我國農產品營銷現狀及對策研究

范良付

（長江大學文理學院，湖北 荊州 434000）

隨著我國農業的不斷發展，農業現代化也變得越來越成功，如何讓農產品的營銷步入正軌，是一件非常關鍵的工作，因此，進一步探討我國農產品營銷的相關工作的要點，可以有利于提升工作的整體水平和質量。

1 我國農產品營銷現狀

1.1 缺乏有效的市場細分和準確的產品定位

目前我國農產品的營銷還存在非常多的問題，其中一個重要的問題就是缺乏有效的市場細分，同時對產品的定位也模糊不清，可以說在農產品市場中，農產品營銷的品種基本上是同質產品，沒有對市場進行一個準確的把握，無法滿足顧客和群體的需求，那么農產品的市場渠道必定是無法暢通。雖然目前我國已經有農產品質量生產和銷售的標準，以及相關的認證的體系，但是可以說，在相關的標準和體系的建設過程中，很多農民根本就不了解，而且在體系本身建設的過程中，就需要花費大量的成本，許多農民根本無法承擔。

1.2 農產品品牌意識的缺乏

由于生產者缺乏品牌意識，導致農產品沒有經過包裝和進一步的加工，就直接銷往市場，對于提升農產品檔次，提高市場競爭力，以及提高其價值的重要作用，也沒有把品牌作為生產過程中需要長期發展的一種資源。這就導致很多有名的農產品，因為缺乏品牌意識，無法進一步進行推廣，也無法形成具有廣泛影響力的大品牌，也就導致了市場競爭和市場價值無法提升的窘境。

1.3 綠色營銷觀念落后

當前中國的綠色營銷理念也在發展，不過由于我國的綠色營銷理念，在發展的過程中，比國外滯后很多，所以很多的農民和企業家，都對綠色環保的概念十分模糊，現代農產品的綠色營銷十分缺乏。大部分的農產品還是走量，而不是通過環保的理念，進行推廣營銷，農業生產還是停留在不斷提高產量的環節，在具體的生產環節，主要的目的還是為了提高產量，而不是利用綠色化的生產理念以及營銷理念來樹立品牌，提升品質。

2 我國農產品營銷對策

（1）樹立正確的農產品市場營銷觀念。因為只有樹立了正確的市場營銷觀念，農業的生產者才會考慮采用更加科學有效的市場營銷措施，以消費為中心，以消費者為主體，開展農產品的生產和營銷工作，產品的買方市場，其實對任何一個農產品生產者來說也是有利的，消費者取代生產者，具有了市場的選擇權，那么生產者和銷售者就必須要改變以往的觀念，用更好的營銷理念對農產品進行營銷，從而提供更好的服務，提供更好的產品。

（2）加強農產品市場制度建設。在市場經濟體制下，農產品的營銷必須要按照市場經濟制度運行，政府要在宏觀調控的情況下，形成相關的價格機制，同時，要允許價格在合理的范圍內進行波動，生產者也可以對生產的數量以及農產品的總量，進行相關的控制，尋求市場的供求平衡，在這樣的情況下，避免價格出現劇烈的震動，進一步提高農產品的質量。

（3）加強農產品市場營銷的調研。首先要對市場營銷進行一個規劃，做好規劃就必須要做好市場營銷的調研工作，要對農產品市場環境進行調查。銷售人員的銷售存在哪些問題都要進行分析，只有對市場的行情調查得更加清晰和準確，才能提供更好的參考。

（4）有效培養農產品市場營銷主體。要進一步壯大農產品營銷的主體，就必須要對個人和組織進行進一步的培養，使其能夠更好地為農產品的營銷服務，不論是農民還是主要的農業經營者，在農產品的營銷過程中，都要以自己作為農產品營銷體系之中的一員進行定位，相關的部門要為其提供培訓，只有這樣才能夠不斷的壯大農產品市場營銷主體，推動農產品的營銷工作。

（5）提高農民素質，培育和發展各種市場中介組織。所以要想提高農產品的銷售效果，就要盡量提高農民的素質。使其對營銷有更加清晰的了解，明確營銷的重要性，以及營銷的關鍵性，提高農民在農產品的銷售過程中，對于營銷的主動性和積極性。

3 結語

綜上所述，在我國農產品的不斷發展過程中，做好農產品營銷是非常關鍵的，本文總結了農產品營銷的具體措施，針對相關的問題，也提出了一些應對的對策，希望能夠為今后我國農產品營銷工作提供參考。