淺論戲劇文化市場的挖掘與開發

◎何艷梅

（阜陽市演藝集團 安徽 阜陽 236000）

在當前背景下戲劇文化市場開發需要拓展市場的需求規模和地域范圍，在市場挖掘和開發工作中主要有三個方面：一是開發戲劇文化的產業項目，增加戲劇市場劇目、劇種的供給量，滿足不同種類消費者的物質和精神需求。二是要根據戲劇文化消費者的群體特征進行分析，確定地區內的市場需求量，從而制定明確的發展規劃。三是不斷地拓寬市場，挖掘當前區域范圍內隱藏戲劇文化消費者的需求，并制定相應的應對策略。

一、戲劇文化市場中產品的概念

戲劇文化產品可以分為狹義和廣義兩種，狹義是指戲劇藝術工作者通過創作和演出帶來的能夠滿足戲劇文化消費者精神需求的物質資料或者非物質形態的服務。這是一種智力勞動成果，包含戲劇產品的品質、價值和無形的表演因素。廣義是指戲劇文化產品不僅僅包含戲劇的創作和表演，還包含了在戲劇文化消費過程中產生的各種服務和精神需求。比如演出劇目、場所、相關服務、組織策劃工作、理念等[1]。

戲劇文化產品由核心產品、形式產品和延伸產品三個層次組成。首先是核心產品，就是戲劇文化消費者追求的基本價值，也是戲劇文化產品的使用價值。戲劇表演藝術能夠滿足人們的精神需求，使觀眾獲得審美上的享受，豐富了觀眾的業余生活。其次是形式產品，也就是戲劇文化產品的實體和包裝。包括產品的品牌、樣式和質量等，滿足不同層次的消費者需求。最后是延伸產品，也就是在除了產品實體之外的附加服務和需求，滿足更廣范圍消費者的需求。

二、戲劇文化市場項目挖掘開發對策

戲劇文化市場是促進戲劇文化生產和消費的關鍵，無論是傳承戲劇文化，還是提升人們的文化活動品味，戲劇文化市場的開發工作都有著較大的意義。因此，戲劇文化單位應當積極開發新的項目，挖掘人們對文化消費的需求，從而促進戲劇文化單位的發展。戲劇文化市場的繁榮，能夠有效促進戲劇表演藝術的發展，有利于中國傳統藝術的傳承。

(一)當前戲劇文化市場項目類型

戲劇文化市場項目主要有產業創新和產業推廣兩個種類。第一，產業創新。是指戲劇文化單位在日常戲劇文化傳播過程中，利用藝術創作、技術發明等形式創作的有一定思想內涵的戲劇產品，其中包含了內容創新和形式創新。內容創新是指能夠通過某種載體進行展示且能傳播戲劇文化的戲劇產品。形式創新是指利用現代化的技術手段，通過特定的人文資源設計的新型戲劇劇目，以供人們欣賞[2]。第二，產業推廣。戲劇文化單位將戲劇文化開發的優秀劇目，通過宣傳、開展表演活動等形式傳播到一些缺少戲劇文化市場的地區，從而開拓出嶄新的市場空間，促進戲劇文化單位的發展。

（二）戲劇文化市場項目的開發對策

在戲劇文化單位發展過程中，為開拓市場，在項目開發中有以下三種方式：

一是獨立開發。利用戲劇文化單位的自身實力和人力資源，完成新的作品，通過演出來獲得市場的認可。獨立開發的項目，是戲劇文化單位的核心競爭項目，單位擁有完全的知識產權。但是由于獨立開發難度較大，且周期較長，因此對戲劇文化單位來講有著較大的開發壓力。

二是聯合開發。是指綜合幾個不同戲劇文化單位的實力，然后用于開發新劇目中，從而縮短開發周期，實現資源的有效配置。

三是購買版權。戲劇表演隊伍可以通過購買版權，獲得最新的作品改編、表演使用權，這樣能夠使戲劇文化單位快速抓住市場熱點，加快將作品推向市場。

（三）戲劇文化產品的開發流程

在戲劇文化產品的開發工作中，一般可以分為六個主要流程，分別是開發目標確定、創意思維征集、篩選創意類型、評估新型劇目、制定開發計劃和實施開發方案。

第一，開發目標確定。戲劇文化單位應當積極關注市場變化，在日益激烈的市場中發現文化消費者的需求，在確定開發目標時要理由充分，發現觀眾的品味和動態變化，挖掘開發空間。

第二，創意思維征集。戲劇文化產品的開發創意是開發工作中最重要的一個環節，在該環節需要對作品進行構思和設想，包括確定主題、表達訴求、表演效果和審美分析等幾個角度。而創意思維的征集對象主要有以下幾個方面：首先是觀眾。要想開拓戲劇文化市場，觀眾的需求永遠是第一位的，從觀眾處獲得創意，就能夠跟上時代潮流，滿足觀眾的需求。一般使用的方法是調查問卷，通過反饋來分析觀眾的意見。其次是專家。專家對戲劇文化的理解一般更加深刻，能夠對戲劇文化產品的內容、形式創新和局部改良等工作提出針對性較強的意見，有利于戲劇文化產品的成熟。再次是競爭對手。通過對競爭對手的觀察，能夠發現競爭者的思維方向，觀察他人的成敗，能夠對自身的創新發展起到一定的借鑒意義。最后是推銷人員。推銷人員是與觀眾打交道的主要人員，他們更加了解觀眾的需求和審美變化，因此從推銷人員那里獲得創意思維，更容易符合市場的需求[3]。

第三，篩選創意類型。在戲劇文化單位收集到足夠多的創意之后，應當進行二次審核，可以對當前的市場情況和觀眾意見做出分類，將可行性較低的創意進行存檔淘汰，對可行性較高的創意進行整合優化，制定若干個粗略的排演方案。

第四，評估新型劇目。對排演方案進行評估，以及根據戲劇文化單位的實際情況和演員水準進行評估，選擇出市場預估效果最好的方案。

第五，制定開發計劃。選擇好排演方案之后，要制定完善的開發計劃。針對作品內容、劇目形式、成本估計、利潤目標等因素進行計算，然后分配排演任務，如劇本創作、舞美設計、演員確定和資金道具準備等。

第六，實施開發方案。制定出完善的開發計劃之后，就要實施開發方案，排練和試演隊伍的新作品，如果條件允許，戲劇文化單位要進行試演調查工作，得到作品的表演反饋，然后不斷進行改良和優化。當前互聯網技術的蓬勃發展，使調查工作只通過網絡就能夠方便快捷地完成。在改良和優化過程中，需要從作品的正式出演地區、目標觀眾、商業營銷策略等方面入手，確定戲劇文化產品的效益[4]。

三、結語

戲劇文化市場的開發與挖掘，對于促進精神文明產品的發展和文化事業的繁榮有著現實意義，能夠滿足人們日益增長的的文化消費需求，促進中國社會精神文明建設。戲劇文化市場的發展，一方面要保護傳承民間傳統的劇種，另一方面還要面對觀眾和市場，正視市場規律，融入市場環境中，不斷開拓新的市場空間。