農(nóng)產(chǎn)品的電商銷售模式

優(yōu)依

1.訂單式預(yù)售。山東省聊城市蔬菜種植基地樂(lè)峰合作社的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全部在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售。從種植開始就全程進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，消費(fèi)者可以直觀地看到農(nóng)作物的生長(zhǎng)情況、施肥情況等，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的安全性更加放心。同時(shí)，在預(yù)售階段，農(nóng)戶會(huì)隨時(shí)上傳農(nóng)作物的生長(zhǎng)情況，包含文字、圖片信息甚至視頻信息，并設(shè)置互動(dòng)專欄，維系商家和消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

當(dāng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品尚未收獲時(shí)就提前在網(wǎng)上接受訂單，之后農(nóng)民再按照訂單開始采摘、安排發(fā)貨，這種以消費(fèi)者為主導(dǎo)的預(yù)售模式，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品特別是果蔬類產(chǎn)品有著極大的借鑒價(jià)值，可以減少流通環(huán)節(jié)，打破區(qū)域限制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，避免銷售風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。如今各類預(yù)售模式已在各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)普及，品種覆蓋從水果到水產(chǎn)、肉類、鮮花、糧油等農(nóng)產(chǎn)品。這種消費(fèi)者占主導(dǎo)地位的C2B模式，由消費(fèi)者需求引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，個(gè)性化需求得到滿足，訂單農(nóng)業(yè)也成為現(xiàn)實(shí)。

2.團(tuán)購(gòu)。很多城市居民都是在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)蔬菜、水果，直接郵寄家中，既省去了逛農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市的麻煩，又能以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到所需的農(nóng)產(chǎn)品。在農(nóng)產(chǎn)品的村村通平臺(tái)商城，葉菜類、根莖類、茄果類、菌菇類、果實(shí)類等各種蔬菜水果都有較高的銷售量，海鮮水產(chǎn)、冷鮮肉、肉禽等也實(shí)現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)可以集合買家的購(gòu)買力，不僅消費(fèi)者獲得實(shí)惠，賣家也可實(shí)現(xiàn)薄利多銷，并贏得用戶的關(guān)注和良好的口碑。網(wǎng)絡(luò)銷售省去了繁雜的中間流通過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了商家與消費(fèi)者的直接對(duì)接。

3.借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端銷售。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅讓消費(fèi)者可用手機(jī)一鍵購(gòu)物，不少農(nóng)民還開始借助手機(jī)來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。這既實(shí)現(xiàn)了供需雙方及時(shí)、有效地溝通，也通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的有效互動(dòng)增強(qiáng)了用戶黏性，通過(guò)舉辦有獎(jiǎng)關(guān)注、分享有禮、團(tuán)購(gòu)等線上活動(dòng)開展促銷，這拓展了農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑，有利農(nóng)民增收。