滿清文化特色旅游紀念品網(wǎng)絡銷售市場調查分析

黃琳琳 金環(huán) 沈陽工學院

1 調查目的與調查對象

本研究的目的在于將滿清文化與旅游紀念品相結合，設計出既有文化內涵又具有時代特色的滿清旅游紀念品，并符合現(xiàn)代人審美的滿清旅游紀念品。隨著旅游業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展，使人們在欣賞景區(qū)的同時，還能夠選擇到有紀念特色的旅游紀念品。通過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，選擇出優(yōu)秀的模式。

本研究以遼寧省的旅游人群和互聯(lián)網(wǎng)答問卷的人群作為調查對象。

2 調查分析

2.1 據(jù)調查統(tǒng)計，有68.52%的人會選擇購買紀念品，31.48%不會選擇購買紀念品。市場還是很大的。如圖1，人們在選擇紀念品時看中的因素，選擇加入地方特色為70.37%，有圖案寓意為54.63%，價格合理為46.3%，產(chǎn)品功能為32.41%，加入現(xiàn)代元素12.96%，其他為8.33%。如圖2。人們是否會購買紀念品取決于紀念品的因素，大部分人愿意購買紀念品是因為看中具有地方特色與圖案寓意鮮明特點的紀念品。紀念品具有地方特色才會使大多數(shù)人更愿意去購買。

圖1 是否會購買紀念品

圖2 選擇紀念品看中的因素

2.2 據(jù)調查統(tǒng)計人們能接受的價位，10-30元占41.67%，30-60元 占32.41%，60-100元 占15.74%，100元 以 上 占10.19%，如圖3。人們在購買時擔心的問題，價格過高占65.74%，質量低劣占60.19%，攜帶不便占47.22%，沒有特色占45.37%，實用性低占23.15%，樣式落后占33.33%，其他占0.93%。如圖4。大多數(shù)人能接受的價位在10-30元之間，在購買時價格過高的問題也是人們所擔心的，人們在追求低價的同時也想享受產(chǎn)品的高品質。人們在購買時擔心攜帶不便的問題占多數(shù)，紀念品的購買模式可以更方便的去服務于人們。

圖3 接受的價位

圖4 購買時擔心的問題

3 營銷策略

3.1 產(chǎn)品策略

紀念品的設計應該具有當?shù)靥厣瑘D案寓意鮮明的紀念品，各種年齡段的人都會在旅游的時候進行紀念品消費，針對旅游的人群，設計一款具有收藏價值，滿足消費者的心理需求的紀念品。

3.2 價格策略

價格是決定消費者購買的因素，根據(jù)成本定價法來確定紀念品的價格。另一方面是根據(jù)消費心理不同采用心理定價策略來確定。

3.3 促銷策略

好的促銷可以提高紀念品的銷售額，在景區(qū)紀念品銷售區(qū)設置銷售介紹人員，將產(chǎn)品更好的展示給游客，也更好的宣傳介紹產(chǎn)品。

3.4 網(wǎng)絡銷售

如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡銷售成為人們現(xiàn)在生活中必不可少的一部分，以前人們購買紀念品僅限于在景區(qū)附近，范圍小，現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售范圍大，增加了人們的購買渠道，提升銷售額。

4 建議

4.1 制作出物美價廉的產(chǎn)品，提高紀念品的外表質量，使紀念品更好的收藏。

4.2 賦予內涵，制作出傳統(tǒng)因素與現(xiàn)代因素相結合的優(yōu)良產(chǎn)品。

4.3 針對收入不同的人群，采用不同檔次的紀念品銷售，10-100元、100-1000元、1000元以上。使得每個消費者可以買到心儀的產(chǎn)品。

4.4 人們擔心攜帶不便的問題，采用網(wǎng)絡銷售，減少人們在旅行中負擔，經(jīng)營范圍廣，減少消費者在參觀景點沒有購買的失望，增加效益

[1]龔紹方.旅游規(guī)劃與開發(fā)[M].鄭州：鄭州大學出版社,2007

[2]石美玉.旅游購物研究[M].北京：中國旅游出版社, 2006