園區有位受過克林頓專函表彰的企業家

○記者 鄒孝聽

2018年2月2日下午，由蘇州工業園區洛加大先進技術研究院主辦，蘇州市科技局、蘇州工業園區中小企業服務中心、蘇州工

業園區人工智能產業協會、獨墅湖創業大學協辦的《分享創業之路（如何組織團隊，開發產品，尋找機會以及如何面對挫折）》主題分享活動在中小企業服務中心領軍人才俱樂部舉辦。

演講者張海明堪稱商業傳奇人物，他和百度創始人李彥宏同期榮獲國家“杰出創業獎”，曾在十年間三次把公司打造成為“全美成長最快私營企業500強”，榮獲前美國總統克林頓的專函表彰。現為AEM控股公司 & AEM科技股份有限公司董事長，在園區這片土地上，他與他的團隊正在運營一家表面貼裝保護芯片的世界前三名研制公司。

活動現場，張海明慷慨分享了自己創業的心路歷程，解答了諸多關于創業的提問。傳奇經歷的背后有著特別的故事，是體驗，也是財富。

Q：對于創業，如果再來一次，您會給年輕人什么樣的建議？

A：我從工程師到推銷員，再到世界頂級公司的CEO，累計看過1000本關于商業的書。不同時代的創業環境不同，以前是做實事，制造價值，現在更多的是利用渠道網絡，交換價值。當下的年輕人在實業上的動手能力不如我們那個年代，我不建議他們以“滾雪球”的方式單打獨斗，最好能和有能力且能互補的人組成團隊，找到大市場，依托政府政策和資源，加入孵化器，爭取風投，合力前行。

Q:您怎么看待中國目前的創業環境？

A：我認為現在在中國創業成功的幾率遠大于美國。美國經過多年發展已經形成規范而成熟的市場，中國市場機遇多，是創業的好地方。

Q:在創業的不同階段，如何把握好合作的機會？

A：我小時候非常喜歡聽鄧麗君的歌，那時候國內很多男生都將她當成女神想要追求她，但那真的只能是一個夢。創業也一樣，也要講究門當戶對。如果你還是一個初創型公司，就想要找大品牌合作，人家的姿態也許會很高。此時，你就需要從其他方面著手，尋找更合適的合作伙伴，待自己強大起來以后，自然會有更多好機會找上你。

Q:歸國創業，為何選擇將公司落戶蘇州工業園區？

A：來園區之前，我考察過中國18個城市的開發區。因為我是廣州人，按照常規邏輯來說應該選擇廣州，但由于場地、合伙人等限制因素，我選擇向外開辟。聽說蘇州的環境好，就先遣“部隊”過來考察，以民間身份拜訪政府。

蘇州昆山、園區、新區三個地方都向我拋出了橄欖枝。我親自來蘇州住了兩三個月，有一回，飯店服務員的一句話瞬間點醒了我，她說：“蘇州的古城是過去，新區是現在，而園區就是將來。”就是那樣，我決定要在園區開創我的未來。

蘇州工業園區享受社會主義的大灶，又能體驗新加坡的小灶，這里有著規范的管理，我們常開玩笑說“領導不理我就是最好的條件”，使我們能夠像在美國一樣一心一意地做企業。

Q:蘇州工業園區人才集聚，近兩年，也有越來越多的初創型公司在此組建團隊。您認為人力資源對于剛剛起步的公司是否有必要？

A：曾經聽過松下幸之助這樣一句話：“‘我們公司是做什么的？’‘是育人的。’”這話在二十年前看不明白，后來在自己組建團隊之后明白了，一家公司最終的成敗跟人有關。初創型公司的第一批團隊算是先行者，他們非常明白公司的定位，會形成一套自己的企業文化，讓后來者能更好地了解公司的企業文化并融入其中。人力資源對公司任何一個階段永遠非常重要。

Q:創業者在公司有了規模后，試圖兼顧多方領域，對此您是怎么看待的？

A：創業者都是個體英雄，在公司初級階段，自己是那個帶頭沖鋒的人，待有一定規模后，則要退到中間的位置，調度資源，再發展之時就要退到最后，提供具有前瞻性的策略。領導者在不同階段所做的事情是不同的，兼顧方方面面甚至是跨領域也實屬不易。就比如一個科學家變成卡拉OK達人，所要花費的精力不容小覷。

Q:國務院總理李克強提出“大眾創新，萬眾創業”的口號，蘇州工業園區高校資源豐富，學生創業活力旺盛。近兩年，年輕創業團隊如雨后春筍般冒出，您怎么看待大學生創業？

A: 聰明其實并非創業的唯一必勝條件，我是78級全國統考上來的研究生，盡管當年是全中國連續11年來第一批考上碩士班的，比我聰明的人仍然很多。我能夠創業成功靠的是“一膽”、“二力”、“三功夫”，“膽”是指勇敢沖向市場的膽識，“力”就是執行力、專注力，“功夫”就是指個人的綜合素質和能力。

在我看來，創業是少數人的事。大學生最重要的任務是學習知識，積累經驗，讓自己成長起來之后再決定是否嘗試創業。在大學期間輟學創業成功是一個非常小的概率。

Q:從科學家到企業家，在邁向成功的道路上您也遇到過公司賬戶只剩200美金的窘境，您對創業者權衡機會和風險有何建議？

A: 尋找創業的機會很重要，否定選定的機會更重要。大膽假設，小心求證。創業者首先要盡量去發現所有的機會，但也必須經常提醒自己“No，No,才是Yes”，想清楚自己有什么可以為社會創造出價值和質量，在很多機會中排除掉大部分“雞肋”，僅僅做自己最熟悉，最能為客戶創造質量與價值的東西才會成功。