親寶寶如何做育兒？

文|火柴盒

親寶寶APP是一個專注于為孕期以及0～6歲家庭提供育兒服務的移動互聯網平臺，于2013年正式上線。

近日，新一代家庭育兒首選品牌“親寶寶”宣布完成數億元人民幣C輪融資，由好未來領投，A輪投資方順為資本、B輪領投方復星跟投，凡卓資本擔任獨家財務顧問。此輪融資后，親寶寶將深化戰略布局，不斷完善產品、教育、品牌等方面的升級，更好地為年輕家庭提供更優質的育兒服務。

“本輪融資是與好未來的一次戰略融資，是雙方強強聯合的一個體現。“親寶寶創始人兼CEO 馮培華表示，“親寶寶為年輕家庭提供‘孕、育、教’三個層面的服務，教育自然是其中不可或缺的一環。好未來秉持著‘尊重企業發展規律及成長曲線，體現彼此技術資源優勢，互惠互利合作發展’的投資策略，讓我堅信雙方的合作，能夠做到優勢最大化。除了資本層面合作之外，雙方資源互補和協同作戰是更值得期待的。”

親寶寶APP是一個專注于為孕期以及0～6歲家庭提供育兒服務的移動互聯網平臺，于2013年正式上線，核心功能從用戶最高頻的兩大需求——成長記錄及智能育兒切入，深耕產品，旨在運用科技的力量，幫助家庭更好地關愛和培育孩子，為年輕家庭提供私密親子空間、線上早教、專業養育知識、社區交流、母嬰商品等一站式育兒服務，以滿足家庭用戶在不同場景下的個性化需求。

好未來集團素質教育事業群總裁吳穎表示：“親寶寶作為專注于為孕期及0～6歲家庭提供一站式育兒服務的移動互聯網平臺，將會更好地協同好未來提升對于Pre-K方面的教育服務及產品。投資親寶寶，有助于我們更加深入地了解幼兒早教領域，包括孩子的心智成長及變化、親子關系以及家庭教育在兒童成長中的重要作用。親寶寶提倡聯結家人，共同參與到孩子的成長過程中，基于平臺大數據與 AI 技術，用科學、個性化的育兒方法培育孩子，這與好未來倡導回歸教育本質，‘用科技推動教育進步’的理念十分契合。未來，我們期待雙方可以在早期教育內容、家庭教育、在線兒童素質教育課程等業務領域形成優勢互補的態勢，共同助力新時代家庭和孩子的健康成長。”

產品優勢：國內最大的私密親子空間

通過私密共享的云空間服務，將所有關注孩子成長的親友都匯聚到一個圈子中，讓家人親友共同記錄、分享孩子成長的點滴，一起關愛孩子成長，永久保留最珍貴的記憶。支持照片、視頻、文字日記、成長MV等豐富功能；具備評論、點贊、分享等社交元素。經過五年的積累，親寶寶成長記錄空間累計上傳照片達30億張， 累計上傳視頻超16億分鐘，已經成為國內最大的私密親子空間。隨著強社交關系與成長內容的繼續積累，用戶跨平臺的轉移成本增高，建立以親子關系為核心紐帶的強關系育兒產品，以此衍生更多應用場景，以產品力和規模化形成了獨有的競爭壁壘。

滿足隔代育兒需求 “一帶多”用戶增量潛力巨大

不同于其他母嬰產品只針對媽媽用戶，“親寶寶APP”以家庭為服務對象，是目前唯一一個滿足隔代育兒需求的APP。同類育兒APP的用戶九成以上都是寶媽，而親寶寶的用戶畫像則十分豐富——媽媽：53%、爸爸：24%、祖輩：15%、其他親友：8%，家人參與程度頗高。通過成長記錄這一核心功能，形成“一帶多”的分享裂變效應，用戶數量以家庭為單位迅速擴大，在用戶增長上有先天優勢。

其家庭屬性的用戶結構使得“親寶寶APP”的用戶規模潛力是其他母嬰移動應用的3倍，甚至6倍。家人親友間的網狀結構也使關系網絡更為復雜，用戶的使用黏性更高。

育兒產品生命周期短？親寶寶是個例外

此前，業內默認母嬰行業和其他行業最大的不同就是其用戶的生命周期短、迭代快，存在天然的短板。相比之下，親寶寶APP以“記錄”工具起家，存儲著數千萬寶寶的成長記錄，已然成為家庭關系的紐帶。

隨著家庭社交關系和親子記錄內容的沉淀，不僅很難遷移到其他工具， 而且會在孩子成長的很長一段時間里都一直使用，它的生命周期可以很長，能夠覆蓋從懷孕到12歲，甚至出嫁、娶親等廣泛時間段。作為“寶寶”寶貴影像資料的“自留地”，親寶寶APP的留存率無疑將戰勝市面上所有母嬰產品。

新生兒市場滲透率逐年攀升 2018年已超20%

截至目前，親寶寶APP的注冊用戶已經突破7000萬。從新生兒市場滲透率來看，親寶寶APP一直呈逐年攀升的態勢，2016年新生兒滲透率在8.5%；2017年新生兒滲透率在11%；2018年的最新數據顯示，新生兒市場滲透率已經超過20%，親寶寶正在快車道上加速前行，旨在打造新一代家庭育兒的首選品牌。

“孩子是小家庭的中心，也是大家族的紐帶，國內母嬰市場有著廣闊的發展前景。”此輪融資跟投方、親寶寶A輪投資方順為資本合伙人李銳坦言，“順為資本自2014年就注意到親寶寶優秀的創始團隊，并從A輪開始連續三輪對親寶寶給予持續支持。不僅僅是看好中國龐大且快速增長的母嬰市場，更是基于對親寶寶商業模式，創始人馮培華及其管理團隊的認可。順為期待今后親寶寶與好未來的強強聯合，相信這一合作能給中國年輕家庭帶來更好的早教服務與教育體驗。”

“憑借過硬的產品力，如今的親寶寶已經形成了以‘記錄+孕育+生活’三大核心功能為一體的一站式育兒平臺，服務數千萬家庭，并且在家庭用戶中形成了良好的口碑。”復星母嬰與家庭產業集團董事長王長穎對親寶寶的成長表示充分肯定并且表示，“復星的使命是‘為十億全球家庭制造幸福生活’，而親寶寶‘幫助母嬰家庭更好地關愛和培育孩子’是復星使命中不可或缺的組成部分。隨著品牌不斷壯大，親寶寶在復星母嬰與家庭產業布局中將成為越來越重要重要的一環。”

背靠好未來、復星、順為資本、創新工場，底蘊深厚的親寶寶，憑借更具感染力的多元業務及特色，精準地觸到了目標群體，并打通了與他們產生情感共鳴的“通道”。如今親寶寶APP，已經成為育兒行業具有標志性的現象級應用。隨著戰略布局的深化，親寶寶將在快車道上繼續加速前行。