開店進貨優惠背后的重重陷阱

任屹云

創業開店，我們自然是希望將利潤最大化，賣價越高越好，進價越低越好，可賣價受市場影響，賣高價很難，于是，創業者們自然就希望能夠拿到最便宜的貨源，但如果真的有一批優惠貨源擺在面前，你是進還是不進？而這其中的學問，就不是那么容易說的清楚了。

老李是一家汽車美容店的老板，生意做的也還不錯，全省有一半左右的城市都有他的合作伙伴，手上還有20多個產品的省級代理權，性格開朗的他，不光和省內做分銷的朋友關系很好，在省外也有不少同行，與供貨商之間的關系更不用說。

一天，做汽車電腦主板銷售的廠家業務經理小吳來拜訪老李，三杯酒下肚，大家開始談起了生意。小吳告訴老李，現在公司那邊有個內部優惠政策，只要把握住這次機會，一定可以發大財。這發財的事情誰都想，于是，老李又點了幾道菜，開始切入正題。

原來，受金融危機影響，很多生產型企業都面臨著出口減少、資金壓力大的困境，小吳所在的廠也不例外，于是他們決定促銷，在全國選了5個省份作為試點，只要一次性進貨達50萬元，就可以在此基礎上優惠10個百分點。

老李一聽很高興呀，50萬元降10%，這就直接省去了5萬元的成本，掙錢就是省錢，現在掙錢這么難，一次掙5萬元還是很劃算的，而汽車主板的利潤本來就比其他品種高出一倍的利潤（其他產品為10%的利潤），利潤也不錯。

當然，根據做生意的訣竅，虛則實之，實則虛之，老李并沒有立刻表態，不能立刻亮出自己的底牌，讓對方明白自己的心意，這樣可以在以后談條件的時候有更大的活動空間，借口商量一下再做決定。但其實，他心里已經想好，第二天就將資金打過去，這么千載難逢的機會，看來也是自己平時和業務經理們私交不錯的結果。

回到公司，老李算了一下，手頭還有80多萬元的流動資金，暗自慶幸：“看來這筆生意是非我莫屬了。”可是，當老李將這件事情告知會計后，會計小黃卻有了不同的看法。

小黃說：“這筆生意可做不得，從表面看是賺了，但實際上可能還會虧。”老李一頭霧水，于是，小黃給他認真的算了算這筆賬。

首先，汽車電腦主板不是暢銷品，雖然利潤較高，但銷量一直不理想，50萬元的電腦主板，每個月只能銷售5萬元，銷售時間需要10個月。本來的銷售是20%，每個月資金能周轉一次，賣5萬元一個月就可以賺1萬元，但現在投入了50萬元，就需要10個月資金才能周轉一次。

同樣是50萬元，如果我們投資到那些暢銷品，按照10%的利潤率，每個月就可以賺到500000×10%=50000元，第二個月我們繼續將這50萬元進行投資，又可以盈利5萬元，這樣10個月，每月5萬元的盈利，總共就可以賺到50萬元。

而如果是將這50萬元用于投資汽車電腦主板，需要10個月才能周轉一次，每個月回籠資金5萬元，也就是說第一個月回籠5萬元，第二個月回籠10萬元，第三個月回籠15萬元，同時再將每月回籠的資金投資到其他lO%利潤的暢銷品中，按照每月流動一次計算，盈利為：22.5萬元，加上進貨時優惠的5萬元，一年的盈利也僅為27.5萬元。相對于每個月周轉一次，10個月下來就要少賺22.5萬元。

聽小黃這么一算，老李著實嚇了一跳，原來打折也有這么多陷阱，幸虧小黃及時提醒，看來以后進貨還得仔細考量呀。

其實在生活中，創業者很容易受到各種優惠陷阱的影響，在進貨的時候，除了要考慮價格外，還要考慮到現金流的壓力，以及周轉速度降低帶來的隱形損失。同時，不要倉促表態，給自己多留一些思考時間，也是做生意中很重要的一點。endprint