幸福感是新時代農資人的標配
——訪湖北荊農農貿有限公司總經理吳健華

□《中國農資》記者徐曉磊

第一次見到吳健華，是在最近湖北荊農農貿有限公司和河北硅谷肥業有限公司在公安縣共同舉辦的“科學用肥減肥增效高峰論壇”上。雖然此次論壇是吳健華與硅谷合作4年來的聯袂首秀，但從現場400余人場面陣容不難看出，坐擁荊州之地的吳健華的營銷實力與硅谷公司通過吳健華之手4年推廣的強大影響力。

吳健華1994年開始做農資經營，20多年的風雨，他從來樂此不疲。在他看來，除了把控好市場，使自己在激烈競爭市場中成為生意的“不倒翁”，享受營銷的快樂，關鍵是為農民服務，他的付出讓農民增產增收，農民回報他豐收笑臉，讓他找到了自身的價值和事業的成就感。

“我還要繼續做下去。”吳健華說，“誰說做農資是又苦又累的事，在我這里幸福感永遠是新時代農資人的標配。”

和農民交朋友

“我喜歡和農民交朋友，成為農民貼心人，那種感覺很棒。”吳健華興奮地說。

自從流通體制改革以來，農資市場的變化非常大，競爭壓力也越來越大，這對吳健華來說感觸非常深刻。在激烈的市場競爭中，特別在農村市場，假冒偽劣現象十分普遍，這對農民傷害非常大，給本來競爭激烈的市場又蒙上一層陰影。農民害怕上當，更加大了農資產品的推廣難度。

“農村也有農村的特點，這是一個熟人社會，并且熟人好辦事，熟人之間也會增加一份信任。”吳健華說：“和農民交朋友是我這么多年來穩固發展的根本原因，也是取得農民信任的重要紐帶。我一天也閑不住，總是到處跑，走了東家串西家，所以，當地的種植大戶基本都認識我。農民很實在，和農民熟了，他們也把我當朋友，種地上有問題，基本都會找我商量，這讓我感到很幸福，付出的辛苦換來了更多的朋友和信任。”

好產品是我的首選

做農資是技術活，更是良心活，掙錢靠的是信譽，而不是欺騙。吳健華的語氣有些沉重：“賣偷含量產品利潤高，這是干這一行的人都知道的行業秘密。但是我不這么干。雖然少幾個含量，那么做了對于一般的農戶來說當季影響不大，但是從我心里邁不過去那道坎。做生意要講誠信，一定要賣合格的好產品。農民種地不容易，我要為他們的長遠負責。一旦產品有問題，我的信譽就完了，朋友就白交了。”

在荊農農貿兩個分別有1500平方米和600平方米的倉庫里，記者隨處都能看到堆得高高的、整齊的春耕備肥。吳健華介紹說，好產品是他的首選，他現在主打銷售“新洋豐”和“硅谷”兩個品牌的肥料。兩個品牌的產品各有千秋，農民用了都說不錯。這次和硅谷聯合召開“科學用肥減肥增效高峰論壇”，也是想借助會議的力量、專家的力量，更好的做好硅谷有機硅功能肥的進一步推廣應用。

打開思路做農資

當前我國農業正向綠色興農方向發展，減少化肥農藥的使用，提高化肥農藥使用的科學性、有效性，強化土壤面源污染管控和防治已成為推動農業綠色發展的重要舉措。深化供給側結構性改革，提升社會化服務能力是推動農業現代化發展的前進方向。

吳健華說：“作為農資經銷商，要跟上時代發展步伐，既要站在滿足農民需求角度，還要站在提升農民需求角度，統籌謀劃好產品的供應和配套社會化服務。”

我國耕地土壤污染形勢嚴峻。近年來多地重金屬污染事件頻發，公眾關注度高，社會影響大。湖北土壤重金屬污染情況相對嚴重。作為當地農資經銷商，吳健華表示自己有責任為治理土壤重金屬污染做出自己的努力：“和硅谷合作，就是通過詳細考察后，了解到硅谷有機硅功能肥在治理土壤重金屬鎘污染方面有獨特功效才代理這個產品，所以希望當農民用了這個產品，能有效降低土壤重金屬污染。”

怎樣更好地解決實際問題？怎樣更好地幫助農民？這是吳健華最近兩年天天在思考的問題。他和記者說，去年當地一家農戶稻米喜獲豐收，恰巧趕上當時天氣不好，晾曬成了問題，好好的稻米最后因發霉而全部損失。看到這種情況，他也急在心里。況且這樣的例子并非個例。

現在農民更多需要的是全產業鏈條上的服務，2018年吳健華計劃考慮糧食收儲的問題。打開思路做農資，吳健華萌生出很多想法。不過想法再多，宗旨只有一條，在荊農農貿公司農民培訓教室的外墻上寫著：幫助農民用最小的投入獲取最大的收益，好的服務就是讓客人滿意，更好的服務就是讓顧客感動。