碧桂園：一邊沖5000億，一邊跨界500強

潘永堂

摘要：所謂格局都是熬出來的，碧桂園這幾年的光速增長也不例外；而選準風口、對標標桿，提升自我則是快速打開視野和提升短板的最短捷徑。近日，碧桂園與美的達成戰略合作，希望在地產以外的領域玩出新火花，成就一片新藍海。未來單純賣房子的思維已經行不通，5000億的碧桂園正在通過跨界、強強聯合，尋找新的視野和更大的格局。

關鍵詞：碧桂園；跨界；科技小鎮；產城融合；產能出海

中圖分類號：F293 文獻標識碼：B

文章編號：1001-9138-（2018）01-0013-16 收稿日期：2017-11-08

1 巨頭困惑：徒弟超師傅，如何再突破

過去，中國房企都擅長標桿對標，以快速彌補短板或是成就新的競爭力。

對標日本索尼服務，對標香港新鴻基，對標美國帕爾迪，對標日本住宅產業化，當然也同行間彼此對標……但今天，一切都在改變。身在中國的這批開發商徒弟，自身業績屢創新高，天花板逐年突破3000億，沖擊5000億，甚至提出萬億大房企的口號……徒弟的業績，規模早已超過全球各地的師傅們，就連董事局主席口口聲聲喊“學萬科”的碧桂園，也超越萬科，成為全球新晉住宅老大。

此時此刻，這些中國的世界500強該如何繼續提升格局和視野？

尤其此刻正征戰5000億的碧桂園，萬科、恒大又該如何在視野和格局更上一層樓？這是一個很難回答的問題，但卻是擺在楊國強、郁亮、許家印內心底層的深思。

2 跨界是合作，更是化學反應

企業如人，到一定階段都會面臨短板和慢速，而此刻，跨界合作，強強聯合所帶來的增長勢能，可能遠遠大于自己繼續單打獨斗所產生的增長勢能。

2017年11月2日，順德某個小鎮上的兩家世界500強戰略的牽手了。一家是為人類創造美好生活的全球龍頭科技集團美的集團；一家是業績光速，新晉全球住宅開發龍頭老大碧桂園集團。

今非昔比的碧桂園，一邊沖刺5000億（目前看勝券在握），一邊在跨界500強深度合作。業績猛增的時候，還在不斷拓展更大視野和經營深化。就在當天，兩大巨頭約定：雙方將在產城融合、科技小鎮、智能家電、智慧家居、“一帶一路”國際產能合作等領域展開深入合作。

同時，為避免落于形式，后期雙方還將各自成立戰略合作領導小組，莫斌和方洪波分別掛帥，定期會晤，落實、落地兩家世界500強的具體戰略合作。

顯然，這兩家同在順德生長的世界500強，肯定早已彼此惺惺相惜。由于隔行如隔山和各自行業成長期的自我突破和做大做強，兩者早期往往接觸較少，合作太局部；而如今各自都進入世界500強梯隊后，在新的時代和雙贏模式下，兩者迅速走向融合與合作。

以前這兩家企業更多專注如何做大做好B2C，但此次聯姻，彼此都算是跨界的相互B2B戰略合作。這種合作，不簡單是商品與服務購買，更是雙方打開新思維，新視野，兩者產生化學反應的催化劑。

所有偉大的企業，都有宗教般的文化，產品在結合，文化卻在融合和互補。美的典型的制造業文化、科技文化，房地產典型的平臺、運營、資源、效率文化，雙方的文化、經營方式差異化會催生很多新思維。

所以，兩大世界500強的合作，不僅僅是業務層面的雙贏，更是兩大行業、兩大強勢文化的一種碰撞，這會催生雙方深水區的思考、啟發和升華，更會觸發兩家世界500強企業，各自打開視野和格局的新天窗。

3 選擇：宏觀大風口比微觀專業極致更重要

今天這個時代，歐美發達國家GDP基本都在0-3個點的增長，這些國家很顯性的行業風口已經越來越少或是難度很大。而發展中國家的中國，正在以每年6.7%的中高速增長，中國的消費升級，美好生活、新商業所帶來的風口與藍海，可謂比比皆是。沒有成功企業，只有時代企業，今日之中國，早已發生翻天覆地的變化，更讓人驚嘆的是此刻中國速度依舊在中高速前進， 這樣的大時代，往往更容易催生超大、巨型、恐龍級的企業。

對此，吳曉波用了“水大魚大”來形容剛剛逝去的中國10年商業浪潮。魚大，是諸如碧桂園、美的之類的大型世界500強企業，過去10年，他們都在中國，乃至全球贏得令人驕傲的業績增長；水大，則意味著過去10年，中國一直處于大發展，奔小康，大國崛起的大時代，科技、互聯網、新金融、地產等各行各業涌現出諸多的大藍海、大風口，通俗的說就是“水很大”“水勢很猛”。

這樣的背景下，洪水之勢，即使魚不游，也能漂流千里。都說做企業，不要把行情當能力，但務實主義、理性主義告訴企業，有大行情，不用白不用。

而對于更巨大的中國乃至世界500強房企而言，很多時候，身處這樣一個經濟上升的國度，一則永遠對政策、對市場、對時代保持大敬畏；二則要順勢而行，保持宏觀趨勢的順風而行，做正確的事情比正確的做事更重要，宏觀的布局，遠遠大于死磕局部專業業務的90分、95分的微觀執著。

4 5000億之后，碧桂園的“海”在哪里

5000億的碧桂園未來的順勢而為，順風而行在哪里？

在朝陽行業，在藍海，在巨大蛋糕的行業下，大型企業必須找到大航道。否則大企業一旦魚池太小或是行業沒落，就很難繼續長大，這就好比鯨魚必須在浩瀚大海遨游一樣。世界500強，業績的持續增長是第一王道，所以他們必須要找到屬于他們的“那片海”。

征戰5000億乃至更高，碧桂園的“那片海”在哪里？碧桂園與美的此次兩大世界500強的牽手和合作方向，其實正是選擇了4大領域，也就是4片海。

4.1 科技小鎮是時代風口

現在中國不缺小鎮，缺科技小鎮。

小鎮是市場范疇意義的大海，一則今天小鎮早已是中國57.6%城鎮化繼續再提升的新興增長點。二則空有住宅的小鎮，已經被否定和抨擊，唯有產業、科技，有產業活力、科技力的小鎮才有持久的后勁和增長性。三則碧桂園是郊區大盤，是早期小鎮的踐行者，對于小鎮經營與運營，有一定的基礎。

4.2智慧時代是一個超級風口，智慧更是一個超級產業

今天賣房子，核心賣的是空間，所謂智慧只是附加值或是一個額外的賣點，但未來智慧是社會發展到更高階段的主流生活。

不智慧，不辦公；不智慧，不商業；不智慧，不生活。

房子越來越過剩時代，未來可能智慧是主場，房子只是物理的殼，是載體而已。

楊國強也表示，中國經濟正掀起一波智能化的發展大潮，并具備全球領先優勢，碧桂園和美的分別作為世界500強的房地產企業和科技企業，啟動全方位的合作，有信心面向未來，推動社會進步。

執行中，未來碧桂園將借助美的智慧家居領先優勢，通過住宅、長租項目中的集采合作、零售家裝、數據平臺共享、合作技術與成果展示、定制研發等方式，為業主打造更舒適、安心、便捷、綠色以及更高性價比的智慧生活。

4.3產城融合亦是時代大機會，也是房子用來住的必然支撐

有產業導入、產業活力，必然就會有收入，有人口導入，就會有住宅和商業，就會支撐城市運轉。根據協議，碧桂園和美的將在產城融合項目開發運營、產業資源導入和資源優化配置等方面發揮各自優勢，進行合作。除了為像潼湖科技小鎮等各自已有的產城融合項目提供配套資源外，雙方也將聯合拓展新的產城融合項目，依托碧桂園在新型城鎮化領域積淀25年的經驗，打造示范標桿項目。

4.4 國際產能出海，將成為碧桂園的新增長區

目前碧桂園已經直沖5000億、6000億，在全國一二三四五線早已全面布局，如何可持續增長，如何解決住宅一錘子買賣的局限，產能出海，在國外產城融合，尤其是依托國家“一帶一路”沿線的精心布局，帶動以美的為代表的“中國智造”產能出海，實現國際產能合作，讓碧桂園在5000億之后繼續增長，那個時候的碧桂園，將是名副其實全球化的碧桂園。endprint