一年回本的水族店生意

梓忱

創業小檔案

創業者：戴女士

創業時間：2015年6月份

投資金額：10萬元

創業地點：海淀區上地環島高檔住宅區集中的區域——東方美鑫花卉市場

創業方向：開設一家水族產品專賣店。

主營名貴觀賞魚類、龜類、魚食魚料、水族箱等各種高檔水族配套產品。

選址原因：購買高檔水族產品的人群多數年齡在25歲-40歲之間，都有不菲的收入，修養也比較高。上地環島附近人群聚集，高檔住宅集中，不用為客源發愁。

水族產品大有可為

不久前，記者去探訪了一番戴女士的水族店。小店面積26平方米左右，店門口陳列著海洋生態缸，店內有大小不同、檔次各異的水族箱成品供顧客挑選。水族箱里游動著各種類型、各種色彩的觀賞魚，有紅鯽魚、中國金魚、日本錦鯉，還有來自馬來西亞的“花羅漢”和中國臺灣的“熒光魚”，另外，與水族箱配套的各種器具、魚食魚料、治魚病藥品、水草等應有盡有，可供顧客配套使用。

據戴女士介紹，她做過深度調研，目前全國生活質量高的地區，水族產品的需求量在不斷增加，如北京、深圳、上海、廣州等城市。北京福麗特觀賞魚市場內幾十個水族箱攤位，每個攤位的年流水都在幾百萬元，昔日靠撈魚蟲維生的如今已經當起了老板，形成了家族企業。這說明水族產品已成為眾多投資者的首選創業目標，戴女士也為之心動，于是開始水族館創業之旅。

一年收回成本

戴女士在經營觀賞魚生意期間，由于競爭較為激烈，起初生意沒有大起色。無意間她發現每個購買觀賞魚的顧客，都會購買一些水草，水草既可以凈化水質，又可以美化魚缸。在當地附近也沒有專門經營水草的店，于是2016年初戴女士在小店里兼賣水草。

小店經營共40多種水草，令戴女士沒有想到的是幾乎每種水草都供不應求，也帶動了小店的生意。為了提高自己小店的知名度，戴女士還在網上建立了一個專門宣傳飼養水族寵物知識的網站，提供給廣大水族愛好者。

從2015年6月17日正式開業以來，水族店每個月的營銷額都是遞增的，最好的月銷售紀錄是1.9萬元人民幣，這與戴女士的精心經營是密不可分的。

從最開始的月銷售額4386元到現在的月銷售額1.9萬元，短短的一年時間小店的月銷售額竟然上升如此之快，整個采訪過程中戴女士一直面帶微笑對記者講述她的小店故事，內心的快樂無法掩飾。由于戴女士的細心經營，到2016年7月份，戴女士基本收回前期投資成本。戴女士說，我國水族行業發展趨勢，其高額利潤率至少可以保持5年左右。

創業建議

資金門檻：投入資金5萬元，其中流動資金2萬元左右。一般規模的投資3萬元便足夠，包括購原料、購商品、租門面、人員等投資在內，條件好的再準備5000元流動資金。還要注意考慮成本，水族缸每天要消耗不少電，開水族店選址最好在水電費較便宜的地方，日積月累可以省下一筆不小的開支。另外，水族是生物，存在損耗，需要有一定的技術和專業知識。良好的售后服務也很關鍵，提供上門服務，為顧客解決問題，比如修剪水草，為顧客提供個性化的水族缸設計，擺放方案等。

特殊技能要求：了解一定的水族產品知識。熟悉各種水族的生活習性。

適合投資人群：水族產業市場潛力極大，特別適合企事業單位及大中小城市的下崗職工、個體經營戶投資經營。endprint