把產品賣給守財奴

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文／ 陳亦權

上世紀50年代，齊格還是一名煤氣灶推銷員。當時，煤氣灶是個新鮮物，每臺價格高達320美元。

一次，齊格的家鄉舉辦商品展，他租了一個攤位，一邊用煤氣灶為大家做美食，一邊介紹起煤氣灶的優點。這時，突然有人大喊：“這東西5年前我在紐約就見過，一個煤氣灶要320美元，只有傻子才會買！”這人叫布魯斯，是當地的富翁，也是出了名的守財奴。他一說完，那些原本感興趣的人也退縮了。

布魯斯這樣挑釁，齊格也沒有生氣，他想：如果我能把煤氣灶賣給他，后面就一定會有人跟著買了。過了一會兒，齊格掏出一張1美元的紙幣，把它扔進煤氣灶里燒掉了，他問布魯斯：“你心疼嗎？”布魯斯驚得張大了嘴巴，說：“當然了，你這不是白白浪費1美元嗎？”齊格認真地說：“是的，燒掉的是我的錢，浪費的卻是你的錢。這個煤氣灶雖然要320美元，但和燒煤球相比，它每天至少要節省1美元，你5年前就知道煤氣灶了，可你沒買，也就是說，你已經浪費了1825美元，以后你還會這樣不斷浪費下去……”聽到這里，布魯斯臉色都變了，當即就買下了煤氣灶。

連守財奴都掏錢買了，人們也紛紛跑來購買。