產品端 服務端到更廣闊的智慧能源大市場

白洋

伴隨國家煤改清潔能源大政策的推進，為壁掛爐迎來了一個行業發展的春天。而實際上，以一個單品壁掛爐為切入點，企業可以嘗試和作為的更多。

和很多家電產品相比，壁掛爐最大的不同之處在于這是一款重度安裝產品，脫離了安裝和服務，壁掛爐的使用價值等于零。

從無效上門到精準服務

可以說，壁掛爐的安裝是一項非常復雜的系統，包括設計、施工等大量工程項目的內容在內。

因為具有繁雜系統的特殊屬性，對產品和安裝管理的要求必然要高出一般家電品類。即使同樣的產品，在不同系統、不同使用環境、不同地區都會對產品運行產生影響。

鑒于重服務的特性，壁掛爐品類對服務尤其倚重。小松鼠壁掛爐在國內運營的多年歷程中，逐漸摸索出更適合國內和企業自身發展需求的一套自建服務體系。服務體系的自建，無論國內還是外資品牌，這方面的投資并不多見。“而在建立起一整套服務體系之后，能夠發現更多的服務空白和服務過度問題，從而促進企業在服務環節有更多可完善和可提升的空間。”小松鼠品牌董事長李祖芹說。

“通過服務數據分析，我們發現有很多服務過度現象，例如目前的上門服務，有很大一部分屬于無效上門。所謂無效上門，具體指有很多服務并非一定要服務技師入戶才能解決，而是通過前期的精準溝通，通過遠程指導，一些產品的小問題完全能夠通過電話、視頻等更先進快捷的現代化方式解決。上門服務浪費的是廠商和用戶的雙重時間成本。”

實際上，無效上門有一個很好的解決方案，就是先行了解用戶家中產品的使用和運行狀況，現在已經可以通過在產品上植入智能芯片實現這一設想。先行了解產品為精準服務提供了極大的便利條件，而精準服務又可以有效的降低售后服務成本。

從精準服務到增值服務

通過對用戶數據的提取，可以了解對方的使用情況、使用習慣和使用需求。從而可以進一步分析用戶的家庭情況、生活特點、人口狀況等。

通過這些數據的掌握，增加了用戶黏度，為進一步為用戶提供增值項目服務提供了條件，例如擴充相關聯產品和服務的推薦。因為增值服務完全圍繞用戶家庭實際需求展開，在推送和接受度上也更為精準和有效。

甚至可以大膽試想，包括用戶的健康、保險，乃至將來與醫藥公司進行數據合作共享。數據化管理帶來的想象空間可以無限擴大。

而最直接的、也是關聯度最高的，是由壁掛爐單品向舒適家居整體方案的過渡。

壁掛爐作為系統集成的核心產品，很容易實現單一產品向整體舒適家居的轉型。目前，包括新風、凈水，以及熱泵都可以通過一個溫控器進行全面控制。

目前，小松鼠通過銷售APP和售后APP與用戶進行交互，同時通過服務微信公眾號進行服務的在線報修和維護，用戶報修可以通過公眾號上報，也可以通過微信直接傳輸照片在線解決。視為一種對“無效上門”問題的解決嘗試。

“更重要的是，以大數據為基礎，我們可以介入智慧能源管理。”小松鼠的數據化不僅僅為服務管理提供可參考的依據，提高服務效率和降低服務成本，只是服務數據化管理的一個方面。智能監測可以實現更大的企業愿景。

智慧能源管理的大市場

目前，國家正在加大清潔能源、智慧能源的布局力度，智慧電網、智慧管網正在加快速度鋪開，在全國范圍內的實現指日可待。這種情況下，我們在入戶端進行硬件配合，與智慧能源進行搭配是未來壁掛爐產品和行業發展的一個趨勢。

“例如，某地區的能源配置是2億立方米，經過兩三年的使用之后，我們可以通過大數據的調取，對該地區的能源使用情況調出一個詳盡的報告。如果該地區在經過三年左右的穩定使用之后，能源需求1個億就可以滿足。那多余出來的一個億能源配置就可以調做他用。例如可以調度做商業用途等等，這1億能源的商業價值和社會價值會得到最大化的利用和發揮。”對于智慧能源管理，小松鼠顯然蘊育著更多想法。

無論是實現向舒適家居的轉型，還是智慧能源的智慧管理，都需要一個載體進行廠家、商家和用戶的連接，對于壁掛爐來講，這個連接器就是溫控器，而要想完全滿足并實現多點聯接，必須要對傳統溫控器進行重新設計。

李總強調傳統溫控器被加以“智慧”之后，其功能有了無限放大的可能。即將服務器和移動終端打通后，實際上溫控器相當于一個可控制的移動終端。要想實現這樣一種智慧功能，設備必須和通訊打通。

對于傳統制造企業來講，向智能化管理轉型是一個大項目，既需要強大的研發實力，同時還需要極強的專業性。與專業的第三方機構達成有效合作，是一條捷徑。因為對于傳統制造企業來講，數據化第一不是其專業和擅長領域；第二，如果自己進行軟件開發，顯然會影響開發速度和進程。

小松鼠目前和長沙一個專業能源品牌機構“2026”進行合作，嘗試開發此類設備與通訊的打通。

這家能源品牌機構很有意思，從“2026”這個名字上可以看出對方在追求溫度上的一種定位，即冬天20度、夏天26度。作為專業的能源管理公司，“2026”與小松鼠的合作加快了向智慧能源管理的轉型。

智慧能源管理的核心在溫控器，而“2026”正是負責進行互聯網溫控器的開發、制造和后續服務。小松鼠則在制造上游的產品端預留好接口，一旦智慧溫控器與接口連接，只要用戶家中有網絡，產品本身的運營狀況將在后臺一目了然。與此類專業合作，可以縮短設備和通訊打通的時間，通過數據和互聯網，更精準的控制溫度，從而對能源使用情況進行更科學合理、也更精準的監測。

大數據顯然強化了上游廠商和用戶之間的黏度，作為產品制造端，李總介紹大數據、尤其是各項數據反饋到產品端，為小松鼠的產品研發和售后服務提供了很大幫助。隨著社會的進步，將來服務數據的作用將越來越突顯，其作用也不再局限于產品端和服務端，而是囊括了能源管理等更大的市場外延。endprint