真實(shí)的獵頭職場是什么樣的

文熙

目前全國有超5萬家獵頭機(jī)構(gòu)，全職獵頭顧問25萬人，行業(yè)市場規(guī)模超500億元。10人以下的公司規(guī)模近五成，現(xiàn)實(shí)中有60%的職場人并不是真正了解獵頭。現(xiàn)實(shí)里的獵頭職場是什么樣的呢？

播放1個多月的《獵場》已經(jīng)大結(jié)局，雖然網(wǎng)上各種猜測的結(jié)局沒有發(fā)生，很多東西沒有交代清楚，“爛尾”的結(jié)局受到眾多網(wǎng)友的吐槽，但這部電視劇卻為大眾揭開了一個不為大多數(shù)人熟知的行業(yè)——獵頭。

《獵場》導(dǎo)演與編劇姜偉說：“大家對于獵頭一直有著陌生感，甚至有一些誤解。我覺得應(yīng)該去還原這個行業(yè)真實(shí)的狀態(tài)。同時因?yàn)檫@個行業(yè)的特殊性，也決定了比別的行業(yè)更容易帶出智慧與籌謀方面的內(nèi)容，而這部分內(nèi)容也是我一直比較感興趣的。”

現(xiàn)實(shí)中的獵頭是什么樣？是和劇中一樣，衣著光鮮，經(jīng)常出入高檔場所談業(yè)務(wù)，接觸的都是高學(xué)歷高智商的行業(yè)精英嗎？獵頭顧問又是怎么尋找“獵物”的？如何成為“獵物”候選人？

女性獵頭比例高

獵頭就是給人找工作的，那又是誰在做獵頭？

在劇中，鄭秋冬創(chuàng)辦的德聚仁合獵頭公司，轉(zhuǎn)型自一家職介所。

在博思獵頭董事長滕超臣看來，獵頭是“小眾”行業(yè)，像劇中鄭秋冬這樣轉(zhuǎn)型而來的獵頭，行業(yè)內(nèi)并不占多數(shù)。“其實(shí)最多的是從獵頭公司分離出來的人，其次是由企業(yè)里的人力資源總監(jiān)轉(zhuǎn)型而來，然后是一些人力資源公司、人才招聘網(wǎng)站，以及一些從畢業(yè)開始就認(rèn)可獵頭行業(yè)的年輕人。”

獵聘網(wǎng)近日發(fā)布的一份《全國獵頭獵取人才行為大數(shù)據(jù)報告》稱，目前全國有超5萬家獵頭機(jī)構(gòu)，全職獵頭顧問25萬人，行業(yè)市場規(guī)模超500億元。但10人以下的公司規(guī)模近五成，現(xiàn)實(shí)中有60%的職場人并不是真正了解獵頭。

相比《獵場》中的“精英大叔”，現(xiàn)實(shí)中的獵頭行業(yè)不僅女性居多，還整體呈現(xiàn)出年輕化的特征。報告顯示，在獵頭行業(yè)中，女性獵頭已經(jīng)占據(jù)了56.23%；25歲-30歲是獵頭的核心分布年齡段，占41.52%；40歲以上的獵頭僅有5.6%。

獵頭薪水主要靠傭金

獵頭的薪水有多少？資深獵頭Henry說，他的收入一般由基本工資加上績效和提成構(gòu)成，基本工資三四千元，如果業(yè)績好的話，加上提成，每月能拿到兩三萬元甚至更多。

優(yōu)秀的獵頭傭金是大頭。劇中鄭秋冬接到一家法國銀行的單子，要他為北京分行獵一個負(fù)責(zé)人，傭金高達(dá)60萬元。現(xiàn)實(shí)里，獵頭公司的傭金是獵到的崗位年薪的20%～30%。也就是說，60萬元的傭金，說明該職位的年薪應(yīng)該是200多萬元。

馮寧介紹，對于北上廣深來說，獵到年薪二三百萬元的高管是正常的，大企業(yè)還遠(yuǎn)不止這個數(shù)。

李鳴曾在兩家上市的獵頭公司任職，如今他已遞交了辭呈，決定自己創(chuàng)業(yè)，開一家獵頭公司。在他接觸的地產(chǎn)行業(yè)，獵頭顧問平均月薪在8000元至2萬元之間，剛剛進(jìn)入這個行業(yè)的薪金在4000元至6000元不等。

據(jù)他介紹，獵頭從業(yè)人員職業(yè)發(fā)展，一是有可能變成甲方企業(yè)的HR（人力資源）；二是繼續(xù)在獵頭公司升職或跳槽；三是自己創(chuàng)業(yè)，開獵頭公司。

“獵物”是怎么找出來的

獵頭的“獵物”全都是職場精英嗎？“獵物”又是如何被尋到的呢？

相比電視劇鄭秋冬的獵物均是“百萬精英”人設(shè)，現(xiàn)實(shí)中獵頭發(fā)布的職位，高管層僅占據(jù)獵頭獵取人群的14.17%，而基層占比為24.21%，高出高管層10.04%。由此可見，獵頭服務(wù)不再只鎖定高大上的人群，其發(fā)布的職位職級正向基層崗位/專業(yè)崗位不斷延伸。

業(yè)內(nèi)人士透露，大部分“獵物”可能都集中在年薪30萬到50萬，基本上是部門總監(jiān)、公關(guān)經(jīng)理級別，另外還有一大批的基層員工，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，大部分都是像程序員一樣的技術(shù)崗。更多的中小型獵頭公司都做著年薪10多萬、20萬的單子。

至于如何找到“獵物”，滕超臣介紹，一般客戶會給出崗位名稱、職務(wù)描述，接下來，獵頭公司就會根據(jù)這些需求在“數(shù)據(jù)庫”中搜索，包括橫縱向搜索。

銳仕方達(dá)北京大區(qū)執(zhí)行總裁馮寧介紹，除了在數(shù)據(jù)庫里搜索，通過人脈轉(zhuǎn)接之外，獵頭公司也會借助領(lǐng)英、脈脈、QQ群、貼吧、論壇等互聯(lián)網(wǎng)渠道。

而成功獵取到一位高級人才并不容易。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，57%的獵頭需要耗費(fèi)1-3月，23%的獵頭需要耗費(fèi)3-6月。在相對理想的狀態(tài)下，獵頭每周需要推薦10-20份簡歷，經(jīng)歷面試、發(fā)出offer，最后真正入職的就會有0.5-1個人，一個月就會有2-4個人。

如何成為“獵物”候選人

高薪打工一直以來都是上班族追求的，要么依賴朋友推薦，要么依賴獵頭推薦。在沒有朋友推薦的情況下，如何讓自己成為獵頭關(guān)注的目標(biāo)呢？

獵頭公司感興趣的候選人，一般具有良好的教育背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，那些長期在外資公司工作或者從海外留學(xué)、工作回來的人才，會成為獵頭首選目標(biāo)。至于那些擔(dān)任過大中型企業(yè)部門經(jīng)理以上職位者，更能吸引獵頭的目光。

很多職場人可能會認(rèn)為學(xué)歷、畢業(yè)院校是獵頭尋找獵物時考量的第一要素，然而事實(shí)并非如此。《全國獵頭獵取人才行為大數(shù)據(jù)報告》結(jié)果表明，獵頭獵取人才最看重的幾大因素中，教育背景僅排第四，匹配的工作經(jīng)歷才是獵頭考慮的最大因素，跳槽頻度和工作業(yè)績分別位居第二、三。假若一個人總不斷地“跳槽”，總想挑選更好的機(jī)會，兩年之內(nèi)換了4份工作，獵頭顧問會對他不屑一顧。

另外，獵頭在進(jìn)行人才篩選時，候選人溝通及時、誠實(shí)守信、目標(biāo)明確，是他們最看重的排名前三的優(yōu)點(diǎn)。endprint