企業流動資金提高，企業在國外的經營總體情況良好，企業規模、體量逐年擴大，得到長足發展。

2.中國企業“走出去”的速度與力度均強于外國企業進駐我國的速度。兩者的差距逐漸縮小，中國“走出去”的企業的體量有望超越外國進入我國的企業體量。[1]

3.中國走出去的“企業”大多為國內各個行業的領頭企業，依托于中國國內穩健、新常態下的經濟增長速度，不斷增加對外投資金額，擴大中國企業的海外影響力。

4.中國企業對外投資的經濟總量提升速度明顯，但中國企業國外知名度的提升速度與其資金投入增速不成比例，從中可以看出中國企業在將“資金”轉換為“核心技術”，從而提升品牌影響力的方面存在欠缺，有待提升。

二、中國企業“走出去”中存在的問題

但在積極的宏觀數據下，通過對某些獨立數據的分析，我們可以看出，中國企業“走出去”的良好格局下，依然存在著可以完善提高的地方。

（一）從受訪的企業規模來看，規模較大的企業（1000人以上）主要分布在經濟比較落后的地區，如中亞南亞非洲。這些地區基礎設施落后，雖然擁有廣闊的未開發的市場、廉價的市場勞動力等經濟發展優勢，但這些地區的醫療衛生水平、社會安保條件較差，中國企業在這些地區受到的保護較少，存在較大的風險。

（二）從受訪企業的投資領域來看，我們走出去的企業大多選擇在制造業、基礎設施、能源礦產資源開發等第二產業進行投資，在利潤率、發潛力更大的第三產業投資較少。

（三）中國企業走出去是一種境外投資，不同國規章制度存在較大的區別。企業領導者對勞工制度、規則以及對企業經營管理的影響認識不足，勞資溝通策略和相關傳播策略考慮不周，有時甚至導致企業直接破產。對發達國家的復雜的養老金計劃認識不足，前期往往忽視養老金赤字負債對交易定價的影響，導致并購談判處于不利地位。對裁員、解聘、員工多元化、平等用工等規則認識不深，對勞工的社會救助和支持意識不強。個別企業不能妥善處理并購后的勞工問題，導致勞資矛盾激化升級，最終導致企業無法繼續經營，只能申請破產。

（四）海外投資并購戰略不清。不少企業缺乏清晰的并購路線圖，并購目的含混不清，對協同效應理解不足。有的企業急于做大做強，未作充分準備就盲目進入陌生領域。缺乏足夠的國際資源和專業經驗，過分依賴投行等中介提供目標企業信息，容易陷入“機會導向”陷阱，甚至單純為了走出去而走出去。個別企業在并購戰略制定和并購投資標的選擇方面，對投資目的行業發展的全球趨勢把握不準，投資了一些夕陽產業，導致并購后無法扭虧，最終導致投資失敗。

由上述分析我們可以認識到，中國企業在總體較好的“走出去”格局中，存在著投資區域、投資目標可待優化；“走出去”戰略目標不明確；對投資國的法律制度，風俗習慣等認識欠缺等問題。

三、英國《衛報》對于英國企業進軍別國的報道

英國衛報2017年3月24日發布題為Next Stop China：how small businesses can tame the dragon 的文章。這篇文章高度評價了“中國速度”，并稱中國日益強盛的經濟，對于英國增速較慢的市場經濟來說，具有十分強大的吸引力。因此不少的英國企業都邁出了進入中國市場的步伐，并且取得了可見的成效。英國衛報將英國企業“走出去”的經驗作了總結歸納，并提出了相應的五條建議。[2]

（一）避免低成本高容量的市場、要因地制宜，生產符合當地特色的產品。投資國的國內企業也存在著積極的競爭，因此外國企業進駐的時候想單純憑借價格優勢取勝，是十分愚蠢的想法。《衛報》指出，各國企業在走出去的時候切不可盲目自信，認為自己的產品一定能像在國內市場受歡迎一般，在國外市場也受到消費者的追捧。每一個企業在“走出去”的過程中，都要形成企業特色，這是你區別一般，標榜自身的核心。

（二）提前研究市場發展傾向，收集顧客反饋的信息，與當地相關組織打理好關系?！缎l報》指出，在投資花費時間、金錢之前，進行詳盡的市場調查是十分必要的。調查內容應該包括：主要的市場趨勢、主要目標客戶群體的反饋已經你所投資的行業當前的一個競爭情況。在調查完成之后，吸收招聘一些對當地市場民情熟悉的管理人員，與當地一些專門從事信息情報搜集調查的調查機構進行長期良好的合作，有助于你品牌的本土化，用最低的成本進入當地市場的主流競爭之中。

（三）強調實用性。由于中英兩國的市場法規不同，所以你必須在考慮實用性、經濟性的前提下，進行戰略目標的確立。例如，中國法律規定，想要合法的雇傭勞工，任何外企都應該在中國注冊，成為一個在中國有一定資本的實體公司（不可以是掛名的子公司）。當你只是通過海外銷售的形式進駐中國市場，則這一環節可以省略。諸如此類，都是在深入了解中國市場法規的情況下，做出的符合公司發展情況的戰略目標。

（四）做好專利權的保護。英國的專利權是不會自動轉移到中國的。而在中國，審批通過一個國外公司申請的專利權需要大約6個月到1年時間不等的流程。所以當你有計劃對外投資時，做好專利權的申請計劃——哪些專利權是你要在目標國家申請的，哪些專利權你要優先申請。如果不做計劃，那么你要做好承擔后果的準備——山寨產品的泛濫，并且你很難通過司法程序來提出經濟賠償。

（五）了解好文化差異，尊重對方。中國的商業與西方的做法大相徑庭，誤解往往與語言文化有關。在中國人的“商業圈”中，關系二字，被放到了很重要的地位。在中國，建立關系的主要途徑是——初見時表示親切友好的小禮物、交往過程中的尊敬以及后續的感情聯絡，它與西方單純的建立在互利互惠的經濟關系上的商業不一樣。而另外值得關注的一點是——中國人極少直言“no”，即使他們心里的意思正是如此。所以當國外企業與中國企業進行合作的時候，中國一方沒有積極主動推進合作，沒有索要貴公司更多更詳盡的信息，便基本上暗示了合作希望的渺茫。

四、中國企業可借助的成功“走出去”的措施。

以上五點，便是英國《衛報》立足本國企業進駐中國的實際情況，總結分析出的一些針對于“走出去”企業的建議。把中國企業“走出去”過程中存在的問題與英國衛報給出的建議兩相對比，并在結合中國企業實際情況的情況下，可以得出以下措施，用于中國企業更好的走出國門，對外投資。

（一）中國企業多投資于資源導向、勞動力導向的第一第二產業，這作為我國企業走出國門的第一步固然可喜，但從長遠發展的角度看，缺乏后續的增長潛力。而英國企業在對外投資時，會盡力避免“low cost-high volume”的經濟發展領域，對市場的發展情況做一個全面合理的調研。從中我們應該認識到，中國企業對外投資時，也應該逐步從第一第二產業轉移到第三產業，不要走高能耗低產值的老一套發展模式。當我國“走出去”的企業越來越多的轉向第三產業時，另外一個積極的結果也會隨之而來——國外勞動力薪資水平較高，當勞動力質量相當的情況下，雇傭國內勞動者在國外就業，能為國內勞動者創造大量勞動機會，同時能節約公司的經營運輸成本。

（二）中國企業的獨立創新意識不強，這與中國企業在外國的投資領域有不可分割的聯系。從《衛報》的撰文中，我們可以看到，英國企業十分強調獨立自主性，并認為特有的、專利的，才是區別于別的企業的最好標識。不要盲目的進行大眾化、批量式的生產。其次，當你有足夠的能力進行自主創新時，不要忘記對你的專利成果進行專利權的申請。

（三）中國企業對外投資的領域、范圍廣闊，涉及方方面面，而并非每一個企業的領導者都對他的投資目標國家的法律制度、風土人情有著足夠深入的了解。這一理性思考的過程很可能會被龐大的經濟利益誘惑所掩蓋。所以從《衛報》的建議中，我們可以學習到——與投資國家的信息情報機構建立良好的合作關系，對市場動態有著準確把握；利用外語人才的優勢，幫助戰略制定者充分考慮投資目標國的風土人情，從而使決策更科學。[4]

五、結語

本文以英國衛報提及的英企進軍中國市場有效戰略為例反向思考，結合中國企業的實際情況，我們得到了切實可行的改進措施，這些措施可以幫助中國企業在“走出去”的道路上步伐更加穩健，視野更加清晰，決斷更加果敢，實現“他山之石，可以攻玉”的理想效果。

參考文獻：

[1]中國企業走出去現狀及金融需求分析——銀通智略第二章

[2]Next Stop China：how small businesses can tame the dragon：https：//www.theguardian.com/small-business-network/2017/mar/24/china-small-business-export-international-advice-top-five？CMP=Share_iOSApp_Other&from;=singlemessage&isappinstalled;=0

[3]《中國企業走出去語言服務藍皮書》2016.04.23

[4]《中國企業走出去調研報告》2016.04.23