拜耳基業長青的百年企業

撰文>>>童欣欣

2017年12月12日，拜耳公司宣布國家食品藥品監督管理總局（CFDA）批準口服多激酶抑制劑瑞戈非尼（商品名：拜萬戈?）用于既往接受過索拉非尼治療的肝細胞癌（HCC）患者。瑞戈非尼是在華首個獲批用于HCC二線治療的新藥，索拉非尼后序貫瑞戈非尼治療顯著延長患者總生存期達26個月。

世界衛生組織發布的《世界癌癥報告2015》指出，2015年全球肝癌新發85.4萬人，死亡81萬；其中中國新發46.6萬，死亡42.2萬，嚴重威脅全人類的健康和生命。

對于索拉非尼治療進展的病人，拜耳創新藥物瑞戈非尼的獲批是拜耳近10年來的重要突破，瑞戈非尼的上市將造福更多的中國肝癌病人。拜耳處方藥事業部中國醫學部副總裁郎志慧博士表示，“繼拜耳腫瘤產品多吉美進入2017年國家醫保藥品目錄后，我們相信，隨著瑞戈非尼HCC適應癥在中國的獲批，中國肝癌患者可以接受包含兩個獲批藥物，即多吉美治療后使用瑞戈非尼的全程治療方案，其治療前景得到顯著的改善，中國肝癌患者將有機會獲得更長時間的生存。”

拜耳公司是知名的世界500強企業之一，迄今已經擁有了150多年的歷史，高分子、醫藥保健、化工以及農業是公司的四大支柱產業。

前世今生

回首拜耳的發展史，會看到一個飽經風霜又極具韌性的企業。從籍籍無名到聲名鵲起，再到轟然倒塌，之后再被重建，再度重回巔峰。拜耳的發展史始終在被時代挾裹著，時代造就了它，時代也一度摧毀了它。第一次世界大戰、經濟大蕭條、第二次世界大戰、石油危機等，那些困境使得拜耳的擴張計劃一次次地被迫擱淺，但從未真正摧毀過拜耳。

1863年，染料推銷員Friedrich Bayer和主染色員Johann Friedrich Weskott合作創立了“Friedr.Bayeretcomp.”，以生產和銷售合成染料。在當時，盡管使用煤焦油衍生物生產燃料的歷史只有幾年，但也為年輕的化工行業開創了全新的業務領域。在此之后，拜耳公司在Wuppertal-Elberfeld設立了科學實驗室并制定了整個行業研究的新標準。從1878年到1912年，Wuppertal-Elberfeld也是拜耳公司總部的所在地。

在公司創立之初，拜耳以多線并進的方式研發了眾多中間產品、染料和藥品，其中包括“世紀之藥”——阿司匹林。阿司匹林由Felix Hoffmann開發，于1899年投放市場。在此階段，拜耳憑借著阿司匹林的誕生一躍成為享譽國際的行業翹楚，并將阿司匹林出口至中國，從而造福了更多的中國病患。為了積極拓展拜耳的發展版圖，拜耳在俄羅斯、法國、葡萄牙、比利時、英國和美國等地設立了分公司，進一步確定了自己在全球醫藥市場的霸主地位。

1891年，拜耳首先收購了Dr. Carl Leverkus &Sons Northof Cologne工廠，繼而購買了萊茵河沿岸的一些其他土地。1912年，公司總部遷至勒沃庫森。1914年，由于一戰的爆發，拜耳的所有國際市場盡數丟失，業務發展陷入低谷期。1925年，拜耳、巴斯夫和AGFA組成聯盟，三家企業合并成IG公司。1929年，德國遭遇經濟大蕭條，并持續了3年多的時間。在此期間，拜耳主營化學品、中間體和燃料，同時也研發了合成橡膠和現代高分子聚合物。1945年，拜耳再度遭遇戰火。戰后，IG公司被沒收分拆。1951年，新拜耳重建。

在此之后的數十年里，拜耳研發并上市了一系列新產品，隨著這些產品的廣泛應用，拜耳的規模再度擴大。1973年，石油危機終結了德國的經濟盛況，全球經濟快速衰退。在此危境之中，拜耳依舊設法通過擴張西歐和美國業務來保障公司生存，并啟動了多元化發展，大力拓展藥物研發。1988年，拜耳營業規模已經達到了400億馬克，雇員超過16.5萬人。也就是在那一年，拜耳開啟了收購擴張計劃，迄今已延續進行了將近30年。

并購哲學

相關數據顯示：拜耳在2004年的營業收入是233億歐元，2014年的營業收入已經高達422億歐元，10年復合增長率約6.1%。對于拜耳自身而言，如此龐大的營收規模下要依靠自身的力量增長是一個非常艱難的事情，所以拜耳連續進行了許多大手筆的收購來保持營業收入的大幅度增長。對于拜耳的發展而言，并購稱得上是快速提高營業規模的不二法寶。

在拜耳材料科技方面，拜耳在1990年收購了加拿大艾伯塔的諾法公司橡膠部，并在2000年收購Lyondell化學的多元醇業務。在拜耳作物科學方面，拜耳在2001年收購安萬特作物科學，在2009年收購了Athenix等公司。在拜耳醫藥健康方面，拜耳在2005年收購了羅氏OTC業務，在2007年收購了仙靈制藥，在2008年收購了東盛部分OTC等。

正是通過這種不斷并購的方式，拜耳已經從業務單一化轉換成業務多元化，通過多線并進的方式使得拜耳獲得了更多的品種、渠道和市場，也極大地助力了拜耳在業務領域的飛速拓展！拜耳的智慧在于它并非貿然進入一個新的行業，而是尋找一個合適的并購對象做引路人，從而以胸有成竹的姿態進入行業，并依托專業技能成為行業前鋒。

縱觀拜耳的并購案例，在本質上更像是強強聯手獲取雙贏的一個重要途徑。競爭本身就是一個殺敵一千自傷八百的過程。將競爭對手變成自己的同盟軍，一方面可以減少競爭所帶來的不必要消耗，同時也能更快地奪得行業領先的地位。

在拜耳收購了羅氏的消費者健康業務之后，拜耳成為全球三大非處方藥企之一；在收購了加拿大Polysar橡膠公司之后，拜耳成為全球橡膠領域內最大的原材料生產商。除此之外，拜耳通過并購擴大了業務規模，通過進入全新的領域增加了公司的利潤和資產，進而增強了公司盈利能力，進一步推動了股價上漲，使得公司市值快速增加。在公司具備足夠的資金之后，拜耳又將開啟新一輪的并購計劃……

核心競爭力

在當前這個瞬息萬變的市場中，拜耳始終腳步穩健地前行著。盡管它也曾經歷過戰爭與經濟蕭條等惡劣狀況，但在歷經市場的低迷之后，它依然能夠擁有長效、持久的核心競爭力。

近年來，拜耳重點在醫藥保健、作物科學和材料科學這幾個領域并購，從多元化向專業化回歸，并極力地在這幾個領域內打造核心競爭力。化學品和藥品本是同源，以化工起家的拜耳早已漸漸演變成一家高端的制藥企業。

保持進步是一種必要的企業領悟。許多企業在攀登至一定的高峰之后，往往會陷入到居功自傲的地步，它們不再愿意繼續跟隨時代的發展應時而變，更愿意滯留在原地回首過去的榮耀。久而久之，這樣的企業終將會被市場拋棄，因為它們已經不再具備足夠強烈的進步能力。企業的發展同樣也是一個“逆水行舟，不進則退”的狀況，所有的企業一旦停下腳步，最終的結局就只能是兀自消沉，乃至滅絕。

身為一家百年企業，拜耳至今仍然基業長青，這樣的商業奇跡絕非是白白得來的，而是拜耳用一個個高瞻遠矚的策略和一步步踏實的腳印所換來的。在拜耳的企業發展中，價值塑造始終被放置在最優先的位置。價值塑造的基礎是產品的質量，唯有產品質量上乘可靠，產品的價值才能被最大程度地彰顯。盡管拜耳始終在采用高價格戰略，但消費者對它的評價依舊是物超所值。

拜耳的企業發展離不開多贏戰略構建友好生態圈。拜耳會站在客戶、供應商和競爭者的立場上充分而全面地考慮問題，通過多角度的穿插滲透，最終會營造出一個共享共生的生態圈。

這幾年，拜耳在產品研發上一次次地投入巨資，這種無止境的“燒錢”行為讓世人驚訝，但也同時讓我們看到了拜耳對于創新的堅持和憂患意識。永遠都覺得自己做得還不夠，永遠都會擔憂會被市場拋棄，正是在這種意念的驅使下，拜耳始終走在行業前沿，并一次次創造出同行難以企及的成績。

人無我有，人有我優，人優我特，人特我獨，這也是拜耳耗費重金研發的重要緣由。強大的研發和創新能力永遠都是不容小覷的核心競爭力。