淺談高職學生創業項目選擇

郭美云

（湖南外貿職業學院，湖南 長沙 410200）

1 高職學生必須積極加入到創業大軍中來

在大眾創業、萬眾創新的當下，高職學生是一個不容忽視的群體，無論是政府還是家庭都應鼓勵高職學生加入到創業中來，作為高職學生搖籃的學校，首當其沖的要落實和完善“雙創”政策措施，為高職學生提供創業指導，人才培養方案中必須有確定的創業指導課程和實踐安排。

2 高職學生創業項目選擇的原則

（1）前景好。一般而言創業要選擇市場前景比較好的項目。創業者必須明確“項目是為解決客戶的問題而存在的”。項目存在的前提是客戶有需求，客戶不滿意項目生存時間就不會長。這就要求創業選擇項目需要考慮現實情況，要緊跟市場需求。創業剛開始時就應該搞清楚，到底這是市場需要的嗎？需要多少？用此來判斷創業項目選擇的合適與否。

（2）合法化。要選擇國家允許準入的行業和領域的創業項目。要了解國家政策，比如國家對于普通的民用商品一般沒有什么限制，但對一些特殊領域是明令禁止的和部分領域是有限制條件準入的，以及在相對虛擬化的互聯網平臺上操作就要注意操作的合法化。還要避免涉及一些國家政策沒有規定的灰色區域，要確保項目是國家允許的。

（3）有特色。對準備創業的高職學生來說，非常重要和緊迫的是要有創新意識，要以創新的眼光去尋找有特色的創業項目，要讓特色成為項目的亮點，要能辨別出哪些是有特色的商品和哪些是大路貨商品，市場不缺大路貨，缺的是特色服務和特色商品。

3 選擇創業項目的步驟

（1）確定新創項目的市場。選擇一個項目，最基本也是最重要的是知道這個項目面對的客戶群是有哪些？市場類似的項目在指定區域是否存在，有多少？競爭壓力如何？

（2）分析影響市場的因素。進行詳細的調查分析，對影響市場的每個因素進行分析，確定是對市場所起是抑制作用還是起驅動作用，除此還要看這些因素是短時間的還是長時間的，如果有一個長時間的抑制因素，并且這個抑制因素處于關鍵性的位置，那么這個項目還要不要做就要引起重視了。

（3）進行市場需求預測。對市場需求可以從不同的目的出發進行預測，預測目標不同，需要的資料和采取的方法也都不一樣。進行市場需求預測，首先要做的就是進行分類，了解每個類別客戶的需求，不同環境條件下的顧客需求，將不同程度影響作出的選擇，前期對不同類別顧客的需求了解得越多越深，創業成功的可能性越大。

（4）上下游調研。項目所在行業的上下游的市場承接能力對項目的持續發展是非常重要的。一般項目的上游就是原材料提供商的，項目的下游往往就是項目產品的需求方，不管是上游還是下游都必須從量、價格、風險等情況進行了解和分析，只有這些有穩定的保障項目才有未來的發展，做好上下游調研為項目的經營活動和進一步發展提供依據。

（5）找出創業機會。市場擁有許許多多的項目，每個項目所占的比重是不一樣的，每個項目都是有一定的市場需求的。當然也有不少的市場需求對應的項目是空白，這些空白就是留給創業者的創業機會，找到一個項目能填補部分空白，就叫抓住了創業的機會。

（6）創業模式細分。創業者不能把自己精力、時間、資源都集中到一處，要避免包含的內容太多，造成一盤散沙的局面。

（7）吸引風險投資。最后一步是吸引風險投資，這就是如何去尋找風險投資商，對于高職學生來說，創業資金的籌劃是很難解決的問題，建議多參與校園孵化基地項目申請創業大賽這類活動，通過這些政府組織的傳播平臺把自己的優勢展示出來，吸引投資人。

創業是艱難的，創業者必須有思想準備，創業也可能失敗，對失敗的損失要有所估計，要對自己的承受能力進行測評。萬事開頭難，作好分析決策，把第一步走好，后續工作就相應順暢得多。