SimTrade外貿實訓商品價格構成及報價實例探析

摘 要：SimTrade外貿實訓平臺由南京世格公司和對外經貿大學聯(lián)合開發(fā)，對于學生鞏固所學專業(yè)知識，增強實踐操作能力，起到了積極作用，目前在全國高校中被廣泛使用。在模擬交易中，學生普遍對商品如何定價感到困惑。從工廠如何向出口商報價、出口商又如何向進口商報價兩個維度，對價格構成、報價公式推導、報價實例等進行探析，這對于學生掌握相關操作、適應今后工作要求將有所幫助。

關鍵詞：SimTrade;價格構成;報價實例

中圖分類號：F714? ? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2018）36-0154-04

SimTrade外貿實訓中，商品的價格由成本、各項稅費和預期利潤三個部分組成。不論是工廠將商品銷售給出口商，還是出口商將商品銷售給進口商，在定價過程中，商品價格都要包含這樣三個部分。因此，在報價之前，必須搞清楚成本、各項稅費共有多少，利潤率估計是多少（利潤率由定價方自行確定，可多可少）。

一、工廠向出口商報價

（一）內合同金額的構成

SimTrade中，工廠與出口商所簽訂的合同為國內買賣合同，簡稱為內合同。內合同金額指工廠與出口商簽訂國內買賣合同的總金額（總價），等于商品銷售單價乘以銷售數(shù)量。根據(jù)商品價格構成分析可知：內合同金額=生產總成本+各項稅費+預期利潤

1.生產成本。工廠角色登錄后可在“淘金網(wǎng)”“產品展示”中查詢得到單件商品的生產成本，在此基礎上乘以銷售數(shù)量即為生產總成本。

2.各項稅費。SimTrade里，工廠在完成一筆業(yè)務的過程中，須繳納和花費的費用包括三項：增值稅、消費稅與公司綜合費用。這三種費用的計算方法如下：

（1）增值稅。進入“淘金網(wǎng)”“稅率”頁面，輸入交易商品海關編碼進行查詢（例如輸入商品01001的海關編碼2003101100，查到增值稅率為17%）。若是一筆合同涉及到多種商品，則需要分別計算再進行累加。可得：

商品增值稅=內合同金額÷（1+增值稅率）×增值稅率

（2）消費稅。進入“淘金網(wǎng)”“稅率”頁面，輸入交易商品的海關編碼進行查詢（例如輸入商品10001的海關編碼3304100000，查到增值稅率為17%，消費稅從價計算，為價格的30%）。若是一筆合同涉及到多種商品，則需要分別計算再進行累加?？傻茫?/p>

從價商品消費稅=內合同金額÷（1+增值稅率）×消費稅率

從量商品消費稅=出口銷售數(shù)量×消費稅單位稅額

在Sim Trade中，大部分交易商品的消費稅稅率為0，小部分交易商品需要繳納消費稅，均從價計算。

（3）公司綜合費用。在“淘金網(wǎng)”“其他費用”中，可以查到工廠這一角色的公司綜合費用為內合同金額的5%。

3.預期利潤。預期利潤可大可小，可由工廠根據(jù)市場行情自行確定，如將預期利潤率設為5%、10%、20%等均可。

（二）工廠報價公式推導

因為：內合同金額=生產總成本+各項稅費+預期利潤，各項稅費包括：增值稅、消費稅、工廠綜合業(yè)務費;所以：內合同金額=生產總成本+增值稅+消費稅+工廠綜合業(yè)務費+工廠利潤。

又因為：增值稅=內合同金額÷（1+增值稅率）×增值稅率，消費稅=內合同金額÷（1+增值稅率）×消費稅率，工廠綜合業(yè)務費=內合同金額×5%，工廠利潤=內合同金額×預期利潤率;所以：內合同金額=生產總成本+內合同金額÷（1+增值稅率）×（增值稅率+消費稅率）+內合同金額×5%+內合同金額×預期利潤率。

將公式進行合并同類項整理后可推導出：

內合同金額=生產總成本÷[1-（增值稅率+消費稅率）÷（1+增值稅率）-5%-預期利潤率]

又因為：工廠報價（單價）=內合同金額÷銷售數(shù)量;生產成本=生產總成本÷銷售數(shù)量，所以：工廠報價=生產成本÷[1-（增值稅率+消費稅率）÷（1+增值稅率）-5%-預期利潤率]。

其中，工廠角色登錄后可在“淘金網(wǎng)”“產品展示”中查詢得知生產成本，可在“淘金網(wǎng)”“稅率查詢”頁面查詢得知增值稅、消費稅，而利潤了則由自己設定。

（三）工廠報價實例

1.以01005甜玉米罐頭為例。工廠角色登陸后，查看“淘金網(wǎng)”“產品展示”，可知01005甜玉米罐頭的生產成本為43.47。在“稅率查詢”中，輸入該商品的海關代碼2005800000，查詢結果如下：增值稅17%，消費稅0。工廠預期利潤率假設為10%。

工廠報價=43.47÷[1-0.17÷（1+0.17）-0.05-0.1]

=61.69元/箱

為方便計算，工廠報價可為62元/箱。

2.以10001口紅L-33為例。工廠角色登陸后，查看“淘金網(wǎng)”“產品展示”可知該商品的生產成本為108。查看稅費查詢，輸入商品海關代碼3304100000，查得結果如下：增值稅17%，消費稅30%。工廠預期利潤率假設為20%。

工廠報價=108÷[1-（0.17+0.3）÷（1+0.17）-0.05-0.2]

=310.09元/PC

為方便計算，工廠報價可為310元/PC。

二、出口商向進口商報價

（一）出口商報價的構成

根據(jù)“報價=成本+各項稅費+預期利潤”的原則，出口商在采用FOB貿易術語條件下，合同總報價=實際采購成本+各項國內費用之和+預期利潤。

1.實際采購成本：

實際采購成本=采購成本-退稅收入

這里的采購成本不同于實際采購成本，它是指出口商向工廠買進商品的名義成本，等于工廠報價（單價）乘以銷售數(shù)量。退稅收入對于出口商來說是一筆額外的收入，出口商需要計算實際采購成本，采購成本減去退稅收入后才是實際采購成本。

商品出口退稅收入包括應退增值稅和應退消費稅兩個部分。

退稅收入=應退增值稅+應退消費稅=采購成本/（1+增值稅率）×出口退稅率+采購成本/（1+增值稅率）×消費稅稅率

2.各項國內費用之和。對照出口預算表，國內各項費用之和包括：內陸運費、報檢費、報關費、核銷費、銀行費用、其他費用。在SimTrade中，其他費用的構成為：出口商公司綜合費率5%（合同①總報價×5%）、證明書費RMB200/份、郵費USD28/次（僅T/T方式下有郵費）。

3.預期利潤。預期利潤可大可小，可由出口商根據(jù)市場行情自行確定，如可將預期利潤率設為5%、10%、20%等均可。

（二）出口商報價公式的推導

由以上內容可知：

FOB合同總報價=采購成本-退稅收入+內陸運費+報檢費+報關費+核銷費+銀行費用+出口商公司綜合費+證明書費+郵費+預期利潤

而：出口商公司綜合費=合同總報價×5%，預期利潤=合同總報價×預期利潤率，所以：FOB合同總報價=采購成本-退稅收入+內陸運費+報檢費+報關費+核銷費+銀行費用+FOB合同總報價×5%+證明書費+郵費+FOB合同總報價×預期利潤率。

將公式進行合并同類項整理后可推導出：

FOB合同總報價=（采購成本-退稅收入+內陸運費+報檢費+報關費+核銷費+銀行費用+證明書費+郵費）÷（1-5%-預期利潤率）

由國際貿易實務知識可知CFR報價比FOB報價多了一個海運費，CIF報價又比CFR報價多了一個保險費。因此可以推出：

CFR合同總報價=（采購成本-退稅收入+內陸運費+報檢費+報關費+核銷費+銀行費用+證明書費+郵費+海運費）÷（1-5%-預期利潤率）

CIF合同總報價=（采購成本-退稅收入+內陸運費+報檢費+報關費+核銷費+銀行費用+證明書費+郵費+海運費）÷（1-5%-預期利潤率-1.1×保險費率）

以上假定銀行費用為固定金額（銀行費用一般有最低和最高限，另T/T方式下出口商沒有銀行費用）的情況。如果銀行費用不固定，需要根據(jù)合同總報價的百分比來收取，則：

FOB合同總報價=（采購成本-退稅收入+內陸運費+報檢費+報關費+核銷費+證明書費+郵費）÷（1-5%-銀行費率-預期利潤率）

CFR合同總報價=（采購成本-退稅收入+內陸運費+報檢費+報關費+核銷費+證明書費+郵費+海運費）÷（1-5%-銀行費率-預期利潤率）

CIF合同總報價=（采購成本-退稅收入+內陸運費+報檢費+報關費+核銷費+證明書費+郵費+海運費）÷（1-5%-銀行費率-預期利潤率-1.1×保險費率）

上面的報價為人民幣計價的總報價，但出口報價一般要用美元、歐元等國際通用貨幣，因此需要將人民幣報價換算成外幣（如美元）進行報價，再用外幣計價的總報價除以銷售數(shù)量，就可以得到單件商品的外幣報價。為了方便計算，一般也要進行“取整”處理。

（三）出口商報價實例

假設交易情況如下：交易商品：01001洋菇罐頭（整粒）;數(shù)量：1000 CARTONS;工廠報價：RMB50/CARTON;與進口商的價格條件為：CIF MARSEILLES;支付方式：T/T;所需證書：普惠制產地證;投保險別：一切險、戰(zhàn)爭險;出口商預期利潤率：20%。請問出口商如何給出該商品的FOB價、CFR價和CIF價？

準備工作：先查到該商品的基本資料（如下頁圖1所示），計算出總體積、總毛重。查“淘金網(wǎng)”“銀行”得知，美元：人民幣=1∶6.3878。查“淘金網(wǎng)”“保險費”計算得知，在投保險別為一切險、戰(zhàn)爭險的情況下，保險費率=0.0088。

由于1000CARTON的01001洋菇罐頭（整粒）總體積14.739CBM，總重量（總毛重）11.2TNE，與一個20'集裝箱有效容積25CBM、限重17.5TNE均存在較大的差距，我們可以將使用拼箱方式和使用一個20'集裝箱的海運費進行對比，看看是拼箱費用低還是集裝箱費用低。在“淘金網(wǎng)”“運費查詢”中查得馬賽港港口費用信息（如圖2所示）。

使用一個20'集裝箱的海運費=基本運費1 850 +港口附加費74+燃油附加費90=2 014（美元）。使用拼箱方式，海運費計算有兩個標準，分別按重量計算和按體積計算，取大的數(shù)據(jù)為運費。按體積計算，海運費=85×14.739=1 252.815（美元）;按重量計算，海運費=122×11.2=1 366.4（美元）。故，按拼箱計算出來的海運費為1 366.4（美元）。

三、相關評價

正確的報價是各個角色獲得正常利潤的基礎，也是得到較高評分的重要一環(huán)。以上較為全面分析了商品價格構成，對報價公式進行推導，并結合實例進行了講解。學生在實訓過程中，如果感覺推導過程較為復雜，可以只是記住最后公式，然后加以運用。當然，影響商品報價的因素很多，就SimTrade實訓來說，學生在報價過程中，有時還需考慮到各個角色利潤的平衡問題（SimTrade中最終進口商市場上的銷售價格大約為工廠生產成本的5倍），利潤率的設定也是可以變動的。因此，在SimTrade實訓報價過程中，不能完全生搬硬套公式，需要盡量保證每個角色都能獲得一定的利潤。

參考文獻：

[1]? 南京世格軟件公司.Sim Trade外貿實習平臺實習指導書[M].2005.

[2]? 吳百福，徐小薇，聶清.進出口貿易實務教程[M].上海：格致出版社，2015.

[3]? 吳艷，袁定喜.國際貿易實務[M].武漢：武漢大學出版社，2008.

[4]? 過曉穎.國際貿易實務綜合實驗教程[M].天津：南開大學出版社，2014.

[5]? 袁定喜，吳艷.關于高校國貿綜合模擬實驗課教學的思考[J].傳承，2010，（24）.