汲取古人智慧，學(xué)習(xí)勸說妙招

口語交際是中小學(xué)生語文學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，《義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn) （2011年版）》（簡稱 《課程標(biāo)準(zhǔn)》）明確指出：口語交際能力是現(xiàn)代公民的必備能力。應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生傾聽、表達(dá)和應(yīng)對(duì)的能力，使學(xué)生具有文明和諧地進(jìn)行人際交流的素養(yǎng)。在口語交際諸多的訓(xùn)練點(diǎn)中，勸說是一個(gè)重要方面，《現(xiàn)代漢語詞典》對(duì)“勸說”解釋為：勸人做某種事情或促使某人對(duì)某種事情表示同意，由此可見，勸說的對(duì)象是“人”，而要達(dá)到說服的目的，則必須要采用一定的方法。在《課程標(biāo)準(zhǔn)》第四學(xué)段（7～9年級(jí)）目標(biāo)與內(nèi)容部分，有兩個(gè)重要的訓(xùn)練點(diǎn)：第一，注意對(duì)象和場合，學(xué)習(xí)文明得體地交流。第二，注意表情和語氣，根據(jù)需要調(diào)整自己的表達(dá)內(nèi)容和方式，不斷提高應(yīng)對(duì)能力，增強(qiáng)感染力和說服力。這正是“勸說”取得成功的兩個(gè)基本要素。在近年全國各地的中考語文試卷中，勸說類的題目也屢見不鮮，因此中學(xué)生學(xué)習(xí)一些常見的勸說方法非常必要。

在中國古代典籍中，記載了許多有關(guān)勸說的實(shí)例，其中所包含的智慧非常值得中學(xué)生去學(xué)習(xí)借鑒。初中語文教材中也收錄了不少這樣的文章，充分利用這些課本資源，能大大提高學(xué)習(xí)的效率。筆者結(jié)合人教版初中語文教材中的幾篇課文來談?wù)劰湃顺Ｓ玫囊恍﹦裾f妙招，以期達(dá)到由此及彼，古為今用的目的。

第一招：明修棧道，暗渡陳倉

這種勸說方法要點(diǎn)在于不直接表明意圖，而是采用迂回戰(zhàn)術(shù)，先言他事，旁敲側(cè)擊，然后再巧妙導(dǎo)向真實(shí)的話題，取得良好勸說效果。

在《鄒忌諷齊王納諫》一文中，鄒忌需要讓齊王明白，作為一國之君，他現(xiàn)在正被蒙蔽，這對(duì)齊國的發(fā)展極為不利，但限于勸說對(duì)象的特殊性，采用何種方式去進(jìn)諫，需要仔細(xì)考量。鄒忌如果直接對(duì)齊王說：“大王啊，您現(xiàn)在要注意了，很多人都在騙您，您每天聽到的都是謊言。”勸說的結(jié)果可能是不但建議不會(huì)被采納，反有挑撥離間之嫌。鄒忌是個(gè)聰明人，他果斷采用“諷”這種方式來勸說，看看文中是如何敘述的：

于是入朝見威王，曰：“臣誠知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齊地方千里，百二十城，宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之內(nèi)莫不有求于王:由此觀之，王之蔽甚矣。”

王曰:“善。”

鄒忌巧妙地從家庭瑣事入手，設(shè)喻說理，由自己被蒙蔽的事情談起，進(jìn)而聯(lián)系齊王現(xiàn)在面臨的客觀情況，把二者進(jìn)行類比，從而得出齊王也正受蒙蔽的結(jié)論。這樣勸說，有理有節(jié)，取得了非常好的勸說效果：齊王愉快地接受了他的進(jìn)諫，并勵(lì)精圖治，改過自新，最終使齊國國力強(qiáng)盛。

生活中，勸說別人，如果因某些客觀原因不能直言相勸時(shí)，我們可以采用這種方式。

第二招：以子之矛，攻子之盾

這種勸說方式的要點(diǎn)是抓住對(duì)方話語中的疏漏之處，借題發(fā)揮，讓對(duì)方陷入自相矛盾的境地，從而有效說服對(duì)方。

在《公輸》一文中，楚王想依仗巧匠公輸盤建造的云梯，攻打宋國。墨子得知消息，日夜兼程，趕到楚國，去阻止這場災(zāi)難。可他的對(duì)手公輸盤極為狡猾，且剛愎自用，直接勸阻，注定效果不佳。于是墨子充分展示其勸說的智慧，請(qǐng)看《公輸》一文的片段：

公輸盤曰：“夫子何命焉為？”

子墨子曰：“北方有侮臣者，愿借子殺之。”

公輸盤不說。

子墨子曰：“請(qǐng)獻(xiàn)十金。”

公輸盤曰：“吾義固不殺人。”

子墨子起，再拜，曰：“請(qǐng)說之。吾從北方聞子為梯，將以攻宋。宋何罪之有？荊國有余于地，而不足于民，殺所不足而爭所有余，不可謂智。宋無罪而攻之，不可謂仁。知而不爭，不可謂忠。爭而不得，不可謂強(qiáng)。義不殺少而殺眾，不可謂知類。”

公輸盤服。

墨子沒有直接表明來意，而是向公輸盤提出一個(gè)無理的請(qǐng)求，求他幫助殺人，公輸盤不悅，墨子又進(jìn)一步用重金去刺激公輸盤，誘使公輸盤說出：吾義固不殺人。這樣，墨子第一步的目標(biāo)達(dá)成，于是他圍繞公輸盤“義”的盾牌，以公輸盤為楚王造云梯攻打宋國這件事為矛，通過分析，指出其行為的不智、不仁、不忠、不強(qiáng)、不知類，徹底揭穿了公輸盤“義”的虛偽性，從而讓公輸盤理屈詞窮。這里墨子就成功地根據(jù)對(duì)手的特點(diǎn)，采用以子之矛，攻子之盾的戰(zhàn)術(shù)，取得止楚攻宋這場戰(zhàn)役的階段性勝利。

生活中，如果遇到勸說的對(duì)象比較固執(zhí)，或是虛偽、狡辯，我們不妨嘗試使用這種方法。

第三招：曉之以理，動(dòng)之以情

唐代詩人白居易在 《與元九書》中說：“感人心者，莫先乎情”，意思是：能夠感化人心的事物，沒有比情先的。從情感入手，打動(dòng)對(duì)方，這也是古人經(jīng)常采用的一個(gè)策略。這種勸說方式的要點(diǎn)是以事比事，將心比心，運(yùn)用其自身的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，用感情色彩濃厚的語言來勸說，會(huì)使被勸者感到親切可信，引發(fā)情感上的共鳴，從而為接受勸說掃清障礙。

這方面三國名相諸葛亮為我們提供了一個(gè)很好的范例。諸葛亮的一生，為了蜀漢，鞠躬盡瘁，死而后已。他為了完成劉備興復(fù)漢室的遺愿，先后兩次北上伐魏，在第一次出師之前，他留下膾炙人口的《出師表》，我們可摘取部分段落，來體會(huì)他的勸說技巧：

親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。

當(dāng)時(shí)，蜀國的后主劉禪庸愚懦弱，胸?zé)o大志，近佞遠(yuǎn)賢，難以守城，這是諸葛亮此次北上伐魏最為憂慮的。同樣如果直斥劉禪近佞遠(yuǎn)賢，必定會(huì)被劉禪所否認(rèn)。諸葛亮則列舉史實(shí)，以前車之鑒促使劉禪明白親賢遠(yuǎn)佞的重要性，進(jìn)而又提到先帝對(duì)此問題鮮明的態(tài)度，從情感上去感化劉禪。最后推薦賢臣，明確親賢之于興復(fù)漢室的重要意義。諸葛亮雖沒有直擊劉禪之不足，相信劉禪讀到此處定會(huì)被諸葛亮的一片赤誠之心所打動(dòng)。

第四招：現(xiàn)身說法，循循善誘

有很多勸說者位高德重，往往會(huì)憑借自己的地位，發(fā)號(hào)施令，強(qiáng)迫別人接受自己的觀點(diǎn)，但俗話說：強(qiáng)扭的瓜不甜，被勸說者必定只是表面上屈服。這時(shí)，如果勸說者能夠站在對(duì)方角度去分析問題，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷去勸說，這樣就能取得很好的效果。請(qǐng)看《孫權(quán)勸學(xué)》一文片段：

初，權(quán)謂呂蒙曰：“卿今當(dāng)涂掌事，不可不學(xué)！”蒙辭以軍中多務(wù)。權(quán)曰：“孤豈欲卿治經(jīng)為博士邪?但當(dāng)涉獵，見往事耳。卿言多務(wù)，孰若孤？孤常讀書，自以為大有所益。”蒙乃始就學(xué)。

呂蒙本為一介武夫，想規(guī)勸其多讀書，其難度可想而知，果然，孫權(quán)盡管身為吳國主人，對(duì)呂蒙提出讀書的要求，仍然碰了一個(gè)釘子。而孫權(quán)對(duì)他的這員愛將非常了解，所以他既沒有發(fā)火，也沒有放棄，而是站在呂蒙的立場上，主動(dòng)幫呂蒙化解畏難情緒，直言讓他學(xué)習(xí)的目的只是“涉獵”“見往事”而已，而絕非使他成為“博士”；最后又以自身為例，談學(xué)習(xí)的巨大好處。孫權(quán)用循循善誘，現(xiàn)身說法的方式，徹底打動(dòng)了呂蒙，呂蒙開始發(fā)奮學(xué)習(xí)，并取得了讓魯肅都刮目相待的成績，成就了一段歷史佳話。

第五招：曉以利害，據(jù)理力爭

在生活中，有時(shí)會(huì)遇到一些不和諧的現(xiàn)象，比如，有些人不遵守交通規(guī)則卻滿不在乎；有些人不遵守社會(huì)公德卻對(duì)別人反唇相譏。面對(duì)這樣的情況，采用以上的幾種方法可能都很難溝通，那么就必須旗幟鮮明地與之斗爭，據(jù)理力爭，曉之以利害，使被勸說者對(duì)自己的行為后果有所忌憚，迫使其改變先前的態(tài)度。在《唐雎不辱使命》一文就有這樣精彩的描寫：

秦王怫然怒，謂唐雎曰：“公亦嘗聞天子之怒乎？”唐雎對(duì)曰：“臣未嘗聞也。”秦王曰：“天子之怒，伏尸百萬，流血千里。”唐雎曰：“大王嘗聞布衣之怒乎？”秦王曰：“布衣之怒，亦免冠徒跣，以頭搶地耳。”唐雎曰：“此庸夫之怒也，非士之怒也。夫?qū)ＶT之刺王僚也，彗星襲月；聶政之刺韓傀也，白虹貫日；要離之刺慶忌也，倉鷹擊于殿上。此三子者，皆布衣之士也，懷怒未發(fā)，休祲降于天，與臣而將四矣。若士必怒，伏尸二人，流血五步，天下縞素，今日是也。”挺劍而起。

當(dāng)秦王騙地的野心遭到唐雎的堅(jiān)決抵制后，他并沒有放棄，而是變本加厲，以“天子之怒”來威嚇唐雎，唐雎清醒地知道，如果妥協(xié)退讓，將前功盡棄，于是他針鋒相對(duì)，據(jù)理力爭，以“士之怒”堅(jiān)決回?fù)羟赝酰鞔_告訴秦王，如果再逼迫自己將會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果，且“挺劍而起”，秦王最終屈服。唐雎成功勸阻秦王，用自己的智慧和勇氣捍衛(wèi)了自己和國家的尊嚴(yán)。

從以上課文中，我們可以看出，選擇正確的策略，是古人取得良好勸說效果的重要保障。反之，如果勸說者不注意勸說的對(duì)象和場合，不采取合適的方式，結(jié)果會(huì)怎樣呢？教材中也有這樣的事例，請(qǐng)看《智子疑鄰》一文：

宋有富人，天雨墻壞。其子曰:"不筑，必將有盜。"其鄰人之父亦云。暮而果大亡其財(cái)，其家甚智其子，而疑鄰人之父。

文中的老人顯然沒有考慮他的鄰居的性格特點(diǎn)，也沒有考慮自己的地位和處境，就貿(mào)然勸說，盡管本意是好的，但并沒有取得好的效果，反遭猜疑。

中國傳統(tǒng)文化博大精深，更值得我們每一個(gè)人去深入挖掘。僅通過學(xué)習(xí)以上古人的勸說事例，我們就可以充分感受到古人高超的智慧和表達(dá)技巧。教學(xué)中，我們?nèi)缒芤龑?dǎo)學(xué)生充分利用課本資源，不斷總結(jié)提煉，就一定能大大提高學(xué)生的口語表達(dá)能力。