紅豆股份：轉(zhuǎn)型升級(jí)步入快車(chē)道

梁龍+卓之敏

新時(shí)代，新征程！2018，紅豆股份迎來(lái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)第二個(gè)十年的開(kāi)局之年。隨著營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)的上佳表現(xiàn)，企業(yè)將隨著更加有效的規(guī)模化擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)更好、更快、更強(qiáng)發(fā)展。

從渠道現(xiàn)狀看規(guī)模，銷(xiāo)售渠道漸成規(guī)模。紅豆股份持續(xù)打造“一化三優(yōu)先”的連鎖專(zhuān)賣(mài)模式，渠道規(guī)模日益擴(kuò)大，門(mén)店總數(shù)在2014～2016年期間達(dá)到近35%的復(fù)合增長(zhǎng)率。至2017年9月末，紅豆股份實(shí)體門(mén)店數(shù)量達(dá)1027家，其中加盟聯(lián)營(yíng)店965家。遵循服裝行業(yè)規(guī)律，門(mén)店數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模化后，會(huì)不斷產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，支撐業(yè)績(jī)的持續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)。2014 ～2016年紅豆股份的服裝類(lèi)銷(xiāo)售收入，同比增幅分別為6.24%、16.16%和18.03%。其中，2017年1～9月線上、線下銷(xiāo)售渠道營(yíng)業(yè)收入合計(jì)11.28 億元，線下銷(xiāo)售占比86.95%。

目前，紅豆股份的規(guī)模化擴(kuò)張路徑清晰，依托紅豆男裝品牌，走連鎖專(zhuān)賣(mài)路線，對(duì)品牌、加盟聯(lián)營(yíng)店統(tǒng)一管理，與加盟商、供應(yīng)商結(jié)為利益共同體，以共贏促發(fā)展。公司也于2017年6月完成重大資產(chǎn)重組，出售房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展男裝業(yè)務(wù)。

從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)看市場(chǎng)，產(chǎn)品定位契合市場(chǎng)需求。在日益升級(jí)的消費(fèi)需求下、新零售的背景下，紅豆股份抓住了用戶(hù)痛點(diǎn)，打開(kāi)了局面。以消費(fèi)者為核心，最直接的就是要講產(chǎn)品、講服務(wù)。

產(chǎn)品層面，紅豆股份堅(jiān)持“平實(shí)、平和、平民、平價(jià)”的理念，相繼推出了輕西服、典藏版白襯衫、3D高彈褲等“爆款”。以輕西服為例，自2014年推出至今，每年都會(huì)進(jìn)行更新迭代，至2016年就累計(jì)銷(xiāo)售量超過(guò)1000萬(wàn)件。

服務(wù)層面，紅豆股份提出了“五好門(mén)店”，確保店鋪形象好、個(gè)人形象好、顧客接待好、促銷(xiāo)活動(dòng)好、監(jiān)督管理好，并逐年優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。……