購物

劉黔敏

有些孩子看到新奇的玩具就要買，即使家中的玩具已經很多。出去玩耍，他們往往不被風景所吸引，而是以購買各種紀念品為樂。還有一些孩子甚至喜歡用大人的手機購物。家長也時常會面臨這樣的困擾，當孩子提出購物要求的時候，買還是不買？如果要對孩子的購買行為進行限制，如何把握這個度？如果對孩子的購買欲望不進行引導，可能會帶來怎樣的影響？這里，首先需要明確的是，對孩子的購買行為本身并不需要作對錯的判斷，這僅僅是一種行為而已，作為家長需要關注的是，如何引導孩子養成良好的消費習慣，適度地克制孩子過強的消費欲望。

追因溯源——孩子為什么熱衷于購買

在現實中，孩子的購買喜好各不相同。有的喜歡買玩具，有的喜歡買零食，有的喜歡買工藝品。看似這些行為都是購買，但不同孩子的購買動機存在著一定的差異。如教育學中的冰山理論所揭示的，顯性行為如海面上露出的冰山一角可以被看見，而作為教育者要看到在孩子的行為表象背后隱藏著什么，是什么原因導致孩子出現了這樣的行為。

從心理學的角度來看，孩子熱衷購買一般是以下幾種動機驅動使然。

“這些都是我的”：享受擁有物品的主控感

購買行為的實質是付出金錢得到某樣物品的所有權，它體現了人的一種能力感和主控感。對成人而言，能買意味著我具有買的能力，買了之后意味著我能夠支配它。對于孩子而言，因為還不具備賺錢的能力，所以購買行為更多的是能滿足孩子的主控感：如果我想買什么就能買什么，這種隨心所欲的感覺很好；一旦買了之后，這些就都是“我的”，又進一步強化了這種主控的感覺。尤其是當孩子有了“物權”意識之后，對哪些物品是“我”的就尤為在意。擁有得多往往會在其心理層面建構起“富足”感，強化這種占有欲望。至于這件物品是否是自己真正需要或真正喜歡的，于他們而言反而不那么重要了。

“不買怎么行”：各種產品廣告宣傳的魅力

學前期的孩子還屬于以形象思維為主的階段，這意味著他們更容易被事物外在形態所吸引，“外形控”的特點更為凸顯，精心設計的各種商品廣告對他們有著天然的吸引力。加之商品廣告往往高頻率地在各種場合播放，更易催生他們的購買欲望。此外，除去直接性的商品營銷廣告外，很多影視劇已經形成了一條完整的產業鏈，在某些電影或電視劇播出后就會有相應的主題產品跟進。這種影視劇帶來的廣告效應對孩子的消費行為無疑會產生影響，尤其是對年幼的兒童而言，容易在角色扮演中體驗到“代入感”。拿著魔棒自己就變成了小魔仙，穿上灰姑娘的水晶鞋就變成了舞會上最受矚目的焦點，擁有了機甲戰車就成了神龍斗士……擁有的不僅是這些物品的本身，更意味著擁有了某一種身份、某一種角色，這對孩子自然有著難以抗拒的吸引力。

“別人有，我也要有”：同伴群體消費的影響

孩子自進入幼兒園后，就進入了穩定的同伴群體。這種平行交往在無形中形塑著孩子的各種觀念，在消費方面也同樣如此。對于他們來說，每天會直觀地看到自己的小伙伴穿的是什么，帶了什么玩具來幼兒園，吃了什么好吃的零食，等等。孩子還不具備理性看待他人消費行為的能力，更容易產生的想法是“他（她）有，我也要有”“他（她）有，為什么我不能有”。這既是一種從眾心理，也是孩子融入同伴群體的一種方式。尤其是伴隨著孩子年齡的增長，親密的同伴關系的建構會逐漸淡化“地緣”因素，而“玩得來，吃得來”顯得更為重要，玩具、零食、同款服裝都可能構成其交往的“社交資本”，幫助其與同伴形成親密關系，增強群體的認同感。由此，當看到自己的同伴擁有了某些物品，尤其是自己的好朋友擁有這些之后，就容易刺激孩子的消費欲望。

如何引導孩子的購買行為

無論是成人，還是孩子都會有購物的需求欲望，關鍵問題是如何將這種需求欲望控制在相對合理的水平。可能有的家長覺得，反正東西也不是很貴，買就買吧。事實上，對孩子在購物方面進行引導，并不是說孩子的購物行為會給家長帶來多大的經濟負擔，而是基于從孩子長遠發展的角度，如何經由這種引導養成孩子理性、自律、愛物惜物等品質。在這樣一個物質越來越豐富，購買越來越迅捷的時代，如何從小引導孩子的購買行為成為一個新的課題。

作為家長，首先需要充分理解孩子的消費心理，而不是簡單生硬地給孩子立規則、提要求。由此，既保證滿足孩子的正常需求，同時幫助其養成正確的消費觀念和行為模式就顯得很重要。在日常生活中，我們可以嘗試從以下幾個方面去引導孩子的消費購買行為。

適度設限：讓孩子有節制地消費

人在消費方面如果無節制，就會使消費的閾值不斷地提升。作為父母有時需要為孩子適度設限，讓其明白界限在哪里，并不是可以隨性消費。而隨性消費，也很難讓孩子產生愛物惜物的觀念，畢竟得到一件東西太容易了，不想要了就可以再買新的，買更貴更好的。在實踐層面，比如限制孩子每周的消費額度和次數，出去旅行時給孩子明確消費的額度，去超市時規定孩子可以買的物品的樣數和價格等，都是可行的方式和方法。當然這種約定需要與孩子協商，經過孩子認同的規則才可能更容易執行下去。如果從長遠來看，這種限制看似在短時間內讓孩子產生不愉快的情緒體驗，但卻可以逐漸讓其學會適度地節制自己的欲望，這是培養其自律性的一種有效方式。

理性引導：讓孩子理性消費

在學前階段，孩子容易被眼前的情緒引導，缺乏行為的理性，在消費上也是如此。比如他們逛超市時看到一種新奇的零食，在玩具店看到沒有玩過的玩具時，都會在瞬間產生購買的欲望。這時就需要家長進行適度的引導，在孩子提出購買要求之前讓其有一個思考期。如問問孩子，這種物品你買了之后會玩嗎，如果不好玩你會怎么處理；這種飲料你是否保證買了之后一定會喝完，喝不完怎么辦。當然，很多時候孩子在購買之前都會作出“完美承諾”，但買完之后就是另外一回事了。這就需要家長適時地做“監督者”。如果孩子非理性的購買行為比較頻繁，家長就要給其一些小小的警示。如要買新的物品，要求他把以前購買的先物盡其用，或者這次就干脆拒絕。當孩子發現自己需要為自己的不理性消費行為承擔后果時，才會真正意識到買東西不是可以隨性而為的。

榜樣示范：家長成為理性消費者

孩子喜歡購物有各種各樣的原因，但家長的影響不可小覷。當我們在吐槽孩子都已經會在淘寶上把購物車塞滿的時候，是否反思過自己在網上購物花了多少時間。當我們在批評孩子買了一大堆玩具又沒怎么玩時，是否看過自己的房間里堆了多少無用的商品。當我們逛超市告訴孩子不要亂花錢時，是否當著孩子的面把很多沒必要的商品丟進了購物車。對于孩子而言，他們看不到爸爸媽媽工作的艱辛，只會看到爸爸媽媽怎么購物消費。成人的言行孩子都看在眼里、記在心中，父母在潛移默化中影響著孩子的價值觀念。由此，作為家長，在消費方面需要給孩子提供好的示范。如不要讓孩子發現你整天都在逛淘寶，不要讓孩子發現家里買了一樣又一樣重復的物品，不要讓孩子覺得消費是生活樂趣最重要的來源。有句話說，我們希望孩子成為怎樣的人，就首先自己要成為那樣的人。在消費行為方面，這句話同樣適用。

控制自己的購買欲望，理性而有節制地消費，無論對于成人，還是對于孩子都是挑戰，都是一個全新的課題。在引導教育孩子的過程中，或許我們自身也會多幾分理性、添幾分成熟。