20%的努力決定80%的命運

阿何

有位朋友曾經問我，說感覺身邊有些人能力似乎和自己差不多，但為什么收入卻是自己的10倍？

我總結了一條個人發展的定律：80%的人其實失敗在最后的20%。

幾年前我從國企跳槽出來，以外行人的身份進入金融行業做銷售，其他同事大多都是科班出身，而且擁有幾年工作經驗。可是僅僅7個月以后，我便成為了公司的銷售冠軍。

上班第一天，領導讓我去一家銀行網點講課。為此我加班加點準備了3天，連演示用的PPT也是改了又改。實際培訓的效果只能說差強人意，但培訓結束后銀行的人找領導把我做的PPT要了過去，說“這份PPT做得特別好”。就因為這件事，領導便分配給了我更多的講課機會。日積月累，我在銀行渠道的影響力快速提升。做銷售需要每天跑銀行網點，其他同事一般一天跑三四個就是極限。我每天起早貪黑，努力做到一天跑五六個。類似這樣“額外的20%工作”，我做了很多。雖然每一件都沒有給我帶來即時回報，但半年多過去，我成了公司的銷售冠軍。

只要你每天比別人多想20%，多做20%，質變是自然而然的事情。

概率論里有一個非常經典的分布叫正態分布。比如一個群體的“平均表現”，將平均值往左和往右各推移一個不需要很大的數值，你會發現，有99%的人都會落在這個區間。很可惜的是，絕大多數人付出了80%的努力，落在中間那個“高概率”區間里面，然后他們就停步了。他們不知道，只要再多做出額外的20%，他就可以迅速跑出這個區間，成為99%以外頂尖的存在。

（若林摘自《商界》2017年10期）