“下崗”男高管銳意出擊，誰說絕處不逢生

王玉霞

不久前，一篇《中年失業家庭的財務悲劇》的帖子廣泛傳播，引發不少人共鳴——中年人上要贍養父母，下要撫養兒女，很多還肩負著還房貸、車貸等經濟壓力，讓人不堪重負，更有甚者不惜以命抗爭，比如前一陣有新聞爆出中興集團管理層干部歐某因不滿被公司勸退、他的員工股份回購價被壓低，憤而跳樓身亡，年僅42歲。

不同的是，有人面對中年失業選擇了一條極端的道路，也有人選擇勇敢地面對：5年前，在北京，有一個名叫黃澤明的男子也遭遇了中年“被離職”的殘酷，他也曾抱怨、消極過很長一段時間，但他最終不僅勇敢地挺過來了，還因此收獲了別樣的精彩，他是如何做到的呢？

人到中年被迫離職

黃澤明，1976年出生于山東德州一個普通家庭。2001年，黃澤明從北京一家著名工科院校研究生畢業后，應聘到北京一家生產安全防護產品的公司研發部上班。

2002年春天，經人介紹，黃澤明和來自安徽的林麗相戀，林麗在一家醫療材料外企工作。2003年5月，兩人把出租屋當婚房，辦了一場簡樸的婚禮。次年生下兒子黃碩。黃澤明收入比林莉高，林莉只好辭職在家帶娃。

2007年3月，黃澤明被一家獵頭公司看中，他跳槽去了另一家安全防護產品公司做研發工作。這家公司的福利待遇很不錯，普通員工的工資、效益獎金、年終獎金等加在一起，一年也有10多萬元，部門經理級別的有四五十萬。為拿高薪在北京買房買車，黃澤明工作特別努力積極，經常買最新的專業書籍學習，科研過程遇到難題了就費盡周折地去一些大學向相關的教授求教。就這樣，短短兩年時間，黃澤明先后獨自研發出好幾種產品，其中有兩種還申請了國家專利，這些研究成果投入生產后，為公司創造了很大的經濟效益，很受老總欣賞，就提拔黃澤明當了研發部的副經理，年薪40萬。

黃澤明這才有了勇氣和底氣在北京買房子。2010年7月，黃澤明在昌平區的金隅萬科城以每平米1.7萬元的價格，貸款買了一套140平米的大房子，每月還款高達1.4萬元。

這年年底，他們又首付30萬，貸款20萬，買了一輛寶馬5系。

家里的房貸、車貸以及兒子的培優、教育等開銷，基本上靠黃澤明一個人支撐，因此，他在職場上不敢有絲毫懈怠。但這時的黃澤明已經開始注意到公司里已經滿是年輕人的身影：特立獨行的80后，更加前衛開放的90后。而且新人經過一兩年的鍛煉，很容易上手。而老員工的成本高，因為隨著年限的增長，工資和福利待遇也會跟著增長，相比中年員工，年輕人工資低、干勁足。因此，老總為了降低工資成本，會想辦法對老員工采取“清除出門”政策。

老總直接在董事會上點名讓一個跟黃澤明同齡且同級別的員工離職。那一刻，黃澤明開始感到了恐慌，害怕哪天自己也被公司解雇。

常言道：怕什么，來什么。2012年3月的一天，作為元老級員工，黃澤明被通知不能參加當天召開的重要會議，這意味著他無法掌握公司全年業務規劃，被排擠出了核心團隊。

黃澤明一氣之下，越級向領導反映，卻被視為違反公司規定。雖然公司沒有刻意辭退黃澤明，但卻以各方面績效考評不行、削減待遇、踢出核心項目等方面軟性逼迫黃澤明。

果然，2012年10月，黃澤明被告知到年底不再續約。

唯有讓自己變強大

被公司解雇后，黃澤明心情很不好，經常在家喝悶酒，不厭其煩地跟林莉抱怨企業冷血、過河拆橋……丈夫始終走不出被解雇的痛苦和憤懣，林莉決定想辦法幫丈夫度過這個“劫難”。

一天晚上，林莉下班后特意做了幾個黃澤明愛吃的飯菜，陪他喝酒、聊天，并趁機開導他：“老公，我知道你被公司解雇心里不好受，但是你知道嗎？在國外，為一家公司工作一輩子是不可能的事情。特別是高科技行業，離職更是家常便飯，中國強調找鐵飯碗，但這在以‘新、快、變為特點的高科技行業里是不現實的，所以，我建議你也把離職作為整個職業生涯規劃的一部分，千萬不要再為失業的事情繼續消沉下去了！眼下咱家背負著房貸和車貸，如果你再不出去找份工作賺錢養家，一旦斷供，銀行就會把房子收回去，你忍心看著兒子跟咱們一起露宿街頭嗎？”

經過那天晚上妻子用心良苦的開導，黃澤明終于想明白了，人生無法再回頭，過去成功也好，失敗也好，都應該掀過去，人如果不自救，就真的不可救藥了，鷦鷯尚存一枝，自己也應該在社會上找到屬于自己的位置。

原本以為以自己的資歷，找份好點的工作應該不難，可是現實并非如此。很多待遇好的單位不愿意招黃澤明這個年紀的人，有的單位認為人到中年前途有限，還有的公司表示招的員工普遍年輕……最容易找的工作就是保安、家政、產品推銷員之類的工作，這類工作要么工資不高，要么沒有底薪，按產品賣出去多少獲取報酬，也沒有什么保障。

那段時間，黃澤明深深體會到中年人再就業的艱難。考慮到眼下賺錢還房貸要緊，2013年1月，黃澤明只好應聘到一家空氣凈化器公司做了名推銷員。

剛開始由于沒有客戶，只能是電話營銷、陌生拜訪。黃澤明每天起早貪黑，去各大小區或是門店、寫字樓尋找客戶。一個月下來，他的業績只有4千元。林莉安慰黃澤明不要有思想壓力，表示要齊心協力一起度過這次失業帶來的劫難。

首先，兩人將寶馬車賣掉，換了一輛價值8萬元的車代步，并開始學著精打細算過日子，林莉成了“秒殺一族”，經常在網上瀏覽什么東西能以最低的價錢買到，每當網絡賣家或者商城發布一些超低價格的商品，林莉就在第一時間到網上搶購。兩人還成了“網上試客”，就是試吃試用試看各種消費品，并且做出中肯的評價來換取更多的試用品。

然而，要把日子過好，光靠“節流”還不行，還得想辦法多掙錢才行。由于銷售員這個職業與他之前的工作風馬牛不相及，于是，他一邊工作，一邊去書店買了幾本銷售類的書學習，并從中學到一些實用的銷售話術和技巧。

之前，黃澤明曾到某養生會所向會所老板推銷過空氣凈化器，費了很大勁卻沒成功。通過學習銷售話術和技巧，黃澤明找到了自己失敗的原因，決定再挑戰一次。于是，他鼓起勇氣再次找到會所老板說明來意。會所老板不耐煩地說：“之前不是告訴過你嗎？我們不需要空氣凈化器，你咋又來了？我忙的很，沒有時間聽你多說，你走吧！”

黃澤明不卑不亢地說：“很抱歉再次打擾您，但請您給我幾分鐘的時間告訴您買這臺空氣凈化器的理由，說完我就走，保證不給您添麻煩。您是做養生行業的，客戶群體都是比較注重身體健康的，如果您購買空氣凈化器，可以讓客戶的體驗更好，吸引更多的客戶，而如果不買，您的競爭對手就會買，會把您的客戶搶走。”

聽黃澤明這樣一說，會所老板果然很感興趣，一改之前淡漠的態度：“不錯，你說的很有道理，我決定添幾臺空氣凈化器。”黃澤明趕緊不失時機地說：“我們代理的空氣凈化器是知名大品牌，廠家直銷，比網上和商場價格優惠很多，這個您可以考察。”并從包里掏出產品資料拿給會所老板看。會所老板看完后，當即拍板從黃澤明那里訂了20臺空氣凈化器。

一下子賣了20臺空氣凈化器，掙了第一桶金，黃澤明非常高興，對新工作也重新有了信心。

那個月，由于方法得當，再加上勤奮努力，黃澤明竟掙了3萬元。回想失業后找工作的艱難，對中年危機和職場危機的恐懼，黃澤明第一次由衷地對妻子感慨道：“沒有穩定的工作，只有不斷強大的自己！”

中年危機變生機

然而，真要每個月都掙好幾萬也并不容易，特別對一個中年男人來說，更是會遇到各種各樣的困難。一次，黃澤明到國貿大廈“掃樓”。剛開始，由于不知道誰是領導，只能一個房間一個房間地詢問，結果被門崗發現了，把他當作可疑人員進行一番盤問，當得知他是個推銷空氣凈化器的，便告誡他說：“以后不要來推銷了，我們不歡迎。”不得已，黃澤明只能悄悄地進行。

終于有一天，他繞過門崗的視線，來到一家商貿公司。負責采購的經理曾杰接待了他。黃澤明將學到的銷售技巧和話術輪番施展，但曾杰卻壓根沒有要購買的意思，臨走時，曾杰暗示黃澤明：“有些生意人常常把客戶約出去旅游，想要什么就買什么，有投入就一定會得到更多的回報，我覺得你也該學學這些技巧。”黃澤明聽懂了，對方這是暗示他給回扣和好處，黃澤明最終放棄了這個客戶，一是沒錢送禮，二是他想憑自己的真本事一步步做好。

黃澤明不屑去學人送禮，只有靠苦力和智慧去打拼市場。一次，黃澤明去某個小區發傳單，發現電信公司在那個小區搞有獎促銷活動，黃澤明覺得小區是居民聚居之地，在這里最容易形成集體消費效應，而小區推廣是商家進入消費終端的捷徑，于是，黃澤明也嘗試和物業聯合做推廣。通過小區推廣這種營銷模式，2015年下半年，黃澤明銷售業績達到了驚人的700多萬。

老總樂得合不攏嘴，在員工大會上宣布提升黃澤明為銷售主管，還有一定份額的公司分紅。出人意料的是，黃澤明拒絕了老總的好意，并提出辭職。

原來，看到北京年復一年的糟糕空氣使得空氣凈化器的銷量很是火爆，歷練成熟的黃澤明決定自己創業當老板專營空氣凈化器。

2016年年初，黃澤明拿下了瑞典一個品牌空氣凈化器的北京代理，組建了自己的空氣凈化器銷售公司，自任老板。

最初，這個瑞典品牌盡管在國外和業內口碑很好，但國內和民間的知名度不高，黃澤明向客戶宣傳空氣凈化器，很多人都不相信，說瑞典我不是沒去過，這樣風景如畫的歐洲國家，怎么還會出產空氣凈化器？還有人懷疑，黃澤明是不是個騙子。

黃澤明拿出當初推銷空氣凈化器的勁頭，一遍又一遍向客戶解釋：歐洲人用空氣凈化器，是因為對他們來講，正是戶外空氣質量遠遠勝過室內，白種人的體質更容易敏感，所以人們從戶外進入室內往往覺得很不舒服，實際上，我們居住的室內空氣質量其實是非常差的……而且，這款空氣凈化器能去除99%以上甲醛。

這樣一來，很多客戶掏錢買這款空氣凈化器，除了沖著“室內空氣質量也很差”這張牌，還因為能去除99%以上的甲醛。原來大家都知道國內的裝修現狀，因此對裝修污染這塊特別重視。

漸漸地，這部分人察覺到，每天在家吸入的空氣確實有些不同，又去推薦給周圍的人用。因此，黃澤明后來沒有采用商鋪和廣告營銷，而是“口碑營銷”，買過用過的人，通過親戚朋友同事口口相傳，業務量一直穩中有升。

此外，空氣凈化器都是夏季清淡，冬季熱銷，銷量業績和空氣質量直接相關。于是，黃澤明又添加了車載空氣凈化器這個項目，這樣一來，夏天和冬天都成了銷售“旺季”。到2017年12月，黃澤明在天津、唐山等幾個城市開設了分公司，擁有員工80名，年收入400多萬，是當研發部副經理的時候的10倍。

在經商成功的同時，黃澤明還以自己的經歷寫了一部合計近30萬字的長篇小說，講述中年逆襲的故事，并跟北京某出版社簽訂了出版合同。

回想自己當初從難找工作的中年失業男，到如今開公司、出書的地步，黃澤明覺得他之所以能有今天，很大程度上還是要歸功于妻子當初的巧妙開導，并以此告誡大家：遭遇失業“劫難”其實并沒有那么可怕，人們常常以為人生只有一條路，走不過去就結束了，其實不是的，人生有無限種可能，只要你走過去，就會發現另有坦途。

編輯 張小婧