“頑主”讓通信變得更有趣 蝸牛移動：向全球第一大虛商進軍

黨博文

自2013年底首批移動轉(zhuǎn)售試點牌照發(fā)放，四年多時間里，虛商幾經(jīng)沉浮，獲得試點牌照的42家虛商經(jīng)歷著分層分化。蝸牛移動作為蝸牛公司旗下的全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，是中國首個游戲虛擬運營商。其業(yè)務(wù)涵蓋開放性移動游戲平臺、差異化流量產(chǎn)品服務(wù)以及一系列為游戲玩家定制的手機硬件設(shè)備等。

2018年正式牌照即將發(fā)放，虛商也將迎來新的發(fā)展階段。蝸牛移動總裁陳艷表示，將堅持打造“通信游戲體一體化”，為實現(xiàn)全球第一虛商做出不懈的努力。

虛商“頑主” 發(fā)展中求創(chuàng)新

虛擬運營商自誕生就注定了走細分領(lǐng)域市場的道路，從目前的發(fā)展來，基本上發(fā)展比較好的虛擬運營商企業(yè)也一直是在走深耕細分市場道路，作為國內(nèi)唯一一家以游戲背景為出身的虛擬運營商，蝸牛移動打造的“通信游戲一體化”的發(fā)展戰(zhàn)略可謂是吸引了用戶市場的眼球。

陳艷表示，蝸牛移動在開展業(yè)務(wù)之初就提出了“通信游戲一體化”運營戰(zhàn)略，通信用戶使用蝸牛移動免卡產(chǎn)品，充值可以獲得額外的游戲禮券，同時每月消費達到一定額度即可獲得免費的游戲券，用于游戲內(nèi)充值消費，通過通信游戲一體化戰(zhàn)略，實現(xiàn)通信用戶和游戲用戶的雙向遷移。

據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者了解，截止2017年底，蝸牛移動用戶規(guī)模已經(jīng)超過1100萬，是中國用戶規(guī)模第一，全球用戶規(guī)模第五的虛擬運營商企業(yè)，也是中國結(jié)算收入、產(chǎn)品線最豐富、服務(wù)最具特色、品牌影響力最大的虛擬運營商。

陳艷表示，在四年的發(fā)展中，蝸牛移動始終堅持創(chuàng)新，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨界融合發(fā)展，蝸牛移動提出的“零月租無套餐無漫游不清零”資費模式、越用越便宜資費模式等，成為虛商行業(yè)的標配，并在很大程度上推動了基礎(chǔ)運營商國內(nèi)語音漫游取消和流量不清零政策的進程。但同時，我們在發(fā)展中也面臨諸多的問題，如碼號資源不足、批零倒掛、碼號識別等問題，至今依然是我們發(fā)展的主要瓶頸。隨著通信業(yè)態(tài)呈現(xiàn)顛覆性變化，跨界滲透壓力進一步凸顯，市場競爭更趨復雜，創(chuàng)新經(jīng)營發(fā)展模式成為必然要求。

蝸牛的2018：力爭實現(xiàn)全球第一虛商

作為國家推動電信業(yè)改革而誕生的虛擬運營商行業(yè)，經(jīng)過四年多的試點發(fā)展，目前已經(jīng)成為全球最大的虛擬運營商市場，虛擬運營商的出現(xiàn)，在一定程度上推進了基礎(chǔ)運營商“提速降費”“取消手機國內(nèi)語音漫游費”“流量不清零”等政策落實的進程。，在正式牌照發(fā)放之際，對于虛商來說也是突破發(fā)展瓶頸的最佳機會。

陳艷表示，蝸牛移動不僅是率先開展國內(nèi)業(yè)務(wù)的虛擬運營商，在國際業(yè)務(wù)布局方面也是最早的一批企業(yè)。2018年，我們將繼續(xù)加大對國際業(yè)務(wù)的投入，完善國際業(yè)務(wù)布局。

陳艷表示，未來虛擬運營商結(jié)合主營業(yè)務(wù)、專注細分領(lǐng)域的市場定位依然不會改變，并依托于差異化創(chuàng)新獲得更大發(fā)展，從而實現(xiàn)在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局。2018年，虛商即將迎來正式商用，蝸牛移動將繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，圍繞國內(nèi)國際兩個市場，堅持軟件與硬件融合，堅持內(nèi)容和通信結(jié)合，堅持以客戶至上為服務(wù)宗旨，以產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)升級，實現(xiàn)質(zhì)與量的并重發(fā)展，向全球第一虛商進軍。endprint