從阿加莎文學看IP的運營模式

文/徐曉飛

（作者單位：牡丹江師范學院應用英語學院）

作為一種優秀的市場運載主體，文學在文化環境營造上發揮著不可缺少的作用，那么在文學的發展過程中，文學IP如何打造，如何實現文學IP的市場化，阿加莎作為一代文學巨匠，其在該領域的影響力不言而喻，那么在其成為英國最大的文學IP的過程中，能夠給我們帶來什么啟示，我們通過其成長的過程來具體分析一下。

阿加莎文學IP的發展

阿加莎·克里斯蒂，英國女偵探小說家、劇作家，三大推理文學宗師之一。代表作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等。1890年，阿加莎·克里斯蒂生于英國德文郡托爾奎，阿加莎·克里斯蒂16歲時到巴黎學習聲樂，但對文學的愛好使她最終放棄了走歌唱家的道路。1920年發表《斯泰爾斯莊園奇案》，該書第一次出現了偵探波洛這個人物形象。1930年，阿加莎在《牧師家的謀殺案》中啟用新的偵探形象，來自英國鄉村的女偵探瑪普爾小姐。1947年，為慶祝英女王85歲生日，阿加莎創作了三幕驚險劇《捕鼠器》，該劇在英國舞臺連演幾十年不衰，成為英國戲劇史上上演時間最長的一部作品。1956年，她榮獲“不列顛帝國勛章”和埃克塞特大學名譽文學博士學位，1971年，她又榮獲女爵士封號。她因創作偵探小說的成就，被吸收為英國皇家文學會的會員，后被英國女王授予“偵探女王”的桂冠。1975年，阿加莎·克里斯蒂寫下她最后的一部小說《幕》。

其著作曾被翻譯成超過103種語言，總銷量突破20億本。從阿加莎的傳奇經歷我們可以清晰地看到其文學積淀，為其成為英國大文豪打下了堅實的基礎。她的著作在102個國家出售。她的《東方快車謀殺案》《尼羅河上的慘案》《陽光下的罪惡》等優秀作品被改編成電影，譯成多國語言，在世界各地廣為上映，頗受歡迎。她的由小說改編的《捕鼠器》一劇連續上演多年，經久不衰?？死锼沟龠@個名字，在英、美等國連續數年被列為暢銷書作者榜首。

關于文學IP，應該做一下基本的普及，IP英文為“Intellectual property”，其原意為“知識（財產）所有權”或者“智慧（財產）所有權”，也稱為智力成果權。根據中國《民法通則》的規定，知識產權屬于民事權利，是基于創造性智力成果和工商業標記依法產生的權利的統稱。文學IP應該是一種文學知識產權的體現。這得到了文學界以及法律學界的一致認可。

阿加莎的作品之多，演化形式之頻繁，市場占有率之大是有目共睹的，《阿加莎》英國優秀文學IP是禁得起考驗的，其能夠對英國文學的發展起到一種IP領域的引導性作用。

文學IP運營的模式

作為一種文學形式，阿加莎文學在運營發展的過程中已經形成了一種良性互動的產業鏈。通俗地說，網絡文學IP運營是針對同一IP內核的多種媒介融合，是一條完整的產業價值鏈，而在這條產業鏈中的原作者、渠道平臺商、改編制作方、投資方、衍生品生產銷售商，既共享同一IP內核，又分布于不同的環節，既互為利益合作者，也互為利益爭奪者。正是由于這種相生相克的關系，導致企業在開發運營這條產業鏈時會根據企業自身發展需求、特定網絡文學作品的價值特征等因素做出自己開發或者合作開發的選擇。

國際上，文化產業的IP運營模式因此劃分成了“分版權運營模式”和“全版權運營模式”兩種方式，阿加莎的文學作品巧妙地將這兩種模式有機的結合起來，為其自身的發展提供了強有力的發展助力。

分版權運營模式。這種運營模式主要集中在日本等東方國家，在日本，IP沒有“獨家授權”的說法，他們不僅全部采用非獨家IP授權，還對授權的時間有明確限制。日本將根據IP所改編的產品種類來區分類型，分別授權，比如將IP的電影改編權給了甲，那么該片的電視劇改編權將給乙，游戲等改編權再給另外的人。很少有公司能獨占IP改編權、取得IP的全部產品類型改編權。雖然授權給不同改編制作方，但由于所獲授權的企業對粉絲偏好有著精準把控，所以，從作品在網上發表，到后來改編成漫畫，出版單行本，再到被拍成電影、電視劇，無一例外都取得了不錯的成績。

日本之所以在網絡文學IP運營中能夠很協調的分工合作，取決于兩個方面。一是開發方對“粉絲效應”的高度重視；二是嚴格的IP授權監管體制。通過大數據等手段對用戶需求與喜好充分了解，從而打造一個系列化的、能與用戶共同成長的明星IP，只要把用戶的心思把握準了，用戶不僅愿意為IP花錢，甚至會在現實生活中、精神上被IP同化。日本的文化產業者能夠挖掘用戶的真正需求，懂得如何引導一個小說迷，成為它同IP的游戲迷、漫畫迷和影視迷。再者，日本的IP授權行為需要經過版權委員會的審核。想購買作品版權的企業必須按流程申辦，先向版權委員會提交申請，由委員會審查公司的背景和資質。得到授權后，還需要提交授權策劃書，羅列出產品立項、定位、內容、系統、功能和預計開發時間、市場投入力度、宣傳等詳細的計劃。

全版權運營模式。這種風格主要體現的美國，相比分版權運營模式的分開IP授權，全版權運營模式是指從一開始的網絡文學作品出版，逐漸通過其他媒介、其他產品形式擴張到如影視劇、動漫、游戲的改編及海外代理等其他領域的獨立IP運營。簡而言之，就是一家企業獨享版權，獨立運作整條網絡文學IP產業鏈。美國的電影公司和漫畫公司，經過長時間的發展，擁有著全球頂尖技術、管理團隊，海量IP資源，已經形成集團化效應，IP運營早就形成了一條成熟的產業鏈。例如迪士尼就是以自主創作、合作創作、收購等方式形成優質的內容產品，以此為基礎構建獨特的贏利模式，對內容產品進行反復開發利用，線上文學作品和影視作品、線下主題公園和衍生周邊零售，形成“輪次收入”。坐享優質IP完整產業鏈運營帶來的一輪又一輪的收入。

好萊塢的系列化運營跟迪士尼的“輪次收入”運營策略有著異曲同工之妙。所謂系列化運營俗稱拍續集，將一部文學作品、分成幾本書來寫，一部電影作品分成幾集來拍，一部電視劇分成幾季來播。系列化運營可以依照受眾的反饋，決定是否進行下一輪IP運營，是檢驗作品商業價值的好方法，同時，拍續集可以借助之前產品打下的市場基礎，比再原創更具優勢。

不難看出，隨著網絡文學開發方的不斷發展壯大，像美國企業一樣，通過系列化運營和“輪次收入”運作方式以全版權運營模式更能囊括一條IP產業鏈中絕對的商業利益。

文學IP運營的價值

經濟價值。當前“IP熱”現象如火如荼，熱門網絡文學IP的價格不斷攀升，值得一提的是，不單是熱門網絡文學作品本身，其衍生的影視版權也能夠達到業界的高價格，這是網絡文學巨大經濟價值的表現。分版權運營模式下，因為IP的各種權利被分別授權給不同的企業運營，所以企業只能在自己被授權的環節獲取收益。不過只要單個環節的收益經營得當也能取得超額利潤。全版權運營模式的“自種自栽自用”，利用對整個產業鏈的把控，將其IP收益全部內部吸收消化掉，經濟價值相當可觀。

社會價值。一是有利于知識產權保護。知識產權的價值在于對知識產權資產的動態性利用，IP價值實現不外如是；二是豐富了百姓的文化娛樂生活。將受歡迎的網絡文學改編、衍生，本身就是對大眾喜歡的深度挖掘和服務，可以在各種媒介上都體驗到自己喜愛的東西，無疑會增加百姓生活的幸福感，豐富了他們的文化娛樂生活；最后，作為整個IP產業鏈上的各個行業，特別是網絡文學行業與媒體行業的蓬勃發展更是離不開對網絡文學IP的運營。所以，以實現IP資產價值最大化為目的進行運營，實現的不單是豐厚的經濟價值，也對百姓的社會生活、媒體行業、網絡文學行業、知識產權保護等多方面具有社會價值。

阿加莎文學IP的運營能夠將兩種運營模式巧妙的結合，在文學IP領域的發展占據了一定的先機，可以說是一種時代的焦點，在發展中我們不難看出其發展的軌跡具有歷史必然性，其成為英國最大的文學IP也是其自身價值的體現，是一種社會需求。