從街邊零售商到“水果皇后”的路有多遠

楊秋意

“我天生跟水果有緣，每次來到果園，看著滿樹的水果，只要摸摸它們，就感到特別開心，特別踏實。”河南姑娘劉運田從16歲獨自在北京闖蕩，從蹬三輪車賣水果到如今年銷售額達11億元。站在第八屆CCTV三農創業致富榜領獎臺上，是什么樣的經歷使瘦弱的她發出“只要你把事業當生命來愛，就沒有做不成的事業”的豪言壯語？“水果皇后”劉運田，到底經歷了怎樣的傳奇人生？

困境不屈，誓在北京闖片天

16歲那年，因為母親病重，劉運田放棄學業未能參加即將到來的高考。幸運的是，她的母親平安度過了危險期。但高昂的醫藥費讓劉運田的家庭受到重創，不僅花光了家中所有的積蓄，更是外債高達數十萬元。面對這樣的境遇，她并沒有怨天尤人，而是行動迅速地找到在北京做買賣的表哥。1988年，帶著對父母的重誓“我要把咱家的蘋果賣到全國去，我要把你們沒做好的事業繼承下去”，劉運田開始了“北漂”之路。

剛開始，劉運田做過保姆和服務員，后來，她向飯店阿姨借了500元錢和三輪車，劉運田開始在北京市豐臺區盧溝橋走街串巷賣蘋果，每天凌晨兩三點她便起床去四道口大鐘寺批發市場進貨。最開始只賣蘋果，為了招攬顧客，劉運田練就了單手掰開蘋果的功夫。她從不缺斤少兩，她深諳薄利多銷的道理。劉運田總是為顧客著想，深得顧客的信賴，隨著顧客需求的增多，劉運田的水果品種增至香蕉、橘子等。即使再貴的水果，她也定會邀請顧客品嘗，與其聊聊酸甜度，根據其身體狀況和喜好進行推薦，這種習慣一直持續至今。……