與其做到最好，不如做到不同

文 | Lachel

我們來做個(gè)測(cè)試。請(qǐng)按照第一反應(yīng)回答，不要思考太久：常見的奶茶店品牌，你能想到哪幾家？5秒鐘，先將你能立刻想到的品牌一一列出來。

你能想到多少家？我想，大多數(shù)人的第一反應(yīng)，應(yīng)該在3到5家。熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的朋友可能知道，這是一個(gè)非常經(jīng)典的概念，叫作“心智空 間”。

我們的“心智空間”是有限的。對(duì)于一個(gè)品類，我們能夠記住的品牌數(shù)量不會(huì)太多，一般就是3到5個(gè)。不信的話，不妨回想一下其他品類：碳酸飲料、洗發(fā)水、衣服……你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除非對(duì)某一品類特別熟悉，否則，大多都逃不出這個(gè)范圍。

這有什么作用呢？

當(dāng)我們對(duì)某一類產(chǎn)品有需求的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)規(guī)律：我們通常只會(huì)在自己“心智空間”內(nèi)的品牌里進(jìn)行挑選。簡(jiǎn)而言之，當(dāng)一個(gè)品牌出現(xiàn)在我們的“心智空間”里，我們就會(huì)下意識(shí)地覺得它更可靠，從而會(huì)更愿意優(yōu)先考慮它。為什么大公司、大品牌要花很多錢做廣告呢？目的就是要搶占消費(fèi)者的“心智空間”。

商業(yè)品牌如此，那么個(gè)人品牌呢？

一

這幾年，“個(gè)人品牌”這個(gè)詞被炒得很熱。可以說，只要你需要跟人打交道，無論你是在企業(yè)上班，還是自由職業(yè)者，都需要維護(hù)好你的個(gè)人品牌。

那么，究竟什么是個(gè)人品牌？非常簡(jiǎn)單，當(dāng)別人提起你的時(shí)候，他們對(duì)你的印象就是你的個(gè)人品牌。

前段時(shí)間，因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要，我加了一些理財(cái)經(jīng)理的微信。大多數(shù)理財(cái)經(jīng)理的昵稱都是“XX理財(cái)經(jīng)理”，他們常在“朋友圈”里宣傳自己銀行的產(chǎn)品：我行又出了某某寶，90天年化利率達(dá)到5%；客戶聽了自己的推薦，賺錢了；自己推薦的產(chǎn)品跑贏了大盤，歡迎大家咨詢……形式通常是一堆截圖加上一大段文字，排版精良，熱情洋溢，文案像是從一個(gè)模子里復(fù)制出來的。

但其中一位，給我留下了很深刻的印象。

他也發(fā)理財(cái)產(chǎn)品，但配的文字很少，言簡(jiǎn)意賅，很明顯是自己寫的。介紹完產(chǎn)品之后，加一句“歡迎垂詢”完事。那他還發(fā)什么呢？他分享各種文章，且多是吳曉波、吳伯凡等人的，內(nèi)容涉及政策觀察、金融行業(yè)分析，等等。

這就是他的獨(dú)特之處。

這樣的行為，會(huì)讓我覺得他不是一個(gè)發(fā)廣告的，而是一個(gè)活生生、會(huì)思考、有想法的人。我甚至覺得，他很可能跟我是同一類人。

那么，如果我有需求的話，很可能會(huì)在第一時(shí)間想到他，向他咨詢。

當(dāng)別的理財(cái)經(jīng)理還在費(fèi)勁地做廣告、搶奪客戶的時(shí)候，他利用這種方式，不聲不響地就吸引了潛在客戶的注意，并且讓潛在客戶將他跟其他同行區(qū)分開來。這就是個(gè)人品牌的力量。

個(gè)人品牌的本質(zhì)，就是差異化。

你跟其他人有什么不一樣？我為什么要記住你？你能給我提供什么價(jià)值？

不妨想一想，你最熟悉的幾個(gè)同事（或者下屬），當(dāng)你想到他們時(shí)，第一反應(yīng)是什么？是不是會(huì)想到有的人特別善于溝通，有的人邏輯思維能力特別強(qiáng)，有的人做事情特別細(xì)致、可靠？

再想一想，如果你手頭上有一個(gè)項(xiàng)目，需要安排給他們，你會(huì)怎么做？你是不是會(huì)把某項(xiàng)工作交給你認(rèn)為“最擅長(zhǎng)”的人去處理？

能夠不斷獲得機(jī)會(huì)的人，未必是能力最強(qiáng)的，也未必是最踏實(shí)肯干的，但一定是個(gè)人品牌最鮮明、能夠讓所有人第一時(shí)間想到的。

這就是日常工作中的個(gè)人品牌效應(yīng)。

你的個(gè)人品牌越鮮明、越突出，你就越容易出現(xiàn)在老板和同事的“心智空間”中。當(dāng)有需要的時(shí)候，他們會(huì)第一個(gè)想到你。而你在工作中的表現(xiàn)，又會(huì)印證你的能力，強(qiáng)化你的個(gè)人品牌，讓他們更加信任你。日積月累，你能夠接觸到的業(yè)務(wù)就越多，你得到鍛煉、展示能力的機(jī)會(huì)也就越多。

我做數(shù)字營(yíng)銷工作的時(shí)候，帶過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，其中有一個(gè)男生特別擅長(zhǎng)寫單句的文案。

后來我們就形成了這么一個(gè)流程：討論策略，出大致方案，做好創(chuàng)意構(gòu)思，直接丟給他，讓他寫一堆文案，我們從里面選，然后拿去制作。很多時(shí)候出第一稿即可通過，客戶基本不改。

他的創(chuàng)意未必是最好的，出的力也未必最多，貢獻(xiàn)也未必特別大，但憑著這一手，一直留在團(tuán)隊(duì)里，服務(wù)核心客戶。

這就是個(gè)人品牌的作用。它相當(dāng)于你的標(biāo)簽，時(shí)時(shí)刻刻在告訴大家：你是誰(shuí)，你能為我們帶來什么價(jià)值。只要這個(gè)價(jià)值不可或缺，你的重要性就一直都在。

二

那么，如何才能做好個(gè)人品牌呢？“定位之父”杰克·特勞特說過一句很經(jīng)典的話：當(dāng)你創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，你需要問的第一個(gè)問題，不是“我比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好在哪里”，而是“我在哪個(gè)方面是第一”。

什么意思呢？很多時(shí)候，做到不同比做到最好，更有效。

很多人的慣性思維是：要想在公司里出類拔萃，就一定得精通業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)上做到最出色、成績(jī)最好，打敗所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但大多數(shù)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你奮斗得非常累，但仍然沒什么作用。

因?yàn)椋藗兞艚o每個(gè)品類的“心智空間”都是有限的。在工作中，某方面特別突出的人大家也許只能記得一兩個(gè)，而你要花很大的力氣才能擠進(jìn)去。但如果換個(gè)思路，事情會(huì)容易很多。

如果一個(gè)山頭已經(jīng)被人占了，更好的做法是趕緊去搶占另一個(gè)山頭，并且在這個(gè)新的山頭上打出你的旗號(hào)。

這時(shí)，你就創(chuàng)造出了一個(gè)全新的品類。在這個(gè)品類的“心智空間”里，你就是第一。即使有后來者，他也必須先打敗你才行。

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都在走“垂直，再垂直”的路線。

原因就在于，大的品類已經(jīng)被搶光了，要生存下去，就必須不斷發(fā)掘新的品類，創(chuàng)造出新的“心智空間”。

例如手機(jī)行業(yè)。“錘子”剛開始做手機(jī)的時(shí)候，其定位是什么呢？情懷、工匠精神、理想主義，那么在這個(gè)領(lǐng)域，錘子就是全球第一。

同樣，“小米”的定位是什么呢？發(fā)燒友。在其他手機(jī)都在推“使用體驗(yàn)”時(shí)，小米打出“為發(fā)燒而生”的旗號(hào)。那么對(duì)發(fā)燒友而言，在他們的“心智空間”里，小米就是行業(yè)第一。

當(dāng)然還有索尼，“黑科技”加極致的工業(yè)設(shè)計(jì)就是索尼的旗號(hào)。

工作中也是一樣的。同樣是研發(fā)工程師，你一天能寫100行代碼，他一天能寫120行，差別很大嗎？并不是特別大。

能力到了一定的區(qū)間，是符合“邊際效益遞減”規(guī)則的。從60分到80分，你可能要付出50%的努力。但當(dāng)你到了80分，付出100%的努力，也許只能提升到85分。更好的做法是，找到其他人未涉獵的領(lǐng)域，迅速搶占，打出你自己的旗號(hào)。

三

如何才能不斷強(qiáng)化自己的個(gè)人品牌，在公司和行業(yè)里脫穎而出呢？

一、標(biāo)簽化。不妨考慮這兩個(gè)問題：

1.你在同事心目中的印象是什么？提到你，他們第一時(shí)間會(huì)想到什么？

2.你最擅長(zhǎng)的是什么？它該如何跟你的工作或者事業(yè)掛鉤？

如果這兩個(gè)問題的答案不一致，那就說明，你建立的個(gè)人品牌是有問題的，你應(yīng)該有意識(shí)地將同事們對(duì)你的印象扭轉(zhuǎn)到你最擅長(zhǎng)的方向上。這就是一個(gè)貼標(biāo)簽的過程。

以我為例。我剛工作一年多時(shí)，同事對(duì)我的印象是“很會(huì)寫文案”，而我給自己設(shè)定的品牌方向是“高效”。于是，我開始主動(dòng)去接許多時(shí)間緊、任務(wù)重的活，并同步地把撰寫文案的工作分給別人。慢慢地，大家對(duì)我有了這樣一個(gè)印象：這個(gè)人很厲害，每次都能救場(chǎng)，一個(gè)人能當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)用。

這其實(shí)就是一個(gè)職業(yè)規(guī)劃的過程。

職業(yè)規(guī)劃，不僅僅是選擇去哪家公司、做什么崗位，更重要的是，如何管理和規(guī)劃好自己的“標(biāo)簽”，讓別人循著你設(shè)置好的路徑，一步步推動(dòng)你前進(jìn)。

二、細(xì)化和跨界。

如果你的長(zhǎng)處并不是特別突出，該怎么辦呢？

有兩個(gè)辦法。

第一，是進(jìn)行縱向的垂直細(xì)化。

比如，大家都是銷售，那么，你能不能找到你最熟悉的一類客戶，并專注在這類客戶上，讓成效最大化，讓大家記住“你是最善于處理這類客戶的人”。

即使你的業(yè)績(jī)不是部門第一，也可以給你帶來兩個(gè)好處：第一，大家會(huì)記住你，會(huì)記得你的價(jià)值；第二，你可以有更多的機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的能力，得到鍛煉和提升。

另一個(gè)方法是橫向關(guān)聯(lián)。即將你在其他領(lǐng)域的能力，跟現(xiàn)在需要的能力結(jié)合起來，創(chuàng)造出一個(gè)新的領(lǐng)域。

比如，大家都是工程師，但你同時(shí)還特別善于溝通，能更快地理解業(yè)務(wù)，站在其他部門的角度上思考問題—將這兩種能力結(jié)合起來，就會(huì)產(chǎn)生極其重要的價(jià)值。

三、學(xué)習(xí)。

如果你一直停留在自己的標(biāo)簽上，那么無論你的個(gè)人品牌做得有多好，你也只能待在同一個(gè)位置，做同樣的事情。

記住，個(gè)人品牌不會(huì)幫助你進(jìn)步，它只是帶給你更多的展示機(jī)會(huì)。你要做的，是在這個(gè)基礎(chǔ)上不斷地給予他人驚喜。簡(jiǎn)而言之，你必須不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和提高自己，豐富你的個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)螺旋式上升。

慢慢地，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)將同齡人甩在了身后。