租著租著農機就到手了
——廣西崇左甘蔗機械化中的融資租賃模式調查

廣西崇左市位于我國甘蔗主產區，隨著近年來種植規模化的推進，甘蔗機械化步伐呈迅速加快之勢。然而，動輒數十萬元一臺的大型農機購置費，又讓合作社等新型農業經營主體想買又不敢買。“融資租賃”通過先租后買的金融模式創新，幫農民破解了這道難題，為甘蔗機械化提供了有力支撐。

隆冬時節，甘蔗收割正當其時。在廣西崇左市江州區新和鎮慶合村孔香屯，273畝“雙高（高產高糖）”甘蔗的全程機械化試點項目正在加緊完成。“這幾天到位的收割機有A8000、迪爾，還有原來引進的日本松原。2017年又引進了柳工180和350兩款設備，到位后將輻射帶動周邊3萬畝甘蔗基地實現全程機械化作業。”崇左市江州區農機局局長凌鴻告訴記者。

近年來，隨著廣西“雙高”基地改造的步伐越走越快，農業機械化水平也得到了長足發展。在經歷了“小塊并大塊”的蝶變后，“雙高”基地田成方、蔗成行、渠相通、路相連，成千上萬畝的甘蔗基地并不少見。然而，在機械作業相比手工收割優勢更加凸顯的同時，一道小額融資的難題卻擺在了江州區很多普通蔗農的眼前。

甘蔗機械化需求催生融資租賃

走進江州區春翔農機專業合作社社長梁強的承包地，一臺迪爾135馬力的拖拉機格外醒目。“我這種拖拉機屬于動力機械，拉犁就可以耕地，拉著收割機就可以收割。這樣的大馬力設備我們合作社有十幾臺。”梁強介紹說。

2014年，從事農業機耕工作多年的梁強成立了自己的農機合作社，一門心思為周邊的蔗農做農機社會化服務。隨著政府推動甘蔗“雙高”基地建設，已有的小馬力拖拉機逐漸滿足不了客戶的需求，盤算著買大馬力拖拉機的梁強東拼西湊幾個月下來，還是沒有籌齊錢款。眼看著剛簽下來的幾千畝甘蔗地的訂單難以完成，梁強硬著頭皮跑到農機經銷商崇左市福源農機有限責任公司，想賒欠拖拉機款先提走設備。

恰恰這個時候，福源農機有限責任公司與某租賃公司簽訂了合作協議，農戶購機可以辦理融資租賃業務。以梁強的情況，繳納40%的首付款就可以申請辦理農機購機分期。“所謂融資租賃，就是當農戶有明確的購機需求并選好機型后，由租賃公司將購機款支付給農機經銷商，雙方約定在非特殊情況下農戶不得退機；在租賃期間內，農機所有權歸屬租賃公司，農戶按期完成租金交付后，農機所有權履約變更至農戶名下。”該租賃部總經理介紹說。

最終，梁強以融資租賃的方式購買了一臺大馬力拖拉機，向該租賃公司申請融資26.4萬元，選擇了月末還息差額還本的還款方式，融資期限17個月。“那幾年算是我最困難的時候，融資租賃幫我搞到了第一臺大馬力拖拉機，從那以后生意越來越上手，再也沒為錢著過急了。”梁強說道。

制定規則遵循共贏原則

在廣西，像梁強一樣通過租賃的方式獲得農機融資的農戶有322戶，累計放款3500余萬元。一直以來，農村小額信貸市場乏人問津，農村征信體系在很多地方幾乎還是空白。租賃公司將主營業務放在農業生產領域能否實現可持續發展呢？

對此，與農民打交道幾十年的該租賃公司的工作人員說：“在確定放貸前，我們需要根據農戶的生產資料、能力、經驗進行充分的評估，確定他拿到設備后能夠賺到錢。以耕種設備融資為例，如果給自己耕地的話，像東北起碼得有200畝以上的地，如果是代耕，我們需要看他拿到了多少代耕的合同，有沒有攬到這么多活。”

2014年以前，江州區元元農機專業合作社社長方文偉的甘蔗林還是犁耙人耕。一直到種植規模擴大到200多畝，人工耕種吃不消了，方文偉找到租賃公司，一口氣融資兩臺大馬力拖拉機。每臺價格41萬元，自己交了10多萬元首付，剩下的錢除去購機補貼外分兩年還清。

據介紹，方文偉的合作社有270畝甘蔗基地，合作社運營情況一直良好，完全具有還款能力。“原則上，我們制定的融資期限不超過三年，生產經營的凈利潤用于付租金的不超過50%。這就意味著農戶盈利的大多數用作自己消費或者擴大生產，小頭交租金。”該租賃公司工作人員解釋道，“通過嚴格遵循這個原則，我們和農戶在融資過程中都得到了發展。只有共贏，才是一種成熟可持續的業務模式。” （陳藝嬌）