意大利面料戰略性入駐中國以貼近市場

王希寧

10月11～13日，國家會展中心（上海），Milano Unica上海站——米蘭高級布料與飾品展（簡稱MU）又一次來到東方，并且迎來了第12個年頭，歷年來已經接待了40000多位觀眾。

“市場需求在不斷增長的同時，也在往多樣化方向發展：相比男裝，女裝和童裝的占比在高速增長。MU的觀眾質量顯著提升，且有眾多專業買手駐足，這些事實說明了MU產品如今在中國有了越來越高的知名度。我相信，有了這樣一個有潛力且高質量的市場，本屆前來參展的45家展商將會取得令人滿意的成績。”MU主席Ercole Botto Poala說道。

在意大利，每六個月都會根據季節、時尚熱點等設計和制作最新的面料、產品，以確保可以在時尚圈中占有一席之地。今年的MU展商們帶來了這六個月間的新品，以供中國乃至全世界的朋友們欣賞。

中國的服飾面料市場非常有潛力，意大利展商與中國市場要建立起關系是一個緩慢的過程，不可能很快的達成，所以耐心是非常重要的，MU花了12年維護和發展這個關系，這期間很多家展商來來往往，通過MU與很多合作伙伴建立起了合作關系。對于很多展商來說，進入展會是第一步，之后的運作、商業都需要花費很大的成本。這就有了MU展商數量時多時少的情況，但實際質量不減。從數字上來看，中國內地和香港還是意大利最大的市場，情況還是非常樂觀的。

意大利對外貿易委員會（簡稱ICE）上海辦公室代表Massimiliano Tremiterra稱：“得益于中國市場對時尚產品的蓬勃需求，相較于去年展會的交易量，今年將同比增長2%。雖然增長相對較小，但對于意大利企業來說，仍然意味著很多機會。”

Massimiliano Tremiterra在采訪中表示，“展會是意大利高品質面料進入中國很重要的一個渠道，在MU在中國的12個年頭中，我們逐漸積累了很多重要客戶，在與這些客戶的貿易中，不但提升了意大利面料的知名度，同時也提升我們自己的信譽。”這位新上任的負責人對未來中國與意大利之間的面輔料、服飾貿易發展有很多想法，他說，“自從絲綢之路開通以來，中國與外界的貿易就不斷擴大，我很希望能從這一點上來做一些文章，以繼續促進中意面輔料貿易。”

“本次Milano Unica的45家展商在intertextile秋冬面輔料展的意大利展館中為大家帶來了高規格的2018/19秋冬系列產品。而歷年來最受歡迎的Area Tendenze展區也為指定顧客開放。”MU負責人 Massimo Mosiello說道。

意大利面料一直是高品質的代名詞和時尚趨勢的風向標，把意大利面料帶到中國乃至全世界，是ICE一直在做的事情，這也是為什么多年來ICE一直都在全力支持著MU在中國的活動，除此之外，在米蘭等地MU也經常舉辦展會。而在中國，除了參與展會之外，商會活動等也是將意大利面料帶入中國的渠道之一。希望在不久的將來，意大利面料可以被更多的人所熟知。

數據顯示，2017年第一季度，意大利紡織類產品總銷量增長了22.1%；其中，出口中國的總量就增長了10.8%，交易額超過7800萬歐元，幾乎與德國持平。這一數據直接證明了中國市場十分活躍。

此外，多媒體、電子商務與電子市場的結合，與政府正確的經濟導向，都是構成銷量增長的重要因素。因此，MU必須提供高質量的意大利產品，緊跟社會新風向，了解新的顧客群體，并且不斷拓展新的市場。MU將把目光投向年輕人與退休老人，在未來幾年中，這些群體的數量預計將會大幅增長，市場增長51%。但這也帶來了挑戰：雖然顧客對于意大利產品認知不斷提升，但是對于產品質量與特色的要求也日益苛刻，意大利的本土品牌必須對市場有足夠了解、保證品牌品質，才能夠在這里占有一席之地。

本次MU面料趨勢發布靈感來源于多部耳熟能詳的電影，當被問到將來是否考慮用中方電影的時候， Ercole Botto Poala說暫時還沒有這個考慮，因為這個展會是在中國和米蘭開展的，主要的目的是把意大利的面料和產品帶向全世界，更國際化。意大利電影有一些比較特別的表達方式，一些詼諧和幽默之處只有意大利人才懂，中國也是一樣，如果用中國導演的電影，可能只有中國人懂，但MU的初衷是想要國際化，把它推向世界，所以暫時還沒有這個考慮。

Milano Unica市場總監Maurizio Ribotti介紹了這次MU的主推面料。除了電影帶來的靈感，還有配合近年來的服飾流行趨勢“無性別”而設計制作的多款面料是本次MU的重點推薦款。在展區可以看到不用顏色、材質、花紋的面料都呈現在同一個展臺，這也說明混搭依舊還是未來的流行趨勢。endprint