為直播而生 為未來而來

東子寒

自“直播元年”的概念提出以為止兩的時間已經過去了，直播這個行業現，相信大家是有目共睹的。盡管年初的又為這個行帶來了一波流量，但和最初人們對播的似于仍在漸行漸遠。

大爭之世必有爭心，杭州星犀科技有限公司應算當下逆勢而行的企業了，旗下品牌“云直播”正逐漸成為業界的翹楚。從整個直播鏈的前端采集、傳輸到后端制作、分發均有相應的產品布局，逐步形成了完備的企業生態體系。我們有幸采訪到了“云犀直播”的CEO程景先生，將和大家一起探尋“云犀直播”是怎樣一路走來，成就了今天的輝煌。

Q：《數碼影像時代》

A：云犀直播CEO程景

Q：一般來說，每個創業者都會選擇與自己經歷相關的領域進行嘗試，怎樣的初衷讓您創立了云犀直播？

A：其實我們最早的時候是從婚禮直播切入的，從2015年開始。我們有三個創始人，其中一個創始人，他最早是做廣告傳媒行業，主做活動策劃和一部分的婚禮業務。然后就發現了市場對于直播是有需求的。企業希望自己的產品，很快的傳播到用戶或者粉絲手中，那么最簡單的方式，就是實時直播，讓客戶或者讓公司能看到。包括一些場景，比如說：沒有能夠到婚禮現場去參加的親朋好友，可以通過直播實時看到現場的畫面。基于這些需求，當初我就想到要做這么一個產品。

Q：通過您剛才的敘述，從婚禮直播到企業直播，這兩者的跨度會不會太大？

A：發現這個需求了之后，就要去解決這個問題。當時公司另外一個創始人，他是之前在阿里做技術的。我們就問他，這個產品能不能做。然后大家就坐在一起，討論這個項目的可行性。有市場需求和技術支撐，一個項目就可以成立了。所以不是跨度大，只是發現這個東西，然后找到合適的伙伴一起來解決問題。創業之初，大家基本上都是這樣子，不可能一個人去解決所有問題。對于創業團隊來說，最出名的就是阿里巴巴的十八羅漢了，團隊內的很多人自己有自己的想法，然后把它說出來，最后選擇大家認為相對要容易一些的方案，或者一個項目，能實現而且能落地的一個項目去做，那么最終我們就選擇了云犀直播這個項目。

Q：2016年被譽為“中國網絡直播元年”，各大網絡直播平臺如雨后春筍般拔地而起，野蠻生長。兩年的時間，就在您看來，從產品服務或者是政府的監管來說，這個行業發生了一些怎樣的變化，走過了怎樣的一種歷程？

A：基本上從16年、17年到現在，秀場類直播、To C端的消費級直播已經呈現走下坡路的趨勢。但是To B類的，比如像我們這樣的專業級直播，它的需求可能會增長，會越來越旺盛。因為大家對直播有個概念，從消費級，深入到各行各業，因為它可以應用到各行各業去，大家都有概念之后，就比較容易去理解和接受它。如果一個沒有概念性的東西，直接去推廣，可能就會比較困難。向大眾普及這個概念之后，再去推廣這個To B的類似的產品，相對來說就會容易的多。我們跟其他直播的一些差異，其實最主要的區別可能在硬件上，To C類主要用手機、電腦、電腦用攝像頭來直播，相對來說是不專業的。我們是用專業的攝像機，就相當于攝像頭接入的攝像設備，專業級設備，攝像機或者單反、DV。區別在于直播的時候，需要用一個直播設備，我們就把它稱為編碼器，然后就是用第三方的編碼器和這個推流軟件，整個操作流程足比較復雜的，而且可控性比較少。你只做后臺、只做云的話，編碼設備不是你的，你無法控制，然后推流軟件也不是你的，你控制不了，那我們就說要想要把這個產品大規模使用和推廣必須供給的，那我們把這三者融合在一起，就做了我們云犀box這個硬件。它有觸屏可視化操作，就相當于把軟件和硬件系統集中在一起。集中在一起的好處就是它操作起來比較簡單，可視化很好。用以前那種設備去做專業的直播，沒有一個可視化的操作面板，就比較困難。這應該是最大的一個差異點。就是說從前端的采集到后端的制作，包括軟硬件方面都有配套，即一體化。

Q：那您就講到這種一體化，當初是基于哪個原因觸發，您想到這一方面還是說行業內的一種狀況，讓您覺得這是一個好的風口？

A：如果說做這個東西，其實還基于我們自己在這個業務過程中遇到的問題。剛才講的其實最大問題就在于這個硬件不是你的，然后那個推流軟件也不是你的，然后你只能控制你的直播云服務這塊兒的時候，如果硬件出問題了，整場直播會出現問題，如果推軟件出問題，整場直播也會出現問題。那相當于三個環節，有兩個環節你控制不了，那這個就很麻煩。直播對穩定性要求很高，而且To B類的直播是收費的，一旦出問題，客戶肯定找你，對直播的求穩定性、包括成功率要求基本上是9 9.99%和100%這種概念。因為To B是收費的，收費的話就不能出任何的錯誤，主要是出于這樣一個考量。當然，帶來的好處剛才也說了除了穩定性還有可視化操作，更簡單、方便，容易于大眾的推廣和大規模使用。

Q：新推出的云犀BOX 3.0具備什么樣的特點？相較于之前的兩款直播盒子有哪些技術上的優勢？

A：3.0其實相對于2.0和最早的第一代產品，其實升級是蠻大的。它的導播視頻源增加到了6路，包括3路物理線路視頻源3路可變視頻源03條物理線路接口包括2路HDMI接口和l路USB接口（支持USB轉HDMI和SDI）;3路可變視頻源包括異地導播網絡拉流和盒子內置素材庫。導播的信號源增加，當然需要更大的屏幕加持。云犀BOX 3.O的屏幕選用7英寸觸屏，大小與ipad相當，一如既往地小巧便攜。在充電接口方面也做出優化，升級為type-C接口，搭配官方標配5V 3A的快充接頭，現在只需要90分鐘就能讓云犀BOX 3.O迅速充滿電。而且，云犀BOX3.O增加了直播內錄功能。大家在直播時使用云犀BOX 3.O將視頻內錄至SD卡中，直播結束就可以通過云犀快剪在云端進行剪輯或者取出內存直接剪輯，節省了下載、導出視頻的時間，提升用戶的工作效率，讓用戶有更多的時間去做更重要的事。

Q：云犀快剪是一個在線的短視頻的制作平臺，現在人工智能的概念也比較火熱，如果這兩者進行一個融合的話，那您看來有什么瓶頸存在嗎？

A：我們認為這個技術上難點不是特別大，其實最大難點是在市場的應用上。因為大家習慣了本地化的制作，突然的讓用戶轉到云端上去制作，要改變用戶的思維邏輯和方式，這是最難的。所以我認為最大的問題，還是改變用戶的使用習慣，這是最大的障礙。而且以前的產品也用習慣了，你讓用戶重新去上手一款新的剪輯軟件，會有一個適應的過程。

Q：除了云犀快剪以外，還有云犀云拍攝，云犀云拍攝創建當初是否是依附在直播才推出的一項業務，為何一家主營直播的公司，會花精力在經營拍攝創作上？

A：其實這也是基于我們現在的業務發展，我們把我們的硬件包括后臺的云服務，在客戶使用的時候，對客戶、對這些影像師來講這是一個宗旨性的服務，所以我們主要還是服務于企業。后來經過的統計發現我們的產品設備已經有超過一半是賣到影像類行業的影像師手里，這些影像師其實也是拿著我們設備，去服務于企業。但是這些影像師的接單能力相對來講也是比較弱的，BD商務能力是比較弱的。后來我們發現這個問題之后，就是企業有這種需求，然后買我們云犀box的影像師，他們又擁有這樣的技能，那為什么我們不做一個平臺，然后把它們連接起來呢。所以我們就基于這個考量，然后創立了這個品牌，云犀云拍攝就成立了，把中國的影像行業的專業影像師資源整合起來，通過我們平臺，然后服務于更多的B端企業，就有點類似于滴滴拍攝這種概念，所以說To B類就是我們把企業的訂單接過來，然后再派給我們簽約的攝像師。

Q：杭州星犀科技有限公司是您在2015年創立的，至今產品已經出到了3.0，并且云犀這個品牌在業內也逐漸打響了自己的知名度，作為一個成立時間相對較短的創業型公司，你們是如何做到讓它迅速發展的？

A：其實主要有兩點，第一個是基于產 品，我們這款產品它的應用性非常高，剛才講到就軟硬件一體的產品，可視化使用度非常大，基本上新手就可以很快學會使用，只要手里面有一個攝像機或者單反，或者dv，拿到設備之后，只需要兩分鐘看一段教學視頻，就可以去投入使用，我們稱為傻瓜式的直播設備，只要你會用手機基本上就會用，因為我們的這個云細胞是基于安卓系統開發的，所以沒有什么上手的難度。上手的可操作性強，這是第一點。第二點就是市場的推廣，我們跟行業的媒體，包括索尼、松下、尼康、佳能這些大的設備廠商的合作推廣，這上面的投入非常大，曝光量也是比較足，那這樣子的話兩方面一結合，我認為就是促進我們現在在市場上能夠比較快：的能打響自己的品牌的原因。

Q：云犀BOX這款小巧的直播硬件產品，打破了人們對于直播復雜的概念，也給很多手機直播用戶提供了更加專業的解決方案，這款云犀的核心的產品未來發展方向是什么？它的主要用戶又在哪里？

A：云犀BOX，其實它的未來發展方向可能會更加的系列化，我們現在主要面臨消費級，可能會往專業級的應用去發展。包括4K這方面的直播，包括5G直播，然后都會去往這個方向去走。主要的用戶來講，第一個就是我剛才也說的，我們超過50%以上的客戶，就是中國的影像師，可能會在教育培訓行業會有更多的發展，教育機構的人來買我們的設備，然后使用我們的后臺，去直播他們的教育培訓機構的課程，還有就是學校的人使用我們的設備去直播學校的一些活動等等這些場景。還有我們認為可能在體育賽事上，這塊兒領域也會成為未來一個比較大的趨勢。中國的體育賽事活動越來越多，其實這個時候才是更需要傳播需要更多人去參與的時候，那么體育賽事的直播的需求也會越來越旺盛。

Q：除了云犀直播，云犀快剪和云犀云拍攝，云犀在未來還會涉足更多領域嗎？

A：現階段是我們可能會還有一個領域，就是在教育領域吧。這一塊兒一直是一個很大的市場，因為國家一直在提倡教育系統信息化，在這個過程中，影像或者課件也是一個趨勢和方向，那我們的產品軟硬件一體化，在這方面也我認為是有一定的可行性的。

0：云犀BOX目前也是一種專業性和便捷性機遇分類這么一款產品，相對于上一代來說，云犀BOX3.O的尺寸要大了一些，未來從產品的外形方面來說，會有一個大的改進嗎？

A：現在還不是特別能確定，可能再要看看未來市場的需求，還有行業的應用。因為現在我們云犀BOX3.O剛剛上市不久，然后未來下一代產品的開發和意向這幾個方面還在考量中，還沒有太確定，如果新產品出來肯定會在性能上面，包括外形、尺寸等等可能會有些變化，具體的信息那肯定要到明年才知道，也希望大家持續關注云犀.