一個浙江商人立下的 22 條規矩，值得借鑒！

1、堅持看CCTV-1新聞聯播

要想把握經濟命脈，必須關注政局，新聞聯播圖文并茂，有聲有色，著實為中國商人的最佳晴雨表；你可以不看財經報道，也可以不看焦點訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似9.11事件和中東局勢。

2、不要輕易相信合約或合同

哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信。甚至當你的客戶把錢已經匯入你指定的賬戶以后你都必須確認，這筆錢你能不能拿出來，能不能動？而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰。

3、你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外

你確認你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭。你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽！雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議，但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人而是一個騙子。

信譽具體包括你如果和別人約了2：00見面，那么你絕對不可以1：50以前或者2：01以后出現，如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經死亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲。

而你的涵養則體現在對待對方不守時不守承諾的態度與包容等方面。而一旦當你確認對方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對對方做出的一切行為都不過分，甚至你可以將計就計，反過來給他畫一個餅！

4、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做

在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸得起，而不是去考慮你如果贏了會怎樣。輸不起的事情你最好別做！而考慮輸的范圍時你也不要只考慮錢財方面。

作為一個商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽。所以你必須在做任何生意以前，全面考慮清楚你究竟輸得起輸不起，如果輸得起，那么OK，你去義無返顧的做吧！

5、不要先期投入太多，給自己留夠底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止。而對方也隨時會出新的牌，不到最后關鍵時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家！

6、天下無事不可為，但商人有所為也有所不為

《菜根潭》上有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做”。同樣在中國，違背法律的事情可以斟酌做，但違背道義的事情則堅決不能做。

7、慎重選擇合作伙伴

無論是團隊，還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯手打天下的黃金搭檔，但親密戰友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的。慎重是對彼此而言并非只針對單方，而親密戰友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰友：

其一，他和你一定需要在一個戰壕里一起戰斗過至少一年；

其二，在你沒有負他的前提下，他對你所說的每一句話他自己都能負責任；

其三，他必須是個實在而且能塌實干事的人；

其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益（無論是短期的還是長期的），而這個共同利益高于個人利益；

其五，關鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你，即使是在他能獲得比合作利益還大的利益情況下。五點缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。

8、不要在你的團隊里有你家庭成員的影子

無論是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業團隊里有太多插手，因為以你為核心之一的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員。

在你的團隊全體成員主動接受并邀請你的家庭成員成為你們團隊一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團隊帶來多大的前進幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團隊一員的理由。

而當在你團隊（三人或三人以上）里的異性成員一旦與你上了床，那么你必須考慮讓對方立刻離開這個團隊，要么她（他）另謀高就，要么她（他）成為你的專職情人或者太太（老公）?？傊?，她（他）已經不能繼續留在這個團隊，所以在團隊里不要隨便考慮和異性上床或者動情。

9、不要與和你有利益沖突的女人上床

無論誰會占誰的便宜，或者大家之間可以同時并行兩種關系，都不應該與之上床，更無論這個女人有多性感，多煽情；這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，在你手下工作的女人或者是你手下與同事的家眷，甚至是管理著你的政府機構、職能部門里的女公務員，原因有二：其一，這樣的女人可以讓你死都不知道是怎么死的，其二你雖然是個商人，但另一半也不是出賣肉體的男妓。

10、不要給你的女人講你的商業細節

無論這個女人是你包了的娼妓、二奶，還是你眾多情人之中的一個更或者是你已經結婚多年的妻子，你都應該不和她們談你的商業細節：第一，你談了可能她們也不懂；第二，你談的商業細節里面會有能讓你入獄的內容；第三，那涉及到商業機密；無論你有多少信任你的女人，都不應該談太多和你有關的商業內容；還有一個無須單列的商規就是千萬不要在夜總會歌廳等色情場所給小姐和應招女郎發名片，一定要記??！

11、你可以行賄，但不要做污點證人到法庭去舉證

不管收受你賄賂的官員多么無恥，多么不夠意思，你只可以行賄而絕不可以去做污點證人到法庭舉證；除非你以后連半個商人都不想做了；而如果是你主動行賄，對方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應該由此來當做能抓住對方小辮子的罪證要挾對方繼續為你頂風開綠燈，也無論對方是政府官員還是執法人員還是銀行官員甚至辦事人員的；最基本的，請客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門游，這些感情投入都千萬不要單獨記小黑賬，而財務賬面上的處理也一定要不留痕跡。endprint