讓人脈落到實處

王月冰

幾年前，我在一個朋友的生日宴上遇到小蕾。她幫我們拍合影，細心而認真，于是我們閑聊了幾句。小蕾從一所普通三本高校畢業，在小廣告公司做文案。聽說我在一家大型食品公司的企劃宣傳部工作，她很羨慕，然后誠懇地對我說：“姐，如果你們那招聘，你能不能向公司推薦推薦我呢？”我愣了一下，敷衍她道：“看機會吧。”

有一天，我打開我的微博，幾乎被嚇到，全是小蕾的點贊和點評，沒想到她居然搜索到了我的微博！那天晚上，我忙得有些不知所措，于是在微博上發了幾張加班圖片。小蕾竟很快給我打來電話，說她就在我們公司樓下，她看了一下我的工作內容，覺得自己可以幫我修圖、校對文字。然后，她一直陪我忙到深夜十一點多。后來，她幾乎沒在網上打擾過我，但每次我有忙碌信息出現時，她都會全力以赴地趕來幫忙。半年后，我們部門要進人，我極力推薦了小蕾，并向人事部展示了她幫我做的一些工作內容，小蕾如愿以償成為大公司職員。那時候，我們開始用微信，自然又互加了微信。

一年后，我調去別的部門，但跟小蕾還是經常有合作。聽說董事會對企劃宣傳部很不滿，覺得他們網上宣傳的效果不好，動不動就是要經費，而經費下去了又不見成績。部門主管把微博這一塊的工作劃給了小蕾。我知道這其實有點欺負新人，因為我們的微博早已是一塊老鹽堿地，多位同事都努力過，沒有起色。

為了把公司微博的人氣做上去，小蕾想盡辦法連上了一條人脈，是一位從事微博流量算法的博士。小蕾密切關注博士的微博一個月，最后發現他不喜歡也不擅長做數據統計，于是她努力學習這方面的知識。我說：“你這樣好累啊。”她笑著說：“人脈可不僅僅是說幾句奉承話、點個贊那么簡單，人脈說到底就是價值交換。我如果沒有一點價值，或者沒有一點奉獻價值的誠心，誰愿意真心成為我的人脈呢？”

通過數十次的微博互動，小蕾終于加上了這位博士的微信，約到他吃飯聊天，又幫他做了不少數據統計表格，博士終于告訴她很多提升微博人氣的竅門，比如積極關注相關領域的大V用戶，多與他們互動，爭取他們的關注；多發鼓勵的內容；形式跟著微博的戰略發展計劃走等等。小蕾勤勤懇懇地照博士所教的去做，五六個月時間，就讓公司的微博粉絲上漲了五十多萬，領導和同事們驚訝得目瞪口呆。一年后，小蕾成為部門主管，身價大漲。

這時，小蕾想開拓食品銷售的網上業務，博士給她介紹了一位這方面的大V李先生，但能不能真正搭上這條人脈就看小蕾自己的造化了。

小蕾了解到李先生經常有知識分享課程，但他的課程宣傳片極少更新。小蕾主動聯系李先生，發揮自己的專業優勢，加班加點制作了三套宣傳片供他選擇。李先生大為吃驚，對小蕾由衷地欣賞，把很多分享課上不舍得講的內容都告訴了她，后來又指導小蕾開發新的銷售平臺，幫助她打造出一個興旺的銷售網絡。

如今，懂宣傳，并有著強大銷售平臺的小蕾已是公司的重要股東，收入令人羨慕不已。

小蕾說，自己之所以能在毫無背景的情況下取得今天的成績，主要得益于多年來落到實處的人脈經營。所謂落到實處，不是送禮，而是努力培養自己的長處，讓自己擁有優質的個人價值，然后幫助別人解決問題，爭取到一種交換的資格，讓人家感受你的真誠并看到你的能力，從而愿意成為你的貴人，幫助你成長和提升。endprint