湖南省區域性電視購物頻道的困境與鄉村振興戰略的探討

楊 帆 鐘國強 羅 陽 謝 正

（作者單位：1.2.4嘉麗購物有限責任公司；3.長沙廣播電視集團制作中心）

電視直銷淡出市場，以廣電為背景的電視購物頻道越來越成熟，對比境外電視購物發展的成功經驗，大多數人認為，我國電視購物的春天即將到來，但實際情況并不簡單。

1 區域性電視購物頻道的困境

第一，由于我國的電視頻道的行政性劃分，以地域行政為界，制約了區域性購物頻道的發展，范圍僅限于所在省的行政區域內，先天就被束縛了市場規模。然而，購物頻道的運營成本巨大，那些有全國經營牌照的購物頻道通過覆蓋落地區域性市場，擴大經營規模，擠壓區域性購物頻道市場，導致區域性購物頻道越來越難生存。

第二，購物頻道位置對收視率與銷售的影響。之前，受眾收看廣電有線電視是按順序瀏覽的收視習慣，購物頻道通過談判溝通搶占靠近那些收視率較高的傳統電視頻道節目的排序位置來提高購物頻道的到達率，從而吸引受眾購買?！盎ヂ摼W+”時代的到來，有線電視網絡開發自身OTT項目、高清頻道的普及、“4K”的開發，目前有線網絡的排序是分模塊的，弱化了優勢頻道位置對電視購物的影響，降低了購物頻道的收視到達率。

第三，電視購物頻道主要承載于廣電有線電視網絡平臺。由于電信業的不斷發展，互聯網、移動端電視網絡的強勢來襲，目前，湖南省IPTV、芒果TV、未來電視、等電視節目運營平臺發展迅速，擠壓了有線電視網絡的市場規模。然而，這些其他的電視節目運營平臺影響了受眾的收視習慣，受眾更喜歡他們“點播”的收視模式。

所以，區域性購物頻道面臨巨大的挑戰，傳統的依附于廣電有線網絡的購物頻道模式不再適合區域性購物頻道的發展，那么在新形勢下區域性購物頻道將如何生存發展呢？既然往上空間受限，那么往鄉村深耕就成了必然趨勢，農業農村農民這“三農”問題，是關系國計民生的根本性問題。沒有農業農村的現代化，就沒有國家的現代化。實施鄉村振興戰略，是解決人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間矛盾的必然要求，是黨的十九大作出的重大決策部署，是決勝全面建成小康社會，全面建設社會主義現代化國家的重大歷史任務。作為區域性購物頻道在鄉村振興戰略中又將有什么樣的作為呢？

2 區域性電視購物頻道的突破困境的策略

由于區域性電視購物較全國性購物頻道有著地緣優勢，區域性購物頻道通過深耕覆蓋已覆蓋絕大多數的鄉村。會員中有大部分來自鄉村，如何服務好鄉村會員加入到鄉村振興大戰略中是區域性購物頻道的重要課題。

2.1 助力脫貧攻堅

湖南省是農業大省，有著大量的優質農業、旅游業的資源，但由于之前由于交通運輸、管理、服務、宣傳等問題，發展較慢。甚至早些年出現部分農產品滯銷腐爛。習近平總書記強調：“綠水青山就是金山銀山”。區域性購物頻道有快速的物流途徑、有能力整合各方資源，簡化產業流程，提高銷售規模，減少成本，從而達到“產業興旺”“生活富?！睆母旧辖鉀Q貧困問題。所以，改變區域性購物頻道商品結構幫助鄉村脫貧，加上地方政府對鄉村振興戰略的一系列的支持，達到區域性購物頻道與鄉村共同發展與共同富裕。

2.2 充分發揮媒體宣傳的優勢

受眾對傳統的電視購物消費模式已經沒有新鮮感，銷售疲軟。而湖南省的農業、旅游業，品類多、分布廣，產業品牌發展較慢。而以廣電為背景的地方購物頻道發揮媒體宣傳的功能，針對優質品牌進行電視媒體的宣傳，幫助企業提高品牌知名度，用購物頻道的優勢客服售后來提高企業服務水平，質檢管理水平，加速企業品牌發展，在提升區域性購物頻道自身效益的情況下，最終為當地經濟帶來高速發展的態勢。

2.3 服務農村零售經濟，超市開到家門口。

“積極對接鄉村振興戰略，繼續強化廣電優勢，將地方廣電抱團發展開辟更為廣闊的空間：第一，通過與地方廣電合作辦節目，精選適合當地需求的商品；第二，整合地方廣電網絡的地面服務團隊資源，展開商品實體店的合作，真正做到超市開到鄉村家門口，更好、更近距離地服務鄉村，使鄉村人民過上優質美好的生活。

3 推動鄉村科技創新

目前，湖南省鄉村科技創新問題體現在六方面。第一，農業科技創新體系不健全，突出表現在創新主體不強，市場化體制不健全；第二，農業科技投入不足，突出表現在總量不足，結構不合理；第三，產業競爭力不強，突出表現在土地產出率、勞動生產率低；第四，綠色發展水平不高，突出表現在化肥農藥面源污染嚴重，環境承載力達到極限；第五，質量效益不高，突出表現在科技供給水平低，增收動力不足，農產品供求失衡；第六，農村要素呈逆向流動，資金要素難進。

作為以廣電為背景的區域性電視購物頻道面對鄉村科技創新方面也有突出作用：由于與地方廣電、商品供應商業務交流多，區域性發展與地方政策信息較多，能整合相關資源、吸引、科學規劃相關企業到地方廣電建設的科技產業園區辦企業，健全農業科技創新體系，加大農業科技投入，調整農業結構，加強競爭力，提高綠色發展水平，平衡供求等。

4 鄉村人才振興

近年來，科學種植，現代養殖，土地流轉，訂單農業，“互聯網+”等一大批新生事物涌入農村，在這種新形勢下，鄉土人才熟悉當地的一山一坡，一田一地，他們所累積的種養殖經驗相當寶貴，如何讓鄉土人才在鄉村振興中充分發揮聰明智慧，貢獻更大力量，使鄉村的各項事業快速發展呢？目前，大部分農民因為局限于各自干好各自的農活再把產品交給相關產業鏈銷售運營的模式，農民沒有選擇銷售商的，通過鄉土人才發揮聰明才智種植養殖的農產品優勢也得不到體現，不利于個人品牌的發展。作為區域性電視購物頻道如果能給那些愿意積極尋求發展有頭腦想干事的人一個可靠的，有公信力的平臺，給他們宣傳培訓先進的種養殖技術，互聯網銷售能力，溝通談判技巧。甚至直接開放區域性電視購物新開發的互聯網、微商、手機APP等直接銷售平臺，把電商的供貨端直接帶入鄉村，吸引更多人才去鄉村工作，實現農村人才回流，鄉村與區域性電視購物頻道共同發展，把鄉村建設得更富裕、更美麗、更和諧。

所以，現階段，區域性電視購物頻道面臨嚴峻的挑戰，與此同時，鄉村振興戰略也為其帶來了發展的機會。