哈爾斯 代工與品牌共舞背后的管理推手

陳曲

在歐美、日韓等發達國家，不銹鋼保溫器皿產品的國民占有率已高達37%～65%，在日本，平均每個家庭擁有4只不銹鋼真空器皿，人均擁有量達到1.63個。由于產品的消費更換頻率高，不銹鋼保溫器皿的國際市場需求一直相對穩定。我國是全球最大的不銹鋼真空保溫器皿生產國及出口國，產量占全球年產量約2/3，出口銷量則占比高達70%以上。2005 年至 2008 年我國不銹鋼真空保溫器皿行業產品銷售額（按出廠價計算）整體呈快速上升趨勢，復合增長率為 20.78%，其中外銷市場的增長貢獻值占據絕大部分。

2008年國際金融危機的爆發對以外銷為發展導向的不銹鋼保溫器皿行業沖擊明顯，2012年新一輪的全球經濟衰退則無疑再次拖延了產業外銷疲態的復原。據專家介紹，我國不銹鋼保溫器皿人均保有率僅為0.12只，若按發達國家的保有率下限約30%計算，假設產品更新周期為兩年，則我國不銹鋼保溫器皿每年穩定銷量將能達到約2億只，內銷市場仍有翻番以上的成長空間。

從外銷代工獨霸一方轉投與內銷品牌塑造并重，不少國內不銹鋼保溫器皿企業開始尋找自身的轉型之路，行業領頭羊哈爾斯憑借“外銷代工”與“內銷品牌”兩條腿行走策略，成長步伐快速而又穩健。其中哈爾斯轉戰內需背后的管理歷程，尤其值得借鑒。

“外銷代工+內銷品牌”下的

營銷網絡擴張

浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司（以下簡稱“哈爾斯”）是國內品牌影響力最強的專業不銹鋼真空保溫器皿供應商之一，與同行業企業相比具有生產規模大、產品質量優良、營銷網絡覆蓋面廣的優勢，也是2010 年上海世博會不銹鋼真空保溫杯特許生產商。……