房企觸網拒絕噱頭

文青

【事件】

11月12日上午，居理新房公布了雙十一戰績，此次與京東房產合作，從10月19日至11月11日，居理蘇州單城共成交123套，成交金額達217073229元。在一天破千億的電商時代，房產領域也能擁有如此高的成交率，不禁讓人重新審視房產電商。

【述評】

借力“雙11”去庫存、售樓處開展各類活動、啟動購房節……現在的“雙11”，早已不是單純的電商狂歡節，作為傳統行業的房地產，從前兩年開始便加入其中。不僅如此，近兩年房企們積極擁抱互聯網，這種改變不止在營銷和運營端，房企正在探尋與互聯網的深度融合。

除了“雙11”這個節點，如今已有不少開發商，運用互聯網技術，革新著自身的營銷模式。包括萬科、首開等一批房企在內，開通微信營銷平臺、入駐百度直達號、聯手淘寶賣房等一系列與互聯網相結合的動作，層出不窮。

對傳統房產業來說，在庫存壓力下，單純依靠線下銷售的營銷模式亟待拓寬。乘著互聯網的東風，線上資源的積累和利用成為營銷模式轉型的突破口。尤其是目前房地產行業走過了高盈利時代，拓寬銷售渠道、尋求互聯網轉型已是大勢所趨。

無論是商業地產還是普通住宅，“互聯網+”的概念已經滲透到房地產行業的各個環節。其中，從產品的設計、建造到銷售、招商、租賃甚至物業等領域應用更為廣泛。

以恒大為例，11月6日，中國恒大發布的公告顯示，蘇寧控股集團旗下蘇寧電器集團之全資子公司南京潤恒將向恒大地產戰略投資200億元，恒大地產增資擴股完成后，南京潤恒將持有其4.70%的股份。

對于恒大來說，與蘇寧的合作將借助其遍布全國的互聯網零售商業運營優勢，完善社區布局，提升社區品質。而在重要城市的核心商圈，雙方也可以共同開發和運營。在房地產這一傳統行業不斷向互聯網深度融合的時候，恒大、蘇寧這兩家代表各自行業的巨頭之間的合作，極具代表性。

此外，通過線上營銷平臺，客戶可以通過自助查詢樓盤信息動態，更直觀地查看全景戶型圖及樣板間，隨時預約置業顧問看房。通過VR、航拍等技術，購房者能夠“身臨其境”般體驗產品細節，真實的交互體驗堪比線下售樓處。

更進一步的是，房企運用互聯網工具看中的不止于提高看房效率、增加房產銷售這一短期成果，從長期效益來看，基于互聯網后臺大數據分析客戶信息，實現企業精準營銷，為企業持續發展提供充足動力，才是房企們此舉的題中要義。